Страница 7 из 61
Есть также три менее значительные темы. Как правило, они не столь важны, как четыре основные, но они также могут оказаться очень плодотворными. К ним относятся:
— путешествия;
— образование и стремление к новым знаниям;
— амбиции, надежды и мечты.
Обратите внимание, что путешествие может пониматься как в буквальном смысле ("путешествие по воде"), или в переносном смысле ("путешествие из одиночества в любовные отношения"), как больше нравится экстрасенсу.
Это те темы, которые, как показывает опыт, наиболее важны для большинства клиентов, большую часть времени. Теперь мы можем посмотреть те фактические элементы, из которых состоит чтение.
Как это работает 3/7: Элементы чтения
До этого мы рассмотрели Подготовку и основные темы, вокруг которых строится чтение. Но что же фактически экстрасенс при этом говорит?
При простеньком чтении экстрасенс может использовать более и менее готовый стандартный текст или вносить в него некоторые незначительные изменения. Однако такие показания редко бывают достаточно убедительными, и не являются холодным чтением в истинном смысле.
Холодное чтение не предполагает наличия заранее готового сценария. Оно состоит из множества различных типов высказываний (и вопросов), которые могут казаться более значительными или значимыми, чем они есть на самом деле. Я буду называть каждый тип подобных сообщений «элементами». Совокупный эффект этих элементов — это создание иллюзии того, что чтение имеет экстрасенсорную или мистическую природу.
Я собираюсь описать 38 самых полезных и продуктивных элементов, которые я знаю. Я дал им краткие названия для удобства и понимания, и разделил их на четыре следующие группы:
— о характере;
— о фактах и событиях;
— об извлечении информации;
— о предсказании будущего.
Тут нет жесткого и четкого деления. Некоторые элементы, перечисленные в одной группе может так же легко были перечислены и в другой.
Знакомясь с данными элементами, также имейте в виду, что более поздние Секции посвящены следующему:
— что экстрасенс делает, в случае, если элементы не работают (Беспроигрышные игры);
— роль предоставления информации ("Ключевые моменты презентации»);
— как полностью работает процесс холодного чтения («Собираем все воедино»).
Элементы, связанные с характером
Первая группа элементов главным образом связана с личностью клиента и его характером.
1. Радужная уловка
Радужная уловка — утверждение, характеризующее клиента одновременно с противоположных сторон характера. Как пример:
Вы можете быть очень отзывчивым человеком, чутко реагирующим на потребности других людей, но бывают моменты, если быть честным, вы понимаете, что иногда поступаете весьма и весьма эгоистично".
В этом случае, клиентке говорят, что она является одновременно бескорыстной и эгоистичной. Есть бесчисленное множество вариаций подобного рода — одновременная интровертность и экстравертность, застенчивость и самоуверенность, ответственность и раздолбайство. Здесь осуществляется охват различного рода противоположностей, подобно радуге, которая включает в себя все цвета.
Радужная уловка является очень распространенным элементом в холодном чтении. Хорошо звучит, производит впечатление проницательности, и получает хороший отклик от большинства клиентов. Вот еще один пример:
"Я бы сказал, что в основном вы довольно тихий и скромный человек, но при определенных обстоятельствах, вы вполне способны быть душой компании, если это позволяет настроение".
Такие заявления не так трудно составлять. Во-первых, экстрасенс определяет общие черты личности. Затем она описывает клиенту как присутствие в нем данных черт, так и их недостаток. Наконец, она соединяет две противоположности в одной инструкции с некоторыми ссылками на время, контекст, настроение или возможности. В приведенном выше примере экстрасенс ссылается на "определенные обстоятельства". Другие хорошие ссылки — "в иной раз" и "все же в вас присутствует потенциал, чтобы быть…".
Будучи простым и эффективным, данный элемент также предоставляет множество возможностей для включения в чтение мягкого юмора, направленного на типичные человеческие недостатки. В качестве примера:
"У вас есть врожденная способность к аккуратности, точности и порядку, но в то же время я вижу некоторые признаки того, что эта способность не всегда преобладает, и вы можете в некоторых случаях — ммм, как бы это деликатно сказать…временами оставаться без присмотра этой способности".
Утверждения в стиле "радужной уловки" весьма безопасны, так как большинство черт личности не являются неизменными или четко измеримыми. Очень малое количество людей все время деятельны или же постоянно интровертны. У большинства из нас проявляются обе тенденции время от времени, в зависимости от обстоятельств. Более того, не существует объективного способа оценки того, где каждый из нас находится на шкале между крайностями коммуникабельность/интровертивное поведение.
Невозможность количественной оценки и опровержения является важным аспектом радужных уловок. Эти типы утверждений действительно не работают, когда имеют дело с измеряемыми характеристиками.
Чтобы понять, что я имею в виду, представьте, что в процессе чтения неопытный практик холодного чтения решил остановиться на вопросах карьеры клиента. Он мог бы решить прокомментировать отношение клиента с компьютерами и новыми технологиями:
"Есть признаки того, что вы находитесь в гармонии с современным миром, и что новые технологические разработки, компьютеры, интернет и тому подобное — не представляют для вас какого-либо опасения. Тем не менее, время от времени вы находите данную область довольно сложной, как и многие люди… Эпоха микрочипов иногда оставляет вас сбитым с толку".
С точки зрения структуры это идеально построенная радужная уловка, но она ошибочна. Рассматриваемая черта измерима, и, следовательно, восприимчива к фактическому опровержению. Клиент может ответить следующее:
"На самом деле, я работаю в отделе обработки данных в течение пятнадцати лет, а также читаю лекции по новым технологиям в свое свободное время. Я никогда не считал, что здесь для меня могут иметься какие-либо сложности.''
Это очевидная ошибка не должна пугать экстрасенса, поскольку есть множество способов выхода из нее (мы рассмотрим это позже, в главе «Беспроигрышная игра»). Тем не менее, это маловероятный пример показывает, почему элемент радужной уловки обычно применяется к чертам, которые мало поддаются количественному описанию. Это также иллюстрирует потребность подавать экстрасенсорные чтения с точки зрения потенциальных возможностей, а не действительности и фактов.
2. Утонченная лесть
Утверждения, наполненные тонкой лестью, предназначены для того, чтобы тонко польстить клиенту, для успешного воздействия на него. Данный алгоритм содержит утверждения, в которых клиент оценивается по сравнению с "людьми в целом" или "большинством из тех, кто вокруг вас" и содержит намек на небольшую, но существенную особенность или характеристику, более развитую чем у окружающих. Давайте рассмотрим следующий не совсем удачный пример:
"Вы удивительно честный человек!"
Это, конечно, льстит, и даже может оказаться правдой, но это очень плохой пример для холодного чтения. Первым проблемным моментом в данном высказывании является то, что оно воспринимается и звучит, как чистая лесть, потому что это и есть лесть, и больше ничего. Большинство людей с подозрением относятся к такой откровенной и грубой лести и сразу же ее отклоняют. Второй момент — в данном высказывании отсутствует какая-либо "привязка" к системе экстрасенсорного получения информации (ТАРО, физиогномика, различные виды гаданий), которая, теоретически, используется. В-третьих, здесь нет ссылок на информацию о других людях. Это слишком банально и примитивно, чтобы выглядеть информацией, проникающей в самую суть.