Страница 11 из 12
Сравни траты с пользой. Клиент впустую тратит за 7 дней сумму равную твоему ценнику. Намекни, скажи или обвини. Пусть его совесть даст команду купить пользу, которой есть твой товар или услуга. Помоги.
Сними внимание с тех, кто три раза оформил заказ, но не разу не оплатил. Сними внимание с симпатичного потенциального клиента, если ничего не купил. Сними внимание с тех, кто говорит комплименты, но не покупает. Работа и бизнес не только ради общения, но и ради денег. Помни.
Сфокусируйся на том, что не знаешь, но делаешь и пытаешься понять. Неумелость сойдет за харизму. К тебе потянутся. Будут искать шифры между шрифтов твоих посланий. Заработаешь учась.
Стратегии продаж. От меньшего к большему. От большего к меньшему. Знакомое и понятное продай от дорогого к доступному. Холодильник, например. Незнакомое от доступного к дорогому. Например, себя дорогого. Доверие к человеку создается снизу вверх. К брендам сверху вниз. Тестируй.
Спроси клиента, почему ты должен с ним работать. Спроси и наблюдай. Хороший ответит и убедит себя сам. Не трать силы на продажи там, где это не обязательно. Не продавай себя другому, когда другой продается сам. Попробуй.
Сравнивай твою пользу с бытовыми аналогами. Посчитай и поделись с клиентом. Твоего предложение, которые меняет тело, ум и кошелек клиента, стоит всего три похода в магазин или два чайника. Знакомое и бытовое делает твои цены ментально ниже. Пользуй
С ценностью знаний растет ответственность. Особый вид, когда не надо убеждать купить тех, кто не потянет. Сманипулировать можно. В итоге, затуманишь дорогу тому, кто не в твоей лиге. Хитрости и трюки прокатят. Но мозг клиента вместо порядка и роста, получит хаос и провал. Ищи своих.
Сознание не способно удержать алгоритм продаж в голове. Поэтому, по мере набора опыта составляй скрипты продаж - инструкции, как продавать вживую, через телефон, через email или чат службы поддержки. Импровизация всегда легче, там, где опыт оформлен в тексте.
ТТТ
Твой клиент - любитель. Человек, которому еще что-то надо. Который еще готов подчиняться. Когда любитель вырастет, уйдет в эксперты. Благослови его. Сам возвращайся к поиску новых любителей. При этом оставайся любителем сам, чтобы учиться у других.
Твой доход равен 10% от пользы, которую приносишь другим. Лучше приносить не пользу, а выгоду через научить других зарабатывать. Быстрее придут твои 10%. Откладывание из-за перфекционизма откладывает пользу для других. Значит и выгоду для тебя.
Ты не можешь покупать дешевые вещи у других и иметь высокие цены у себя. Ты не можешь иметь низкие цены у себя и покупать дорогие вещи у других. Диссонанс между тратами и ценниками разрушает характер сотрудника и предпринимателя. Соответствие поведения и ценника только укрепляет. Укрепись.
1299 долларов сознательно читается, как 1299 долларов. Сознание большую часть времени отключено, чтобы экономить ресурсы ума и тела. Работает бессознание. Которое создает первую ошибку. Читает 1299 долларов, как 1200 долларов. Ум воспринимает первые одну-две цифры и делает вывод быстрее, чем надо. Вторая ошибка включается, когда в конце цифры стоят девятки, которые ассоциируются со скидками. Включай сознание, когда видишь подобные комбинации и сам ставь подобные цены, если делец. Играй в других.
Тестируй. Если новый продукт, распредели рекламу в соотношении 50 на 50 процентов. Если есть товар, который приносит результат, тогда оставь 90 процентов старого варианта и добавь 10 процентов нового способа продвижения товара. Проверяй отдачу.
Тех, кто отреагировал, не доставай. Просто жди и подпитывай. Созреют. Одни сразу, другие потом. Одни через минуту, другие через годы. Сможешь. Когда не спешишь и настроен на годы вперед.
Ты мастер. Строить сайты и офисы. Но дилетант. Потому что забываешь пригласить людей. Не мастер. Сначала делает рекламу. На примитивный сайт. В сторону телефона. Даже не офиса. Не мастер. Всегда боится, но делает шаг. Навстречу живой встрече. Где доверие пульсирует в продажу. Не мастер. Сначала достигает согласия на первую оплату. Потом думает, как ее принять. Будь.
Твои деньги в руках другого человека. Чтобы забрать деньги, необходимо встретиться и обменять твою пользу на его деньги. Польза - товар, услуга или консультация. Без встречи нет сделки.
Ты не гуру. Ты тот, кто помогает преодолеть барьеры, условности, хорошо-плохо, псевдомораль и этику. Помоги. Деньги всегда у тех, кто говорит, что не могу сейчас, оплачу позже или нет совсем. Есть.
Трюки с ценой и частотой. Увеличь цену при старой частоте предложения. Увеличь частоту предложения при старой цене. Увеличь и цену и частоту предложения.
Трюк, когда нет продаж. Возьми старый товар. Нарежь на мелкие части. Продавай каждую часть с допродажей других частей во время оформления заказа.
Трюк одного доллара. Выбери один товар из ассортимента. Поставь цену 1 доллар. Во время оформления заказа предложи другие товары из ассортимента по полной цене или со скидкой 33-50 процентов.
УУУ
У "Челси" - известного отеля в Нью-Йорке есть правило - гость не может жить более 24 дней подряд. Все верно. Потому что гость становится хозяином и отель теряет управление. С клиентами также. Пригласи, продай несколько раз и расстанься. Пока не потерял себя и деньги.
Услуга, а не товар. Создай услугу вместо нового товара. Консультация и коучинг. Ремонт и настройка. С теми ресурсами, которые рядом. Лучше всего, когда услуга дает результат в течение дня, который можно измерить не в эмоциях, а цифрах.
Удобные деньги вытесняют неудобные. Бартер заменили на золото. Древние монеты из золота и серебра заменили на бумажные деньги. Банкноты вытесняются картами. Карты приложениями в смартфоне. Приложения нательными или подкожными чипами. Будь в потоке. Будь удобным для приема денег.
У тебя 7 услуг. В воскресенье и понедельник вечером предложи бесплатное. Во вторник продай первую из них. Потом сделай паузу до следующего воскресенья. Предложи и #продай вторую и так далее. Когда пройдет 7 недель и 7 услуг, начни продавать с первой. Не делай скидок. Не проданное вначале приобретет ценность, как выдержанное вино. Красиво.
Удвоение дохода там, где больше встреч. Каждой встрече дай от 30 до 60 минут. После закругляйся и иди на новую. 30 минут достаточно, чтобы понравиться или нет. Если “нет”, то отправляем тело в поиски “да”.
ФФФ
Физическая привлекательность и стильная одежда создают гало-эффект, когда первое положительное впечатление впечатывается в память собеседника. Дальше твои недостатки будут вытягиваться первым впечатлением до уровня первого впечатления столько раз, пока конкретно не наломаешь дров. Поэтому, приведи тело в идеальный порядок и научись одеваться.
Facebook ценен не прибылью, а потенциалом накопленным за счет людей, которые состоят в сети. Строй сеть под твоим брендом (не темой). Становись дороже. При этом будь лучше, чем faceboоk - получай еще и прибыль.