Страница 9 из 11
Ролевая модель
В традиционной психотерапии существует разделение нашего бессознательного на такие большие роли, как Родитель, Взрослый и Ребенок. В нашем случае мы будем использовать этот инструмент для того, чтобы показать три вида возможной подстройки к аудитории – снизу, сверху и сбоку. Конечно, видимой коммуникацией всегда будет являться роль Взрослого, но на скрытом уровне вполне вероятно, что вы можете быть Родителем (например, если вы тренер и ваша роль некого наставника) или Ребенком (допустим, вы только начинаете свой бизнес-путь и хотите найти уже состоявшегося партнера-инвестора). Этот пункт позволит вам заранее выбрать тон послания вашей аудитории.
Конкуренты
В российском бизнесе почему-то принято считать конкурентов чуть ли не главными врагами. Мне же ближе западная модель, где люди, занимающиеся похожей деятельностью, рассматриваются как соратники и коллеги по развитию отрасли.
Рекомендую не только знать своих конкурентов в лицо, но и подружиться с ними. Уверена, что вы сможете найти не одну точку соприкосновения, а ваши клиенты вам только скажут спасибо. Вы можете начать с того, что добавите интересных вам специалистов в друзья в социальных медиа, подпишитесь на их рассылку и регулярно будете проводить мониторинг их интернет-ресурсов (помните об иностранных коллегах!).
В рамках «Я-Концепции» вам необходимо сделать выводы об их публичной деятельности: что они делают хорошо, что не так прекрасно и конечно же – что конкретно вы можете внедрить для усиления собственных позиций. Например, у ваших конкурентов прекрасные сайты, но мало кто использует ресурсы блогосферы и работу с базой подписки. Лично я рекомендую сначала перекрыть их минусы, а потом в штатном режиме находить собственные точки для роста и максимально использовать эти возможности.
Таким образом, ваша «Я-Концепция» в среднем будет состоять из 15–20 страниц, где вы опишете, что именно хотите транслировать аудитории. Подобная структуризация образа в итоге позволит вам более точно выбирать действия для публичного продвижения, сэкономить собственное время и время ваших подрядчиков (которым вы можете показать этот набор материалов, чтобы они смогли четко понять, что именно необходимо донести до аудитории).
А теперь перейдем к составлению стратегии и непосредственным действиям.
Глава 2
Упаковка
Начинать работу над созданием публичного образа необходимо, конечно же, с визуальной составляющей. Сколько бы мы ни говорили о красоте души, но до нее может дело не дойти, если ваши внешние данные не будут соответствовать необходимому уровню.
Внешность
Физические данные
Первый блок работы над публичным образом – это физические данные. Прежде всего поймите, насколько вас устраивает собственный вес и атлетическая слаженность. Когда мы говорили с вами о самооценке, то отмечали, что она может сильно повлиять на результат. Если говорить о факторах, которые в значительной мере способствуют снижению уверенности в себе, то именно эти два показателя мои клиенты хотят улучшить.
Что касается роста, то здесь, безусловно, кардинально изменить что-либо невозможно, но некоторые хитрости все же могут помочь, например скрытая платформа или, наоборот, дизайнерская обувь с низким, но оригинальным каблуком (для особенно высоких женщин это может стать хорошим решением).
Мало кто задумывается о походке и осанке, хотя именно эти характеристики важны в процессе бессознательного восприятия человека. Почему все восхищаются балеринами – они всегда держат спину и грациозно двигаются. А теперь представьте себе сутулого человека, который во время ходьбы косолапит… А теперь обратите внимание, в какой позе вы сидите сейчас – возможно, вам стоит поработать над этой стороной своего визуального образа. Многие люди имеют проблемы с осанкой, потому что ведут малоподвижный образ жизни, много сидят за компьютером и никогда не посещают остеопата и профессионального массажиста. Если вдруг в этом образе вы узнали себя, то наверняка пришло время заняться приведением своего тела в порядок.
Здесь же мы должны обязательно указать такую неочевидную характеристику в личном брендинге, как уровень внутренней энергии. В моем представлении, человек-бренд – это в первую очередь эмоциональный лидер, а значит, ему нужны силы, чтобы вести за собой людей (пусть это будут просто подписчики в социальных сетях). Задумайтесь, насколько вы считаете себя наполненным энергией человеком? Просыпаетесь ли вы с радостью, что наступил новый день, или первое ваше желание – поскорее выключить будильник да еще при этом бросить пару нецензурных фраз? Остаются ли у вас силы к вечеру или максимум, на что вы способны – посмотреть парочку новых серий любимого сериала? Ответьте себе на эти вопросы честно, и тогда станет ясно, что нужно делать и как изменить это положение к лучшему.
Мой личный рейтинг факторов, снижающих уровень внутренней энергии:
• недостаток сна или плохое качество (душное помещение, неудобная кровать, обильная еда на ночь, поздний отбой);
• употребление вредной пищи и «нездоровые» перекусы;
• недостаток воды в организме;
• отсутствие регулярных физических нагрузок;
• недостаток кислорода (качество и состав воздуха и отсутствие методики дыхания);
• непранвильный режим труда и отдыха – например, работа без перерывов;
• использование разрушающих веществ – алкоголя, кофе, сигарет, кальянов и т. д.
Составьте свой рейтинг, проанализируйте его. Не откладывайте в долгий ящик, меняйте свой образ жизни, свои привычки. Весьма логично, что если что-то не работает, то нужно сделать противоположные вещи, и глобальные позитивные перемены не заставят себя ждать.
Простые действия, которые помогают повысить запас энергии.
• Нормализация режима дня: отбой до полуночи, подъем через 7–8 часов (здесь все индивидуально), стакан теплой воды сразу после пробуждения, обязательна физическая зарядка в течение 5–10 минут.
• Принимайте пищу каждые три-четыре часа, а также стакан воды раз в два часа (можно поставить себе напоминание об этом).
• Употребляйте в пищу больше зеленых овощей, в идеале – начинать день с зеленого смузи, который способствует правильному пищеварению.
• Делайте регулярные перерывы в работе – один раз в час вставайте с рабочего места, пройдитесь, сделайте несколько простых упражнений.
• Посещайте массажиста минимум один раз в неделю – не все мышцы успевают отдохнуть во время сна, поэтому организму нужна дополнительная помощь.
• Несколько раз в день проветривайте помещение, где вы находитесь (особенно важно делать это перед сном).
• Проходить в день не менее 10 000 шагов.
• Трижды в неделю занимайтесь спортом – это может быть тренировка в зале с тренером, групповые занятия йогой или танцами, велопрогулка или пробежка.
• Исключите все виды допинга – делайте это постепенно, например, если вы отъявленный кофеман, то снижайте дозы (например, с трех чашек в день до одной), а потом переходите на режим через день, потом раз в три дня, пока полностью не откажетесь от кофе. И если вдруг у вас две и более пагубных привычек, избавляйтесь от них постепенно, иначе вас может ждать откат назад.
Кстати, о силе сопротивления. Иногда мы просыпаемся и думаем: новый год наступил, понедельник тоже – начну-ка я новую жизнь. В первый день мы бодры-веселы, во второй – тоже, в третий начинаются какие-то сложности, в четвертый уже сомневаемся в необходимости перемен, в пятый срываемся, а там наступают выходные, и все планы коту под хвост. Здесь очень легко попасть в яму самобичевания. Но увы, это не выход – нужно просто сделать необходимые выводы, понять, в каких ситуациях происходит срыв, и в будущем стараться избегать таких сочетаний стимулов и реакций. В особо сложных случаях следует обратиться к специалистам, которые помогут разорвать эти устойчивые связи. Но самое главное – продолжать.