Страница 40 из 61
«Да»
«… по отношению к кому-либо, и скажем, вы знаете, он может даже и не догадывается об этом, но ваше сотрудничество будет весьма продуктивным»
«Хорошо»
«Больше, чем деловые отношения. И, скорее всего, это будет кто-то, кого вы встретите благодаря творческой стороне вашей жизни и вашим творческим порывам»
«Верно»
«Отлично, вы на самом деле задали мне прямой вопрос, который касался успеха вашего творчества [обращается к последней карте] Ох, как раз здесь это будет хорошо смотреться, ради всего, что здесь отображено, если бы я только мог предоставить одно большое разрешение. Здесь у нас Шестерка Жезлов, давайте я вам расскажу об этой карте. Я могу сказать вам, что вы должны будете определить для себя (судить по собственным критериям), что означает успех. Я предполагаю, что, вероятно, может случиться так, что вы, может быть, и не будете следующим Джоном ле Карре[6], шестерка находится посередине, вы знаете ее ценность»
«Среднюю»
«Ну, среднюю в некотором смысле. Понимаете, жезлы имеют дело с людьми, которые используют креативность и собственные силы, чтобы творить. Я предполагаю, что в этом случае таро указывает на то, что Сьюзи будет продолжать идти вперед и делать, что она захочет, и это само по себе будет приносить удовольствие. Но, если вы собираетесь заниматься этим только ради денег, забудьте об этом»
«Хм»
«В этом случае нужна мотивация другого характера, должно быть что-то близкое вам, и я считаю, что глубоко внутри вы это осознаете»
«Да» [кивает]
«И это будет показателем того, как вы расцениваете свой успех. Эй, я имею в виду, если вы будете грести деньги лопатой, это же будет здорово!»
«Ладно»
«Если же этого не случится, вы не скажете, что это был единственный вариант, который я собиралась принять. И я считаю, что мы получили ответ такого вида»
«Хорошо»
«Итак, мы взглянули на то, где вы были, где вы есть и где будете находиться. И если вы не хотите, чтобы мы поподробнее рассмотрели что-то в частности, то я рад сообщить вам, что попытался сделать все, что было в моих силах для вас и надеюсь, что что-то из этого имеет для вас значение»
«Отлично, спасибо»
«И я думаю, что они хотят, чтобы вы пошли и поговорили с кем-то»
«Спасибо. Пока-пока»
На этом прочтение закончилось. В тот момент, я не имел ни малейшего представления о том, что Сьюзи извлекла из всего этого, и что она могла бы сказать. Все, что я знал, так это то, что она, возможно, была готова во всеуслышание заявить о том, что я откровенный мошенник.
После прочтения, у Сьюзи взяла интервью одна из ведущих шоу, Сэнди Токсвиг.
Сэнди: «Ян был осторожным из-за всех этих прожекторов и освещения, он обычно не привык работать в таких условиях. Итак, все прошло хорошо?
Сьюзи: «Все было хорошо. Знаете, даже не так страшно, как это представляют себе большинство людей или рассказывают. Да, все прошло хорошо»
Сэнди: «Так о чем же вас спрашивали во время прочтения?»
Сьюзи: «Все началось с прошлого, настоящего, будущего… Я предполагаю, что одни из вещей, которые повторялись, были заявления о том, что вы будете достаточно решительной и здоровой, что в принципе нормально, достаточно приятно; что да, возможно есть склонность к творчеству, талант, если вам нравится, который не был реализован, и, вы знаете, возможно, вам стоило бы прыгнуть на другую сторону и сказать «К черту все, я сделаю это» и переживать о том, что случится потом. Но соглашусь, было достаточно весело, с количеством друзей, весьма дружелюбно. Я имею в виду, что не было ничего угрожающего — как будто его нарочно попросили не говорить мне ничего плохого, я не знаю»
Сэнди: «То есть, вы были удивлены тем, сколько он смог узнать о Вас?»
Сьюзи: «Да, это было не так ужасно… Я подразумеваю, что в большинстве моментов все было точно, это было не просто так, что каждый Козерог такой-то и такой-то и что-то еще. Да, я была удивлена»
Сэнди: «Какие из уточнений вас удивили больше всего?»
Сьюзи: «Ну, те, что касались творческой части, о которой люди не всегда догадываются. Возможно, про решимость, про тесную связь со своим братом, эти вещи»
Сэнди: «Ну, в общем и целом, как вам кажется, это было хорошее…»
Сьюзи: «Да, я была на чтении в первый раз, поэтому мне не было с чем сравнить. Но я была приятно удивлена (Но это было впечатляюще)»
Сэнди: «Я хочу все прояснить, Сьюзи, до прочтения вы не были знакомы с Ян Роулендом?»
Сьюзи: «Нет, не была. И я не была ни на чем похожем»
Сэнди: «Хорошо, итак он сообщил вам о каких-то особых вещах — имя вашего брата, факт о том, что в молодости вы попадали в аварию, случай, связанный с Рождеством. Дало ли вам это понимание того, что он мог это получить?»
Сьюзи: «Да. Про брата, и про Рождество тоже, да. Вы знаете, я пришла сюда без задней мысли, а обычно вы думаете, что все это может быть подстроено. Но нет, я не была с ним знакома. И да, это было весьма удивительно, так как он назвал всего лишь два имени, и одно из них было верным»
Сэнди: «А пытались ли вы в процессе не выдавать о себе никакой информации?»
Сьюзи: «Ну да, я отвечала на вопросы. Но я ничего особо не говорила»
Сэнди: «Какое общее впечатление у вас сложилось?»
Сьюзи: «Я была весьма впечатлена. В каком-то отношении сейчас, после того как все кончилось, ты начинаешь думать, боже, а ведь есть люди, которые могут знать о тебе те вещи, которые ты не хочешь рассказывать. Но, да, я была этому рада, но в тоже время спокойна»
Сэнди: «Но удивлена?»
Сьюзи: «Да, приятно»
В отдельной части шоу Сьюзи спросили, считает ли она возможным то, что я могу быть какого-то рода обманщиком или мошенником. Она сказала, что не думает, что такое возможно.
Эта демонстрация была одной из первых, которую я когда-либо представлял на телевидении. Я не рассматриваю этот пример как один из сильнейших примеров холодного чтения в действии. Очевидно, что я сделал какое-то количество существенных ошибок, таких как игнорирование того, что я назвал ранее Принципом Сливок, который гласит — делай слабые заявления в начале и придавай им силу по надобности. Было слишком много моментов, в которых я сначала делал сильное заявление и затем вынужден был пытаться смягчить его. Сьюзи была чуть хитрее, чем большинство других типичных клиентов.
Как стало известно из ее интервью, она осознавала, что я задал ей достаточно много вопросов — большинство клиентов об этом даже не подозревают, если вопросы задаются правильно. Однако Сьюзи также заявила, что сбило меня с толку, что она давала мне минимум информации. На деле же, Сьюзи обеспечила меня достаточным количеством информации как вербальной, так и невербальной, с помощью обратной связи.
Я не пытаюсь доказать, что эта демонстрация в частности была эффектным триумфом. Однако Сьюзи действительно ушла с чувством того, что я был гениален, и что в чтении таро было что-то особенное. Она была неподдельно удивлена тем, что она описала, как моя способность распознавать специфические подробности ее жизни, включая вещи, о которых не знали даже ее друзья.
Чтение продлилось 24,5 минуты. За это время я рассказал Сьюзи о:
— ее личности, темпераменте, характере, умениях и способностях;
— происшествиях и отношениях в далеком прошлом;
— происшествиях в недавнем прошлом и настоящем;
— текущем состоянии отношений;
— ее семье, включая имя ее брата;
— ее способности к креативному написанию (о которой не знали ее друзья);
— ее карьере;
— ее хобби и интересах;
— ее стремлениях и амбициях как профессионального, так и непрофессионального характера;
— ее чувствах насчет себя самой, ее карьеры и ее выборов;
6
Джон ле Карре — английский писатель, автор шпионских романов