Страница 20 из 37
• Использование множества цветов
Не устраивайте никакой цыганщины. В слайдах используйте максимум 1–2 шрифта, один для заголовков, второй для текста.
Обычно используется два цвета: стандартный черный цвет и цвет выделения. Цвет выделения нужно тестировать.
Сделайте одинаковые слайды разных цветов и два видео. Выложив видео в Интернет, посмотрите, на какой цвет люди будут лучше всего реагировать на вас.
Обязательные элементы слайдов
• Картинка
Задача картинки – максимально привлечь внимание к слайду. Картинка – это эмоция. Она может не совпадать с вашими буллитами.
• Буллиты
Задача буллитов – обозначить общую идею вашего рассказа.
Если вы снимаете видео не вживую, а снимаете то, что будет потом висеть на сайте и продавать за вас, то один слайд должен меняться не реже одного раза в 15 секунд, максимум в 30 секунд. В слайд-шоу смена информации должна идти постоянно. Поэтому на один слайд лучше всего делать по 3 буллита.
Видеоредакторы
Видеоредактор – это компьютерная программа, которая включает в себя набор инструментов, позволяющих осуществлять нелинейный монтаж аудио-и видеофайлов на компьютере. С помощью видеоредактора вы с легкостью разрежете и склеите в нужном месте свое видео, наложите на него различные фильтры и эффекты, а также дополните его нужной музыкой и титрами.
На сегодняшний день существует множество программ, в которых можно редактировать видеоролики. Для меня самой удобной является CamtasiaStudio. С ее помощью я легко редактирую свои видео. Однако если мне требуется хорошее качественное видео, какими являются заставки на моем сайте, то я обращаюсь к профессионалам.
Если вы будете снимать видео на улице, где дует сильный ветер или присутствует другой какой-то посторонний шум, то аудиоряд вашего видео будет грязным. Поэтому, используя во время съемок диктофон с выведенным наружу микрофоном, вы получаете вполне нормальный звукоряд, который впоследствии соединяете со своим видео.
Если во время записи вы делаете хлопок, то на аудиоряде появляется пик. Чтобы на видео шевеление ваших губ совпадало со звуком, записанным на диктофоне, нужно пик аудиоряда видео соединить с пиком аудиоряда, полученного с диктофона. А после этого вам останется только удалить забракованный звуковой ряд.
Продолжительность видеороликов
Продающие видео можно разделить по времени.
• Сверхкороткое видео – до 60 секунд
Задача самого короткого видео – вызвать эмоцию и подвести человека к действию.
• Короткое видео – от 1 до 3 минут
Задача = эмоция + проблема + решение + действие.
Сценарий короткого видео: приветствие; описание боли; суть предложения, которое решает проблемы; призыв к действию.
– У вас перхоть? С вами не знакомятся девушки? Мы разработали новую формулу шампуня против перхоти. Покупайте его в аптеках города!
Или:
– Наверняка, сегодня во время экономического кризиса вы хотите увеличить свои доходы в 2 раза. Несмотря на то, что сегодня вы получаете те же деньги, что и год назад, ваши повседневные расходы фактически съедают то, что еще вчера вы могли потратить на отдых, машину, детские развлечения и т. д.
Но из любой ситуации всегда можно найти выход. Я предлагаю вам свой курс «Легкие деньги на партнерке», который поможет вам увеличить ваши доходы фактически более чем в 2 раза. При этом вы будете ежедневно тратить не больше двух часов.
Если вы не хотите самостоятельно создавать свои товары или услуги, то воспользуйтесь уже готовыми технологиями и продуктами и просто получайте деньги на свой счет.
Прямо сейчас введите свое имя и e-mail, и тогда я пришлю вам точное время и ссылку, пройдя по которой вы сможете со мной встретиться уже на моем семинаре, где я подробно обо всем расскажу вам.
Данная схема хорошо привлекает людей на какие-либо мероприятия.
• Среднее видео – от 3 до 10 минут
Задача = эмоция + проблема + мини-контент + решение + действие. Мини-контент – это контент объемом от 1 до 2 машинописных страниц. Пример мини-контента в сокращенном варианте:
– Я открою вам три секрета, благодаря которым вы сможете избавиться от перхоти.
Секрет первый: используйте содовую маску.
Секрет второй: делайте массаж головы.
Секрет третий: мойте голову щелоком.
Секреты заключаются в следующем: содовая маска не требует мытья головы, массаж нужно делать всего лишь 45 секунд, а для приготовления щелока лучше использовать древесину лиственных деревьев.
А далее идет решение и действие:
– Но мы все это объединили, разработали новую формулу и создали шампунь, который поступил уже в продажу. Покупайте его в аптеках города!
• Длинное видео – от 10 до 40 минут
Задача = эмоция + проблема + усиление проблемы + контент + решение + ОДП (оффер, дедлайн, призыв к действию).
• Сверхдлинное видео – от 40 минут до 1,5 часов
Задача = эмоция + проблема + усиление проблемы + системный контент + решение + ОДП.
Что такое системный контент?
– Я дам вам не просто три секрета, я покажу вам 7 способов и 13 вариантов.
Или:
– Существует 174 способа избавления от перхоти, но подробно я успею рассказать только о трех из них.
Далее идет решение и ОДП.
• Чрезмерно длинное видео – более 1,5 часов
Практически я не знаю ни одного продающего видео, которое длилось бы более 1,5 часов. Исключение составляют технические темы, где продажа направлена на малоэмоциональную часть населения: программистов и технарей. В таких видео содержится минимальное количество эмоций, и продажа идет в основном незаконченным контентом.
Это отдельный вид продающих видео, хорошо действующий на технарей, бухгалтеров и программистов. Но я не советую вам его использовать.
Если вы все же решите воспользоваться этим видом, то возьмите свою 2-месячную программу с ежедневными трехчасовыми занятиями и сократите ее до 3–3,5 часов, но какой-нибудь блок дайте очень подробно. Дав нереальное количество контента, скажите аудитории:
– И это всего лишь 2 % той информации, которую я для вас приготовил. Если вы хотите узнать больше, то оставшиеся 98 % информации можете приобрести за деньги.
Самое продающее видео на ТВ – короткое, суженное до 30 секунд. Но чтобы его сделать, нужно быть профессионалом. Наиболее рабочие варианты: 2, 3, 4. То есть там, где длительность видео составляет от 1 до 40 минут.
Если на сегодняшний день вы захотите сделать видеоролик продолжительностью менее минуты, то, скорее всего, вам не хватит нужного профессионализма в продажах. Если же вы захотите снять более полуторачасовое видео, то вам не хватит опыта.
Системный контент нужно давать так, чтобы люди поняли, что у вас есть система, но при этом они оставались недовольными и изъявляли желание купить у вас ее всю целиком.
Если вы хотите трехминутное видео сделать 30-секундным, то покажите его 30-ти человекам и спросите у них, на что они отреагировали эмоционально. Только после этого начинайте из него по чуть-чуть выкидывать максимальное количество контента.
В итоге схема у вас останется прежней, но максимально суженной. В этом видео очень важным моментом будет то, как вы говорите, как вы выглядите, какой фон используете. Лично мне легче записать трехминутное видео, чем от 3 до 7 дней мучиться над 30-секундным.
Серийность видеороликов
По серийности видео можно разделить на следующие типы: