Страница 2 из 9
– Роберт, сделайте так, как написано в письме, – и посмотрим, что выйдет.
Через полтора дня российский Интернет всколыхнуло объявление: «В холдинг господина Салтыкова требуется креативщик». Все знали, кто такой Салтыков, и каждый, кто хоть чуть-чуть был связан с креативом, бросился выполнять творческое задание. Оно было безумно сложным и непонятным и звучало так:
«Придумайте концепцию появления на рынке нового направления деятельности холдинга "Салтыков": концепция (не более 1 страницы), стратегия развития (не более 1 страницы), тайминг (таблица Эксель)».
На почту секретаря попали свыше 12 000 заявок с участием. Потребовалось 93 дня практически непрерывной обработки писем. В конечном итоге Игорю Дмитриевичу были представлены 3 лучшие работы, из которых после десятиминутного ознакомления он выбрал одну.
В далекое от центра Москвы отделение банка вошел высокий худощавый брюнет в очень дорогом костюме. Его хотели отправить к вип-менеджеру, но он отказался и сразу направился к стойке обычного клерка.
– Добрый день, меня зовут Вячеслав, я буду вашим менеджером. Как я могу к вам обращаться?
– Я от Салтыкова – вы выиграли конкурс. Вот документы на увольнение, подписанные 2 недели назад. Вы идете со мной.
– Но а как…
– Двигай ногами и следуй за мной. Пошли – нас ждут.
– А моя куртка?
– Ее привезут позже. И она вам больше не понадобится.
Под удивленными взглядами сотрудников и посетителей банка они сели в черный автомобиль и уехали. Одна из женщин в очереди повернулась к другой и произнесла:
– Парень, наверное, террорист – видишь, за ним из ФСБ приехали!
В голове у Славы всё перемешалось. Да он отправил свое творческое задание на e-mail, но там была фантазия, бред, сказка, в которую он сам не сильно верил. Поток сознания, который был полным безумием. И сейчас, когда он сидел на заднем сиденье дорогого автомобиля, мысли и речь стали постепенно возвращаться к нему:
– Мы едем к Салтыкову?
– Да.
– Что я там буду делать? Зачем я ему?
После этих слов перегородка, которая отделяла водителя и высокого брюнета, закрылась. Никто не хотел делиться никакой информацией. Ехали молча.
Когда они подъехали к особняку, Слава уже собрался с мыслями и был готов к разговору. Он понимал, что это его шанс хоть как-то выделиться из серой массы. Прежде он выделялся только тем, что совершенно никак не выделялся. Он постарался вспомнить каждое слово, которое написал более трех месяцев назад. Получалось с трудом, но основную идею документа помнил отлично: маркетинг в преступном мире работает точно так же, как и в обычном.
Итак, Слава. Кто же этот невоспетый герой банковской сферы? Ответ удивительный: совершенно никто! Родился в провинции, увлекался баскетболом (но тщетно – против физики тела далеко не пойдешь), в школе учился посредственно, в университете тоже. На втором курсе потерял девственность с миловидной первокурсницей. После университета отправился покорять Москву – и оказался в банке. На дне банковской сферы его и нашел Салтыков.
Когда Слава и брюнет вошли в кабинет, Игорь Дмитриевич сидел в кресле и читал книгу. Он посмотрел на входящих и поднял указательный палец вверх – брюнет тут же отреагировал:
– Присаживайтесь. – Он указал на стул. – Игорь Дмитриевич скоро закончит, и вы с ним побеседуете!
Слава сел в самое удобное кресло в мире и стал наблюдать за, наверное, самым богатым человеком России. Он ему показался обычным, как учитель математики или профессор из университета. Простой человек, который ворочает многими миллиардами долларов.
– Итак, вы, Вячеслав, прислали мне один занимательный документ, добрый день. Я его внимательно изучил – мне понравилась ваша идея. «Преступный маркетинг» – звучит любопытно. Но того материала, который вы прислали, мало. Поэтому его нужно будет доработать. Вы согласны доработать свою идею?
– М-м-м, да, сэр.
– Не надо «сэр», я не… впрочем, просто не надо. Вячеслав, я вам даю три дня на разработку вашей концепции. Но облегчу задачу. Я сейчас сформулирую основной посыл, вам будет предоставлен кабинет, и вам в помощь будет выделен мой секретарь, с которым вы уже познакомились, – господин Мельников. А теперь слушайте внимательно! Разработайте мне в рамках вашей концепции варианты создания самого крупного преступного синдиката в Большом Городе. Минимальные сроки – два года, максимальные – четыре. Бюджет не ограничен, вернее, скажем так: около десяти миллиардов долларов. Через три дня вы это всё презентуете в этом кабинете. С мотивационной программой вас познакомят чуть позже. А теперь не буду вас отвлекать – работайте! И вот что: я на вас надеюсь. Спасибо.
– Вам спасибо! Я не ожидал, что вот так вот сходу вам понравится моя идея…
Брюнет положил ему руку на плечо – Слава замолчал. Игорь Дмитриевич улыбнулся и углубился в книгу. Роберт приложил палец к губам и жестом позвал Славу за собой. Как только за ними закрылась дверь, он повернулся и произнес:
– Сейчас вы сядете в машину, на которой мы приехали. Водитель отвезет вас в специально подготовленную квартиру. Там есть всё необходимое для работы. Никому не сообщайте, где вы и что с вами. И про мотивационную систему – за саму идею вам дадут двадцать тысяч долларов. За успешный проект через три дня – или сто тысяч, или участие в проекте (на ваш выбор). Удачи!
После этих слов он отвернулся и пошел по своим делам, а Слава побрел к двери, обескураженный, совершенно не понимая, что происходит.
Квартира была просто шикарная: если играть тут в прятки, то можно было убить часа два-три, а потом бросить игру и начать просто приятно проводить время. Холодильник был забит едой и напитками, бар – шикарный, телевизор – огромный, ванная комната – королевская. Слава очнулся только вечером следующего дня, до этого он просто напился и смотрел телевизор.
Проснувшись с немного похмельной головой, он позвонил родителям – предупредил, что всё хорошо. Выпил кофе и открыл ноутбук…
Тут-то в него и вселился вселенский ступор, больше известный как «и что дальше?» или «а как начать?». Извечный бич студенческих курсовых и дипломных работ. Прошло полчаса, после которых он вывел название работы: «Бизнес-план: криминальный маркетинг в Большом Городе».
После чего еще раз напился – концентрацию держать было очень трудно.
Ему приснился сон, то есть, скорее воспоминания во сне. Слава и его отец мало проводили времени – отец всегда был в разъездах. Но если он находился дома, то всё свое внимание уделял сыну. Отец рассказывал Славе про поездку в США, про новых друзей и знакомых. Он даже с кем-то переписывался, пока не умер два года назад. Славе снилось, как отец рассказывал ему сказку про необычных бандитов, которые делали всё по-своему – грабили, но делали это полезно для себя и для людей.
Под конец второго дня Слава собрался с мыслями и приступил к работе. Текст и мысли шли очень медленно, но постепенно стали появляться предложения и даже целые абзацы. Собрав примерный скелет текста, он проштудировал информацию о Большом Городе и его преступном мире, после чего немного отредактировал текст и лег спать – завтра еще можно было целый день наводить лоск и дорабатывать материал. Утром следующего дня Слава практически закончил работу. Вот что у него получилось:
Основная идея
Использование инструментов маркетинга для создания крупной и мощной преступной группировки. Новые идеи и инструменты на консервативном рынке дадут эффективные результаты.
Для создания новой преступной организации прежде всего нужно разработать:
– систему позиционирования
– креативную платформу
– нейминг организации и логотип
– ценности организации
Важно: разработка своей особой легенды создания организации в рамках современного общества.
Позиционирование
Нужно сразу показать, что это сильная организация с глубокими традиционными корнями. Но «русская мафия» за последние 20–30 лет дискредитировала себя. В Городе «русская мафия» имеет негативную репутацию отвратительного делового партнера. Нужно придать организации новый характер. Из всех направлений (итальянцы, мексиканцы, пуэрториканцы, китайцы, японцы, ирландцы, африканцы), которые представлены в городе, не подходит ни одно.
Нужно взять «новое» движение. Идеальный вариант – «Русско-британский преступный синдикат» (РБПС или РБС). Британия и Россия имеют общие имперские корни. Британия владела США, и до сих пор в глубине души американцы ненавидят англичан и боятся их.
Российские корни добавят жесткость, агрессию, оригинальность. Британские внесут традиции, власть и стиль.
Легенда организации
Рабочее название – «Король вернулся». На основе различных СМИ и поддельных документов начала XIX века будет создана информативная воронка фактов. Основной замысел: в начале XIX века в Городе «правил» криминальный авторитет из Британии. Бывший дворянин, которого изгнали из Лондона. После кровопролитной битвы (отсылка к «Бандам Нью-Йорка») его изгнали из Города на Аляску – там он знакомится с русской девушкой и создает семью. Далее он появляется в России и создает в Сибири преступную группу «Купецъ» (контрабанда и грабеж). Далее след теряется, и теперь его праправнук приехал в Город за своим наследием.
Креативная платформа
Честные благородные бандиты с английскими манерами, но с доминантным поведением. «Берегитесь, враги конторы, но те, кто платит, – с вами будут работать настоящие профессионалы! Первая преступная организация, которая будет работать ради блага клиента! Клиент не всегда прав, но мы хотя бы слушаем его». Культурная преступность позволит увеличить лояльность к организации низших, средних и высших классов. Все любят волков, но все боятся, что они укусят.
В преступлениях должны быть красота и стиль, никаких пошлых приемов, только hi-tech технологии. Новое видение преступления. Идеальный визуальный образ для среднестатистического члена организации: любой герой из «11 друзей Оушена» – красивые стильные молодые люди, которые идут против системы со своим стилем и харизмой.
Нейминг организации и логотип
Рабочее название: «РБС», «Русско-британский синдикат»/«Russian-British syndicate»
Рабочие логотипы: матрешка в короне/лев с балалайкой
Ценности организации
– традиции и преемственность
– единая семья
– консерватизм
– нет наркотикам
– красота спасет преступление
–
Что необходимо для выхода на рынок
– отряды быстрого реагирования со знанием английского языка
– менеджеры-управленцы (руководители отрядов)
– компания по выходу на рынок («Операция кино», см. приложение 2)
ВАЖНО:
Реализация первого начального этапа – 18 месяцев
Аудит ситуации в преступном мире Города – см. приложение 1
Спасибо за внимание!