Страница 1 из 103
Курс лекций «Стартап». Питер Тиль. Стенфорд 2012
Занятие 1: Вызов будущего
Занятие 2: Снова как в 1999?
Занятие 3: Системы ценностей
Занятие 4: Преимущество последнего хода
Занятие 5: Механика мафии
Занятие 6: Закон Тиля
Занятие 7: Следуйте за деньгами
Занятие 8: Презентация идеи (питч)
Занятие 9: Все готово, а придут ли они?
Занятие 10: После Web 2.0
Занятие 11: Секреты
Занятие 12: Война и мир
Занятие 13: Вы — не лотерейный билет
Занятие 14: Экология как мировоззрение
Занятие 15: Назад в будущее
Занятие 16: Разбираясь в себе
Занятие 17: Глубокие мысли
Занятие 18: Основатель — жертва или бог
Занятие 19: Стагнация или сингулярность?
Содержание
Курс лекций «Стартап». Питер Тиль. Стенфорд 2012
Занятие 1: Вызов будущего
Цель курса. Преамбула.
1. История технологии
2. Про компьютерные науки (Computer Science)
3. Будущее прогресса
А. Глобализация и технологии: вертикальный и горизонтальный прогресс
Б. Проблемы движения от 0 к 1
В. Проблемы образования и использования опыта успешных компаний
Г. Закономерность или непредсказуемость
Д. Будущее технологического прогресса
4. Почему компании?
5. Почему стартапы?
А. Вопрос издержек
Б. Так почему же стартапы?
В. Цена провала
6. С чего начать
Занятие 2: Снова как в 1999?
I. Вчеринка уже прошла
II. Краткая история 90-ых
III. Помешательство: сентябрь 1998 — март 2000 гг.
А. В общем
Б. PayPal мания
IV. Гордость и злорадство
V. Извлеченные уроки
А. Миром
Б. Силиконовой Долиной
VI. Пузыри
Занятие 3: Системы ценностей
I. Великие технологические компании
II. Оценка
III. Долговечность
IV. Получение выгоды
V. Соревновательная идеология
А. PayPal и конкуренция
Б. Конкуренция и монополия
В. Проверка монополии
Г. Что хорошего и что плохого в монополии
Д. Предубеждения совершенной конкуренции
Е. Венчурные инвесторы, Сети и заключительные мысли
Занятие 4: Преимущество последнего хода
I. Отказ от конкуренции
II О чем люди лгут
А. Обходить стороной Министерство Юстиции
B. Ложь о рынках
С. Ложь о долях рынка
D. Наличные деньги и конкуренция
III. Как захватить рынок
IV. Создание своего рынка
А. Выбор правильного рынка
B. Монополия и рост
С. Некоторые примеры
V. Белые пятна в технологиях
VI. Белые пятна технологии и люди
Занятие 5: Механика мафии
I. Корпоративная культура
II Нулевая сумма против ненулевой суммы
A. Бороться или не бороться
В. Создатели или бойцы
С. Стратегии инвесторов
III Обсуждение со Стивеном Коэном и Максом Левчином
Занятие 6: Закон Тиля
I Основания, правила, культура
II. Вы должны быть С-корпорацией в штате Делавэр (корпорацией, которая облагается налогами отдельно от своих основателей – прим. переводчика).
III. Право собственности, владение, контроль
IV. Учредители и сотрудники
A. Распределение капитала
B. Или на корабль, или на берег.
C. Распределение акционерного капитала и время
V. Капитал
VI. Процесс сбора средств
А. Простая математика бизнес-ангелов
B. Почему долг может быть лучше
C. Серия А
VII. Защита прав инвесторов
VIII. Еще большая защита прав инвесторов.
IX. Совет
X. Планирование на будущее
Занятие 7: Следуйте за деньгами
I. Вы и венчурный капитал
II. Вид с Сэнд-Хилл-роуд
Занятие 8: Презентация идеи (питч)
I. Контекст и цели презентации
II. Нужно знать свою аудиторию
III Механика
А. Кто?
В. Как?
С. Когда?
D. Краткая презентация стартапа для лифта («питч») – Классическая первая презентация
Е. Другие способы
IV. Основная презентация
А. Настройка параметров
В. Презентация как таковая – Механика и Практика
C. Презентация
D. Суть
V. Жизнь после презентации
VI. Вопросы от аудитории
Занятие 9: Все готово, а придут ли они?
I Определимся с понятиями
II. Математика дистрибуции
III. Странности дистрибуции
A. Факты и маркетинговые ходы
B. Продавец как актер
C. Разработка и продажи
IV. Методы дистрибуции
A. Комплексные продажи
B. Продажи поменьше
C. Пропущенная середина
D. Маркетинг
Е. Вирусный маркетинг
F. Экспоненциальный закон снова дает о себе знать
G. Пиар и СМИ
H. О неопределенности
V. Дистрибуция неизбежна
Занятие 10: После Web 2.0
I. Привет Мир
II Дикий запад
III Когда наступит будущее?
IV. Программное обеспечение съедает мир?
V. Разговор с Марком Андрессеном
Занятие 11: Секреты
I. Секреты
II. Следующий секрет
III. Аргументы против секретов
A. «Антисекретный» экстремизм
B. География секретов
С. Секреты в социологии
IV. Аргументы против аргументов против секретов
V. Аргументы в защиту секретов
VI. Как находить секреты
A. Методология поиска
В. Поиск практических секретов
VII. Что делать с секретами
A. Говорить или не говорить
В. Секреты и стартапы
С. Маленький и громкий против большого и тихого
D. Понимание против реальности
Занятие 12: Война и мир
I. Внешняя война
А. Театр
В. Психология
C. Философия конфликта
II. Внутренняя война
А. Прошлое – это предисловие
В. Конец модели бизнеса сегодняшнего дня, прежде чем он наступит
С. Даже большие мальчики делают это
D. Если не можешь победить, объединяйся
E. Если можешь, беги. Если нет, дерись и побеждай.
III. Беседа с Ридом Хоффманом
Занятие 13: Вы – не лотерейный билет
I. Госпожа Удача
A. Суть вопроса
B. Аргументы против теории удачи
С. Печать времени
D. Применительно к стартапам
E. Прошлое против будущего
II. Можно ли управлять будущим
А. Определённость и оптимизм
B. Неопределённость и оптимизм
С. Пессимизм
D. Финансовая картина
Е. Сбережения
F. Инвестиции
G. Расчёты и статистика
H. Материя и процесс
I. Смерть грандиозных проектов
J. Неопределённый оптимизм и финансы
K. Неопределённость и политика
L. Неопределённость и литература
М. Неопределённость и философия
N. Неопределённость и смерть
О. Неопределённость и космология
III. Возможен ли неопределённый оптимизм?
А. Неопределённый оптимизм в остальном мире
B. Применительно к стартапам
IV. Возвращение дизайна
А. Дизайн и ценность
B. Планы
С. Проектирование перспектив
Занятие 14: Экология как мировоззрение
I. Размышление об энергии
A. Правильная структура
B. Применительно к энергии
C. Производство энергии
D. Транспортные энергоресурсы
II. Краткая история энергетики
A. Возвращение экспоненциального закона
B. Появление сложных задач
C. Ограничения ресурсов
III. Провал экологически чистых технологий
А. Природа проблемы
B. Список ошибок
C. Ошибки на рынке и конкуренция
D. Секреты и инкрементализм
E. Ошибки относительно долговечности
F. Ошибки команды и культуры
G. Ошибки распределения
H. Ошибки в распределении времени
I. Ошибки финансирования
J. Что необходимо
K. Провал Solyndra
IV. Будущее энергетики
A. Оптимистичный детерминизм и программное обеспечение
B. Бог грома
V. Правительственный вопрос
A. Продажа/Захват/Замещение
B. Будущее экологически чистых технологий?