Страница 9 из 61
Более или менее обязательно хвалить клиента за его "открытый разум" и "восприимчивость к разным видам мудрости". Это так же хитро, как и коварно, так как чем больше клиент верит в ту чушь, которая сказана ему, тем 1) легче проводить его счастливым к двери 2) чаще он будет приходить к вам.
Подачки могут быть также использованы для ослабления нетерпимости к чуши, которую может говорить экстрасенс, или для смягчения скептического настроя. В этом случае "подачкой" можно указать на то, каким хорошим, привлекательным человеком мог бы быть клиент, будь он настроен не так скептически. Может подойти что-то, похожее на это:
"Я чувствую, что Вы, в некотором роде, встали в защитную позу, будто бы закрылись в Вашей личной безопасной маленькой крепости. Это неправильно, потому что вы ограждаете себя от обилия света и любви, они могут быть вашими! Вам нужно расширить взгляд на жизнь и открыться для новых идей, даже если они на первый взгляд кажутся странными. Вы знаете, что вы не получите никакого вреда, если немного "ослабите оборону" и присмотритесь к сути предложения. Кто знает, может быть, вы найдете ответы на вопросы, так давно терзавшие Вас."
Это не больше, чем лесть (хотя и очень хорошо преподнесенная), которая помогает играть на естественном желании человека быть принятым и любимым. Подачкой можно также подчеркнуть, насколько неправильно быть неуверенным, сомневаться и быть скептиком. Кроме того, экстрасенсы могут применять это просто для создания дополнительного эффекта. Все это полезно для нашего ремесла.
5. Утверждение Жака
Этот способ включает в себя заявления, основанные на различных фазах жизни, которые все проходили. Он назван в честь Жака из комедии Шекспира "Как вам это понравится", из уст которого звучит знаменитый монолог "Семь возрастов человека".
Утверждения Жака вытекают из так называемых жизненных ритуалов, т. е. стереотипности жизненного поведения и типичности всех проблем, с которыми мы сталкиваемся на пути к зрелости. Многие работы о холодном чтении ищите в книге "Пассажи/Отрывки" написанной в 1976 году победителем конкурса "писатель Нью-Йорка" журналистом Гейлом Шихи (см. приложение 4). В этой книге очень хорошо разбирается то, что Шихи назвала "предсказуемыми кризисами взрослой жизни", эта книга — отличный справочник, знания полученные из нее можно применять как в холодном чтении, так и в других делах. Моя копия этой книги зачитана буквально до дыр.
Вот пример из моей практики связанной с Таро, астрологическим и ясновидческим чтением. Наиболее подходит для клиентов в возрасте 35–40 лет:
"Если вы честны с самим собой, то согласитесь, что часто задаетесь вопросом, что стало с мечтами вашей юности. Со всеми этими чудными амбициями и планами, которые вы лелеяли. Чувствую, что какая-то часть вас постоянно подталкивает отбросить весь мусор накопившихся проблем, сорваться с колеи и начать все с начала — время поступать, как вам хочется."
Как и многие другие элементы представленные здесь Утверждения Жака выглядит "кривовато" на бумаге. Однако, в контексте якобы экстрасенсорного чтения, с хорошим исполнением и вокальной подачей элемент крайне эффектен. Многие клиенты буквально раскрывали рот от удивления, ошарашенные они не могли поверить, что карты (звезды, почерк и т. д.) могут так точно отражать их переживания и занятия.
Вот другой пример Утверждения Жака, который подходит для молодых людей лет двадцати, которые, скорее всего, только начинают строить карьеру:
"Признайтесь, Вы часто испытываете чувство разочарования из-за того, что Ваши идеи и способности не получили должного признания. Не один и не два раза было так, что Вам приходилось изо всех сил пытаться заставить людей дать Вам показать, что вы умеете делать. Сейчас, когда Вы достаточно зрелый, чтобы признать, что Вам еще многое предстоит изучить, и Вы готовы выделить время, чтобы освоить новые навыки, Вы часто встречаете людей, которые придерживаются других взглядов и часто не в состоянии оценить тот вклад, который Вы могли бы внести, если бы они только позволили."
Данный элемент применим во многих видах психического чтения. По своему опыту скажу, что он очень хорошо подходит к астрологическому чтению, а также чтению по картам таро. Признаю, многие элементы не дают гарантии, и все может пойти наперекосяк (смотрите в более поздних секциях как выбраться из проблем, "Беспроигрышная игра"). Однако, правильно поданные Утверждения Жака крайне редко приводит к отрицательным реакциям.
6. Трава зеленее
Элемент под названием Трава зеленее основывается на том, что все мы порой задумываемся о тех жизненных путях, по которым не пошли. Этот элемент — разновидность Утверждений Жака.
Есть множество примеров таких жизненных развилок, выборов определивших нашу дальнейшую жизнь. Люди, всегда жившие в густо заселенной, городской местности часто мечтают о более "свободной" сельской жизни. И наоборот, жители деревни зачастую задумываются о более легкой, удобной и волнительной — городской. Мало кто из нас не разу не задумывался, что "Трава зеленее там, где нас нет".
Обитатель офиса, запертый и ограниченный ежедневной рутиной приобретает тягу к разнообразию и изменчивости. А гиперактивный путешественник, редко задерживающийся на одном месте более двух дней может стремиться к стабильности и отдыху от аэропортов (и тамошней еды), отелей и междугородных звонков.
И так далее. Жизнь заставляет нас делать выбор из бесконечного множества вариантов, и каждому из нас интересно, что бы произошло, сделай мы другой выбор. Например, предположим, что клиент, кажется, обладает всеми признаками того, что он сделал успешную карьеру.
Экстрасенс может сказать что-то вроде этого:
"Я вижу признаки материального успеха и профессионального роста, которые характерны Вам и которые отражают Вашу напористость и способность добиваться цели. Вы тот человек, который обеспечивает результаты, и эта Ваша черта принесла свои плоды.
Однако, есть и недостатки. Хотя вы и не признаетесь в этом открыто, я чувствую, что вам не хватает домашней, более спокойной жизни. Я не рискну сказать, что это большая проблема для вас, но чувствую, что ваша приверженность к работе не всегда приносит то, что вы ожидаете.
Чувствую временами вы ощущаете в себе эту тягу к домашнему спокойствию, и размышляете, что случиться если дать ей больше простора для развития. Чувствую это порождает внутренний конфликт и вы предпримете шаги для его разрешение в течение следующий 18 месяцев или около того."
Теперь представьте клиентку, которая производит впечатление успешной домохозяйки, вся ее жизнь вращается вокруг дома и семьи. В данном случае утверждение "Трава зеленее" тоже самое, что и в прошлом случает, только перевернутое с ног на голову:
"Я вижу в вас признаки стремление к спокойной, домашней жизни, вы привыкли это стремление удовлетворять, оно дает вам чувство безопасности и стабильности, это источник вашей силы, то что помогает вам заниматься своим делом. Не каждый может стать хорошим хранителем домашнего очага, но вы смогли.
Однако, стабильность и семейная жизнь имеют свои недостатки. Хотя вы и не признаетесь в этом открыто, я чувствую желание большего карьерного роста или, по крайней мере, возможности для самовыражения за пределами четырех стен вашего дома. Я не рискну сказать, что это большая проблема для вас, но чувствую, что такая приверженность дому и семье не всегда приносит то, что вы ожидаете.
Чувствую, временами вы ощущаете в себе эту тягу к другим способам самовыражения и размышляете, что случиться если дать ей больше простора для развития. Чувствую это порождает внутренний конфликт и вы предпримете шаги для его разрешение в течение следующий 18 месяцев или около того."