Страница 17 из 61
Рано или поздно, с очень высокой вероятностью, клиент вспомнит что-то, что будет соответствовать описаниям. Главное в Наталкивающем заявлении, то, что экстрасенс, кажется, знает о чем-то, что забыл сам клиент. Это выглядит просто сногсшибательно, если работает. Одно, если экстрасенс обнаружил вещи, о которых клиент знает, но совсем другое «видеть», то, что клиент забыл.
Нелегко разработать новые Наталкивающие высказывания, которые будут эффективны. Детали должны быть достаточно необычными и лежать за пределами догадок, но при этом иметь возможность, быть верными. Также они должны иметь возможность расширения, которые бы давали иное толкование, а не которое имелось ввиду изначально в общих чертах. Шансы на успех должны быть очень высоки, так как экстрасенс, всего лишь, помогает вспомнить предоставленную информацию клиенту.
Второй пример — это «обувь и вечеринка», я использовал его не один раз на клиентах женского пола, которым около 35 лет. Вот он:
«Я получаю некое впечатление от вечеринки или мероприятия, я думаю, это место вокруг праздничного стола, Рождество или что-то похожее, но не обязательно сама Рождественская вечеринка. Также вовлечен какой-то автомобиль, проблема с машиной или с некой транспортировкой. И я вижу, что вы держите обувь, или имеете проблему с одной из вашей обуви. Может быть это был сломанный каблук, что очень распространено, но я ощущаю, что это не совсем обычное, такое как порванный ремешок или сломанная застежка, или что повредило вашу обувь, и вы точно этому не рады. И я могу ощутить, что вы передаете свои чувства об этом инциденте очень открыто людям вокруг вас! Это имеет какой-то смысл для вас?»
Естественно, это элемент иногда не набирает должных оборотов в соответствиях, и поэтому из-за постоянных отклонений нужен спасательный туннель. Самые простые варианты: предположить, что это еще не произошло и произойдет в скором времени; попросить, чтобы клиент продолжал пытаться вспомнить, потому что значение может прийти к нему позднее. Другие пути, чтобы избежать промахов, будут описаны в «Беспроигрышной игре».
Один раз я демонстрировал холодное чтение на Телевизионной передаче.
В ходе чтения одного из помощников продюсера, использовал «обувь и вечеринку» и добавил в него имя «Чарльз». Соответственно, она не смогла сразу найти хоть одного соответствия.
Спустя десять минут после того, как я закончил чтение, и уже разговаривал с кем-то, девушка внезапно стала очень взволнованной.
Находясь в полном недоверии к чтению, она воскликнула, что вспомнила свои молодые годы, где действительно было описанное событие, она порвала обувь, танцуя с одним из своих друзей, которого звали….
«Чарли»! Хотя это точно не было стопроцентным попаданием, но она просто не могла полагать, что у меня получится «почувствовать» столь отдаленное событие так точно. У меня были как успехи, так и неудачи в Наталкивающих высказываниях, но в итоге я верю, что они достаточно стоящие.
Это завершающий абзац является окончанием группы элементов, которые относились к фактам и событиям. Первые две группы, которые мы рассмотрели, вовлекают предоставление информации о клиенте или, по крайней мере, делают вид. Однако, значительная часть холодного чтения — это получение информации, а не ее предоставление. И об этом в следующей группе элементов.
Элементы, связанные с получением информации
Все следующие элементы касаются получения информации от клиента, что затем предполагает нахождение ее удачного применения. В основном, это вовлечение одной информации для получения другой и обработки этой информации более простым способом. Это кажется очевидным, но экстрасенс может так хорошо замаскировать процесс, если сумеет конечно. Клиент, по факту, будет думать, что не предоставлял никакой информации экстрасенсу вообще.
1. Прямой вопрос
Начну с самого простого и самого понятного подхода. В случае применения Прямого вопроса, экстрасенс просто спрашивает информацию, которую он хочет, как здесь:
«Скажите мне, что находится в вашей голове?»
Или тут:
«Большинство людей приезжают увидеть у меня что-то, что лежит грузом на их сердце, или, возможно, в какой-то области их жизни, где они ищут некоторые ответы и свет в конце туннеля. Что же беспокоит вас?»
Это может выглядеть слишком примитивно, чтобы играть хоть какую-то роль в холодном чтении, но не всегда. Все зависит от природы чтения и отношения клиента. Многие из тех, кто платит за чтения экстрасенсу, заранее ему доверяют. Они верят экстрасенсу и его системе взглядов, а также не ищут и не требуют «доказательств» его экстрасенсорного дара. Таким людям нужна только помощь, которую экстрасенс должен дать как можно быстрее, а после можно перейти к деталям более подробнее.
Если экстрасенс понимает, что имеет дело с этим видом клиентов, то он может использовать открытые приемы, которые с готовностью примут эту ситуацию. Обольстительная поправка «Соотношение цены и качества» может неплохо помочь. Пример, того, как может быть сформирован:
«Как мы начнем, мы используем этот сеанс только для вас. В конце концов, это ваше время и деньги не так ли? Если вы разрешите, я мог бы поторопиться во время моей «настройки» на определенный лад, вы хотите, чтобы я говорил об определенной проблеме, с которой я могу вам помочь. Я рад, что мне предоставляется такая возможность, моя интуиция нечасто подводит меня, но это может занять некоторое время. Я имею ввиду, что это может быть очень много информации для вас, не так ли? Другой путь, состоит в том, что вы сначала говорите мне, что вас беспокоит, и затем мы сможем легко начать. Я должен вас выслушать, и тогда я действительно смогу помочь вам.»
Такой поставленный вопрос к некритически настроенному и преданному клиенту, выудит всю информацию, которую мог бы использовать экстрасенс. В крайних случаях, проблема состоит в том, чтобы остановить достаточно долгий поток сердечных изречений, для старта чтения.
Прямые вопросы зачастую используются в начале чтения, чтобы установить определенный фокус, который нужен клиенту. Если клиент достаточно некритичен и восприимчив к этому виду явного выуживания, то экстрасенс может свободно использовать прямые вопросы в течение всего чтения:
«Скажите мне, вы в настоящее время в длительных отношениях, или нет?»
«Вы удовлетворены вашей карьерой, или есть некоторые проблемы?»
«Вас беспокоит ваше здоровье, или оно вас не тревожит?»
«Кто этот человек, который искал вас, вы свяжитесь с ним сегодня?»
Если в чтении используются только простые Прямые вопросы, то чтение будет таким же простым. Большую часть времени клиенты более проницательны, и экстрасенсы должны быть тоньше в методах, которыми они получают информацию.
2. Неожиданный вопрос
Это вопрос, который задан в конце обширного заявления, относящий к определенной теме, почти скороговоркой. Используется для выуживания информации очень неожиданно, если сравнивать общим ходом чтения.
Есть два типа Неожиданных вопросов. Первый — простой, разработан чтобы вызвать обратную связь. Звучащий примерно вот так:
«…теперь, почему это было так?»
«… это имеет какой-то смысл для вас?»
«… как вы можете касаться этого?»
«… звучит правильно?»
«… как скажете? это верные линии для вас?»
«… это является существенным для вас, не так ли?»
«… вы можете согласиться с этим, или нет?»
Второй тип — это переработанные стандартные вопросы, которые задают репортеры и журналисты: кто, что, где, когда, как, почему. Предположим, что экстрасенс почувствовал некий «символ» или «знак», то он мог бы добавить, вот такие фразы: