Страница 6 из 12
Вы наверняка уже встречались с техниками, которые увидите в книге, так как эта программа основана на изучении лучших работ.
На эту тему есть прекрасная цитата известной британской писательницы Дорис Лессинг: «Вот что значит обучение. Вы неожиданно понимаете то, что знали всю жизнь, но по-другому».
Авторской разработкой является акцент на бренде личности и последовательность упражнений, алгоритм, который шаг за шагом доведет до результата. Главное – не торопиться! Каждую главу важно пропустить через понимание и осознание, даже если вам будет казаться, что вы об этом уже неоднократно читали!
Глава 2. Основы создания бренда и позиционирования. Цель, целевая аудитория, ценности, миссия
Важность цели
Зная, где мы находимся и куда идем, мы гораздо лучше сможем решить, что и как нам делать.
Прежде чем мы перейдем непосредственно к созданию собственного бренда и разработаем стратегию по позиционированию, необходимо сделать самое важное. Поставить цель, определить целевую аудиторию, ценности и написать миссию.
Именно с этого я начинаю работу с людьми. Среди моих клиентов встречаются и психологи, и коучи, которые как никто знают о важности целей и сами работают с людьми по этим вопросам. Иногда мне кажется, что, наверное, надо пропускать такую детальную постановку целей, но каждый раз убеждаюсь, что даже суперпрофессиональные или, как сейчас модно говорить, «прокаченные» люди, имеют серьезные пробелы в этом вопросе. Эта глава необходима абсолютно всем, даже тем, у кого цели уже проработаны, – просто проработайте их еще раз, это никогда не бывает лишним.
Очень часто люди не знают, какой результат они хотят получить. С этим я сталкиваюсь при создании позиционирования на рынке для некоторых проектов. Звучит вопрос: «А когда мы увидим результат?» Мной непременно задается встречный вопрос: «А какого результата вы ждете?» И в этот момент начинает происходить что-то непонятное. На уровне подсознания человек, скорее всего, ожидает улучшения качества жизни, увеличения продаж, повышения узнаваемости, лояльности клиентов и т. п. Но, не имея конкретных измерений результата, мы никогда не сможем его увидеть.
Единственным критерием оценки эффективности действий может быть только цель. Конкретная цель!
Цель – это ориентир для направления, выбранный курс. По пути к ее достижению приоритеты могут поменяться, и тогда цель подлежит корректировке.
В предыдущей главе мы определили, какие выгоды получим при создании собственного бренда. Давайте начнем.
Если у вас есть четкая, конкретная цель, можете пропустить эту главу, но я бы все-таки рекомендовала проверить вашу цель на прочность. И если это действительно ваша цель, вы ее достигнете быстрее, чем думаете. В свою программу позиционирования я вложила не только душу, но и практический опыт работы с людьми.
Очень часто цель не достигается, потому что нет необходимых характеристик личности, соответствующих достижению цели. На многих тренингах по личностному росту говорят: вы все можете, у вас будет все, что вы хотите! Вы получаете эмоциональный заряд, который помогает вам энергично действовать первое время, но потом большинство, не видя результатов, сдается.
Людям, с которыми я работаю индивидуально или на тренингах, я сразу говорю, каких из их целей невозможно достичь на данном этапе. Это не негативная установка, просто нередко для достижения глобальной цели необходимо покорить несколько серьезных промежуточных целей, а глобальную отодвинуть лет на пять. Для создания эффективного личного бренда и стратегии прежде всего необходим определенный набор компетенций, характеристик и навыков. Если этот набор есть, но над ним необходимо поработать, – это практически успех!
Помните: цель – это мечта с конкретным сроком исполнения. Прежде чем ставить цели, необходимо разобраться с мечтами. Перед нами открыт широчайший спектр возможных решений относительно работы, семьи, бизнеса. Задумайтесь над тем, что вы по-настоящему любите? У каждого из нас есть сильные и слабые стороны, уникальные способности, которые мы подробно разберем в теме, посвященной аудиту собственного бренда. Все это необходимо учитывать, чтобы определить точку, где пересекаются таланты и потребности. В точке пересечения желаний и умений в нас может вспыхнуть пламя, которое даст силы для достижения любой цели. Чтобы найти эту точку соприкосновения, необходимо реально оценить свои способности.
Чем точнее вы определите, чего хотите, тем легче будет разработать стратегию достижения цели. Часть этой стратегии заключается в том, чтобы разработать такое позиционирование, которое приведет вас к вашей цели самым коротким путем.
Внутри каждого человека таится интуитивное знание о том, чего он хочет больше всего в жизни. Неудовлетворенность жизнью возникает именно тогда, когда желаемый образ себя и своей жизни не соответствует действительности. Задача по работе с персональным брендом заключается именно в том, чтобы стать тем, кем вы являетесь в своих мечтах, той самой лучшей версией себя, и жить той жизнью, которой хотите.
Если мечты и цели лежат в разных плоскостях, то стоит очень серьезно задуматься о своей профессиональной ориентации: возможно, вам необходимо кардинальные перемены. Лично я обычно не рекомендую совершать глобальные перемены в профессиональной жизни, если вам более 35 лет. Наверняка в этом возрасте у вас уже есть большой профессиональный опыт в той или иной сфере, а значит, именно в ней лучше всего искать свои таланты. Возможно, вам необходимо что-то поменять в самой деятельности, а не полностью род деятельности.
Анализ текущего положения
Выполните простые упражнения, которые позволят вам более точно определить цель. Прежде чем ставить цель, давайте проанализируем ваше сегодняшнее положение дел. Заполним колесо баланса профессиональной деятельности.
Оцените все нижеприведенные вопросы по 10-балльной шкале, где 0 – это «совсем нет», 10 – абсолютное «да».
1. Насколько вас удовлетворяет денежный доход с текущей работы? (10 баллов – это максимум, который вы бы хотели зарабатывать.)
2. Насколько вы удовлетворены окружением, с которым общаетесь на текущей работе (вашими клиентами, коллегами и т. д.)?
3. Насколько вы профессиональны в том, чем занимаетесь? (10 баллов – это уровень эксперта.)
4. Как вы оцениваете перспективы вашего роста в данной деятельности?
5. Насколько вам интересно то, чем вы занимаетесь?
6. Насколько вы самореализуетесь в своей сегодняшней деятельности? Используете ли вы все таланты, которыми обладаете? Все навыки, умения? Чувствуете ли вы, что это максимум того, на что вы способны?
7. Чувствуете ли вы вдохновение, когда работаете? Оцените по 10-балльной шкале.
8. Насколько вы можете оценить ваше развитие в данной деятельности? Развиваетесь ли вы в различных областях знаний?
Проанализируйте вашу ситуацию. Для гармоничной работы и роста более 60 % ответов должны быть выше 7 баллов.
Если все показатели, кроме денежного дохода, вы оценили почти на 10 баллов, то считайте, что цель у вас в кармане. Активное позиционирование в обществе поможет вам быстро нарастить денежную составляющую.
Гораздо хуже, если вас ничего не устраивает. У меня часто бывают именно такие клиенты, которые хорошо обеспечены материально (по крайней мере при первом заполнении колеса им кажется, что практически на максимум). Есть профессионализм, а все остальное на троечку. Что это значит?