Страница 40 из 46
Ноа говорит, что подобные вопросы будят сознание и заставляют его искать ответы, чтобы содержащееся в вопросе утверждение реализовалось. Поэтому, когда вы задаете вопрос, почему у вас сейчас идеальный вес, вы направляете свое сознание на поиск причин и методов достижения идеального веса.
Поэтому используйте вопросы при написании гипнотических текстов. Вы могли бы спросить: почему мое письмо получает отдачу в 100 %? Почему я сейчас преуспевающий автор гипнотических текстов?
Вы поняли идею. Поставьте перед собой цель. Направляя свое сознание, вы достигнете желаемых результатов.
Почему бы вам не записать намерение для следующего текста прямо сейчас? Вы можете воспользоваться тем, что написали ранее, или попытаться применить метод афформаций. Запишите здесь.
Это означает, что вам нужно сделать домашнее задание.
Я никогда не сажусь за написание текста, пока не изучу продукт, о котором собираюсь писать. Вам следует прочитать всю литературу, все, что было до этого написано с целью продвижения продукта, поговорить с клиентами, попробовать продукт и т. д.
Когда представители Тони Роббинса попросили меня написать рекламное письмо для серии его книг The Edge, я попросил прислать эту серию. Хотя Тони и известен всему миру своим высококачественным материалом, мне нужно было его увидеть, чтобы иметь о нем полное представление.
Нельзя предсказать, в какой момент вас осенит гениальная идея. Дэвид Огилви придумал один из своих знаменитых заголовков, читая техническое руководство для автомобиля, который собирался рекламировать. Этот заголовок вошел в историю рекламного дела как один из самых удачных: «На скорости 60 миль в час самым сильным шумом в вашем новеньком „роллс-ройсе“ будет тиканье электрических часов».
Дэн Кеннеди однажды сказал мне, что копирайтер должен вытянуть из владельца компании то, что тот не может или не хочет сказать. Поговорите с людьми, которые продают продукт. Побеседуйте с владельцем бизнеса. В разговоре они могут сказать то, что вы сможете использовать потом в рекламном тексте.
Эта часть копирайтинга называется «дать пищу» сознанию. Изучите все факты до того, как напишете первое слово. Иначе вы создадите фикцию.
Открою секрет: лично я выискиваю в продукте или услуге что-нибудь, что приводит в восхищение. Поскольку восхищение заразительно и око «продает», я считаю, что когда найду что-нибудь восхитительное, то смогу выразить свое ощущение восторга посредством слов, которые потом прочтет читатель. Тот читатель скоро станет покупателем.
Еще один секрет заключается в том, что, основываясь на проведенных исследованиях, я пишу рабочий заголовок. Он представляет собой, нов главное сообщение. Впоследствии я могу его изменить. В донный же момент он служит фокусом для моего сознания.
Роберт Кольер, автор книги «Книга писем Роберта Кольера» (лучшее руководство по написанию писем всех времен и народов), сказал, что людям нужны новости. Поэтому я думаю как репортер. Я просматриваю литературу о том, что хочу продать, и ищу, что в этом продукте нового. Продукт нов? Его можно по-новому использовать? Каким образом он окажется новым для моих читателей? Новости привлекают и удерживают внимание, поэтому я так страстно ищу новизну во время исследовательской фазы.
Потратьте еще несколько минут и запишите несколько фактов и аспектов, которые вы обнаружили в результате исследования продаваемого вами продукта.
Созидание означает производство.
Я пишу первый черновик с баснословной скоростью. Это фаза, во время которой вы пишете свой первый черновик. Не конечный вариант, а первый. Я выключаю в сознании функцию редактирования, чтобы потоку творчества ничто не мешало.
В моей программе Hypnotic Writing Wizard есть функция Unconscious Directed Writing (управляемое подсознанием письмо). Включая эту функцию, мы выключаем внутреннего редактора. Выберите эту функцию в программе, и экран погаснет. Затем пишите без остановки то время, которое вы себе для этого отвели. Когда закончите, нажмите клавишу Escape, и экран включится, написанное вами сохранится.
Это требуется для того, чтобы отключить внутреннего редактора. Вам нужны обе функции, но не одновременно. Это главный секрет написания гипнотических текстов. Чем лучше вы можете игнорировать в данный момент этот внутренний голос, пытающийся переписать ваши слова, когда вы их печатаете, тем выше вероятность того, что вы напишете отличный первый черновик Повторяю: пишите в этой фазе спонтанно — это очень важно. Основное правило гласит: «Не прекращайте писать!» Позже, во время следующего этана, вы сможете внести все редакторские правки. А сейчас просто пишите.
Напишите здесь свой первый черновик.
Переписывание свидетельствует о там, что великих писателей нет, есть великие переписыватели.
Чуть выше я настаивал на том, чтобы вы писали свой первый черновик как можно быстрее, не внося никаких правок и ничего не просматривая. Теперь же я хочу, чтобы вы перечитали написанное.
На этом этапе вам предстоит отшлифовать бриллиант. Вот когда вы замените пассивные слова активными, слабые предложения превратите в гипнотические. При переписывании вы становитесь скульптором слова, переделывая текст, меняя местами слова, предложения и даже целые абзацы.
Для этого тоже имеются свои хитрости и приемы. Расскажу о своих самых любимых.
Воспользуйтесь советом Стивена Кинга. Сделайте десять копий вашего рекламного письма и раздаете их десяти знакомым (не членам семьи). Когда они выскажут свое мнение, обратите внимание на то, в чем их мнения совпали.
Встречая запятую, подумайте, нельзя ли заменить ее точкой. Люди склонны писать слишком длинные предложения. Вместо запятых, которые служат для выделения придаточных предложений, попробуйте поставить точку и написать несколько коротких предложений. Это сделает текст более динамичным.
Используйте активный залог. Пассивный залог нагоняет на читателя скуку. Активный язык гипнотичен. Это самый главный секрет, хотя о нем и писали многие — от Э. Уайта (в книге 1918 года «Составляющие стиля» [The Elements of Style]) до меня. Например, «Книга была мною прочитана» — пассивное действие, «Я прочитал книгу» активное. Даю совет: ищите вспомогательное слово «была/было/были» для выявления предложений в пассивном залоге.
Представьте, что за каждое удаленное слово вам дадут тысячу долларов. Редактируйте придирчиво.
Меняйте абзацы местами. Большинство известных авторов можно назвать скульпторами слова. Они переставляют абзацы как шахматные фигуры на лоске. Представьте себя Микеланджело словесного искусства. Делайте перестановки так, чтобы как можно яснее донести смысл.
Ведите диалог с читателем. Это один из моих самых больших секретов. Я тренирую свои способности психолога, когда пишу тексты. И всегда спрашиваю себя: какой вопрос возникнет у читателя, когда он дойдет до этого места, и затем отвечаю на этот вопрос.
Вставляйте гипнотические команды. Это тоже один из самых больших моих секретов. Я просматриваю черновик и добавляю, изменяю или переписываю написанные предложения в гипнотические. В этом случае я опираюсь на обожаемый мной свайп-файл гипнотического автора.
Прочитайте написанное вслух. При этом многие недоработки могут стать явными. Проговаривая свои слова вслух, вы замедляете чтение и становитесь более внимательным. А вот вам еще более интересный секрет: дайте кому-нибудь прочитать ваш текст. В результате сразу обнаружатся ошибки и неудачные фразы. Если человек, читающий ваш текст, споткнулся на каком-то предложении, поднят брови или пришел в замешательство, сделайте пометки в этих местах и потом обязательно внесите исправления.
Спросите себя: «В каком месте кто-то оставит часть текста без внимания?» Доверьтесь интуиции. Если вы чувствуете, что какой-то фрагмент скучноват, перепишите его, разделите на несколько абзацев или удалите. Как сказал однажды известный романист, «я стараюсь удалить то, что люди, скорее всего, пропустят». Запомните еще один секрет: «Все читатели делятся на три группы — „читающие-от-начала-до-конца“, „пеносниматели“ и „прыгуны“».