Страница 17 из 30
[3] – интракорпоративный, или собственный (own), – способ осуществления международных операций, главная особенность которых состоит в том, что они осуществляются (как правило, ТНК) в политически международном, но экономически (т. е. с точки зрения собственности) едином интракоропоративном пространстве;
[4] – косвенный (indirect) – способ осуществления международных бизнес-операций, основная особенность которых состоит в осуществлении международного маркетингового обмена через отечественного торгового посредника;
[5] – встречный, или встречной торговли (countertrading) – способ осуществления международных бизнес-операций, известных под зонтичным термином «встречная торговля», основная особенность которых состоит в реализации такого международного маркетингового обмена, в котором имеет место движение товара не только от экспортера к импортеру, но и в обратном направлении (от импортера к экспортеру), что позволяет определить этот класс обменов как особый метод; в частности, в силу специфики подготовки, сопровождения и завершения этих операций, оплата по которым проводится без использования твердой валюты либо частично покрывается твердой валютой;
[6] – институционально-конкурсный (institutionally competitive) – способ осуществления международных бизнес-операций, принимающих форму международных аукционов, бирж и торгов (тендеров), основная особенность которых состоит в реализации такого международного маркетингового обмена, в котором в качестве посредника участвует некий международный институт, реализующий функцию установления качества и цены продаваемых через него товаров исходя из складывающегося на конкурсной основе соотношения спрос/предложение со стороны продавцов/ покупателей;
[7] – электронный (electronic) – способ осуществления международных бизнес-операций, основная особенность которых состоит в реализации маркетингового обмена, опосредованного Интернетом, где частично, а для виртуальных товаров полностью осуществляются основные этапы коммерческих сделок, например, при нормальном завершении сделки «коммерческое запрос/предложение (оферта)» → «заключение контракта» —» «платеж» или «обещание платежа» → «сопровождение контракта» → «поставка товара».
Формы осуществления международных операций
Концептуальный подход – понимание обмена как основной и исходной категории маркетинга и, следовательно, средства интегрирования кросс-граничных участков ветвей глобальных сетей поставок – позволяет экономно и методологически грамотно завершить рассматриваемую классификацию. На практике такая классификация должна позволить логисту-международнику сделать рациональный выбор формы международной операции. В основу классификации форм международных операций положены критерии, определяющие природу предмета обмена и завершенность обмена, что позволяет сгруппировать известные основные формы международных операций в одну традиционную (I – международная торговля товарами) и три превращенные категории (II, III и IV).
Товар (product) – товар производится в отечестве и поставляется в принимающую страну – экспорт-импорт; по схеме обратной логистики возвращается в отечество – реэкспорт, реимпорт (рис. 2.2).
Рис. 2.2. Традиционные формы международных операций: группа «Товар»
Ноу-хау (know-how) – затруднения с поставкой товара в принимающую страну – тарифные и нетарифные барьеры; проблемы с транспортировкой приводят к переходу от продаж товара к продажам идей товара или концепций бизнеса – международный лайсензинг, франчайзинг и инжиниринг (рис. 2.3).
Рис. 2.3. Мутировавшие, или усложненные, формы международных операций: группа «Ноу-хау»
Прямые зарубежные инвестиции (foreign direct investment, FDI) – производство/маркетинг товара осуществляются в принимающей стране с разной степенью повышения ценности товара (от зарубежной сборки до полного технологического цикла создания конечного товара); прямые зарубежные инвестиции – от долей участия в совместных предприятиях за рубежом до создания 100 %-ной промышленной собственности за рубежом (рис. 2.4).
Рис. 2.4. Мутировавшие, или усложненные, формы международных операций: группа «Прямые зарубежные инвестиции»
Аренда (lease) – международные арендные отношения по поводу перехода прав пользования средствами производства – разновидности лизинга; ноу-хау менеджмента/маркетинга – управленческий контракт (рис. 2.5).
Рис. 2.5. Мутировавшие, или усложненные, формы международных операций: группа «Аренда»
Отличительные признаки международных сделок
В отечественной практике принято делать различие между такими понятиями, как «внешнеторговая операция» и «внешнеторговая сделка» [Виды внешнеторговых…, 2015]:
♦ внешнеторговая операция – комплекс основных и вспомогательных видов коммерческой деятельности, т. е. набор технических приемов, последовательное применение которых способствует заключению сделок в рамках договора купли-продажи;
♦ внешнеторговая сделка – система контрактов технико-экономического, коммерческого, финансово-правового характера, заключенных по поводу обмена продукцией и услугами на внешнем рынке.
Каждая внешнеторговая сделка, относимая к традиционным формам международной торговли [Дегтярева и др., 2008], состоит из ряда внешнеторговых операций. По условиям такой сделки продавец (резидент одной страны) обязуется передать товар (в установленном качестве и количестве) в собственность покупателя (резидента другой страны) в обусловленные контрактом сроки и на определенных условиях, а покупатель, в свою очередь, обязуется принять этот товар и уплатить за него согласованную в контракте денежную сумму. Любая коммерческая операция (в том числе и сделка купли-продажи) приобретает характер международный торговой сделки, если формализующий ее контракт (соглашение) совершается между двумя или несколькими сторонами (юридическими/физическими лицами), являющимися резидентами в разных странах.
Формальным признаком международного характера сделки является аккредитация сторон по сделке (и уплата налогов) в разных странах. В соответствии с толкованием этого вопроса в Венской конвенции1 и в Гаагской конвенции2 контракт купли-продажи признается международным, даже если он заключен между сторонами одной государственной (национальной) принадлежности, но представляющие их организации (юридические лица) находятся и аккредитованы на территории разных государств. Однако этот же контракт не считается международным, если представляющие их организации находятся и аккредитованы на территории одной и той же страны. Для лучшего понимания признаков «международности» контракта/соглашения приводим соответствующую матрицу (рис. 2.6).
Рис. 2.6. Матрица определения «международности» контракта/соглашения
Таким образом, признаками «международное™» сделки являются:
♦ аккредитация субъектов (сторон) сделки как резидентов различных стран, где физически находятся их предприятия;
♦ осуществление платежа по сделке в валюте, являющейся иностранной, по крайней мере для одной из сторон сделки (кроме операций по методу встречной торговли);