Страница 3 из 82
Идем дальше. Когда первые предприниматели бурили первые нефтяные скважины, их реально считали сумасшедшими. Кому нужна эта нефть, рассуждали эксперты. А если бы они не были слепыми, они и их потомки были бы богатейшими людьми на планете. Сегодня «нефть» стала синонимом богатства.
А вот тебе история денежной слепоты, которую ты видишь каждый день, - весело подмигнул мне Учитель. - Более тридцати двух тысяч «памятников» успеха по всему миру прославляют смелость и дальновидность Рея Крока, основателя McDonald’s. Сегодня все понимают: McDonald’s - это очень большой и прибыльный бизнес, но в 1954 году никто, ни один человек не увидел в идее Рея Крока деньги. Наоборот, все считали, что он сошёл с ума. Банк не выдал ему кредит в $ 15 000 на покупку лицензии у братьев МакДональд, менеджеры банка считали его неудачником, а его затею - глупостью. Да к тому же, пятидесятилетний предприниматель был очень болен: сахарный диабет, 70 % желудка удалено, и ещё хроническая гипертония не добавляли ему привлекательности в глазах инвесторов. Когда же он всё, что у него было, заложил, его бросила жена.
Продолжаем изучать «денежную слепоту» на примере рождения 20 000 ресторанов КБС. Если Рея Крока к 50 годам все считали неудачником, то полковника Сандерса можно смело назвать королём неудачников и тотальным лузером. Ему было уже 65 лет, а за спиной одни неудачи и поражения. Он вырос без отца, его и младшую сестрёнку воспитывала в одиночку мама, денег в доме хронически не хватало. Сандерс с детства мечтал стать адвокатом, к реализации своей мечты он шел очень долго и тяжело, но на первом же судебном процессе с ним произошла катастрофа: у него не выдержали нервы, и он подрался со своим подзащитным, за что коллегия адвокатов навсегда выкинула его из профессии. Открыл ресторан - разорился, открыл автозаправку - разорился, так как была построена новая скоростная трасса, и машины проезжали мимо. Нашему герою 65 лет, у него плохое здоровье, пенсия 92 доллара в месяц и никаких надежд. Страдая от нужды и болезней, он задаёт себе вопрос: «Что у меня есть такого, что бы я мог дать людям, а они бы за это заплатили мне деньги?» Единственное, что у него было, - это рецепт курицы, и он решил его распространить по франчайзингу. Он приезжал в рестораны и предлагал владельцам купить у него право на использование его рецепта. Так вот, он объехал 1006 ресторанов, и 1006 раз его послали нафиг. Естественно, люди не увидели в его идее деньги!
- Наставник, - возразил я, - ты приводишь древние примеры. У людей есть Интернет. Прости меня, Учитель, но, мне кажется, твои примеры некорректны.
- Хорошо, - Мастер хитро улыбнулся. - Вот тебе ещё четыре самых свежих примера, - весело сказал Учитель. - Скажи мне, сколько сейчас стоит Starbucks?
- Я не помню, сейчас погуглю... - Я включил свой iPhone в три касания, нашел ответ и сам удивился. - О! 86 миллиардов долларов!
Учитель весело засмеялся:
- Как для тебя, Starbucks - современный пример?
- Вполне, - улыбнулся я.
- Так вот, когда-то Говард Шульц провел 271 презентацию, но никто не вложил ни доллара, потому что никто не увидел в Starbucks денег. А могли бы сейчас быть миллиардерами... - задумчиво произнёс Наставник.
Хорошо, из Сиэтла перемещаемся в силиконовую долину, рассмотрим Google как пример «денежной слепоты», - выразительно посмотрел на меня Учитель. - В 1998 году компания Yahoo отказывается купить Google всего... за $ 1 000 000. В 2002 году они, наконец-то, прозрели и предложили за Google $ 3 000 000 000... Но и Google прозрел, он уже просит $ 5 000 000 000 долларов, Yahoo отказывается. Чем кончилась эта знаменитая история «денежной слепоты»: в 2016-м Yahoo продана Verizon за $ 4 800 000 000, а капитализация Google - $ 510 000 000 000. И, как ты видишь, их стоимость продолжает расти!
- Учитель, - прервал я Мастера, - ты высыпаешь голые факты, а мне становится как-то не по себе. Я слушаю тебя и думаю: неужели мы и вправду такие слепые и глупые? - развёл я руками.
- Я приведу тебе ещё два примера, а потом мы вместе разберем причины «денежной слепоты», потерпи ещё немного.
- Конечно, дорогой Мастер, ты меня, пожалуйста, прости, что перебил тебя, удивление как-то само собой вырвалось.
- Давай рассмотрим историю Facebook. Сегодня мало кто вспоминает об этом, но Марк Цукерберг предлагал своему другу Джо Гину, с которым они жили в одной комнате, бесплатно 5 % Facebook. Джо особо ничем ни рисковал, он мог взять академический отпуск в Университете, но он не увидел больших денег и потерял $ 15 000 000 000. Если бы он не был слепым, его состояние сегодня было бы пятнадцать миллиардов долларов. Да, кстати, когда Илон Маск запускал свои, теперь уже очень знаменитые компании SpaceX и Tesla, никто не увидел большие деньги, наоборот, все эксперты поливали его грязью, называли лузером, жуликом, сумасшедшим и аферистом, - Учитель закинул руки за голову и энергично продолжил. - А закончу я историей Apple... Гараж, денег нет, все считают Стива Джобса идиотом, а он всех убеждает: ребята, это же возможность стать миллиардерами. Он с утра до ночи проводит презентации, он кричит: «Дорогие инвесторы, да посмотрите же, посмотрите, до больших денег рукой подать... Ребята, это же новая индустрия. Ну посмотрите же, как много здесь денег!» Но никто не видит, даже их третий партнёр Рональд Вейн забрал свои $ 800 и вышел из акционеров компании Apple. Сегодня его акции стоили бы $ 53 000 000 000...
Честно признаюсь, родные мои Победители, в тот момент я был просто ошарашен голой правдой, в моей голове по кругу вращалась мысли: «Ну почему, почему никто не видит денег?»
Учитель увидел моё замешательство и тихо спросил:
- Ты хочешь задать вопрос?
- Да, Мастер, мне непонятно, а как же... аналитики, эксперты, профессионалы, консалтинговые компании, неужели они тоже не видят? Неужели они тоже болеют «денежной слепотой»?
- Ха-ха-ха-ха, - взорвался хохотом Наставник, - ты такой большой, а всё в сказочки веришь. Ну, насмешил так насмешил. Ой, сейчас я точно лопну от смеха. Приведу только два примера, и ты всё поймёшь. В первом случае журналисты попросили самых высокооплачиваемых и знаменитых экспертов дать прогноз на десять лет вперёд. Затем они дали обезьяне в руки дротики, она их кидала в стену, на которой были расклеены названия компаний. Так при помощи обезьяны они выбрали альтернативный вариант развития событий. - Учитель замолчал, сделал паузу и продолжил. - Так вот, отгадай с двух раз, чей прогноз был точней: обезьяны или этих профессионалов?
- Неужели «прогноз» обезьяны победил? - громко засмеялся я.
- Да, ты прав, обезьяна оказалось умней. Во второй раз уже другая группа журналистов провела аналогичное исследование, только против экспертов-профессионалов играли реальные бомжи, и, как ты догадался, они тоже победили!
- Мастер, я понимаю, мы с тобой подошли к главной части нашей интеллектуальной тренировки, - я салфеткой быстро вытер свой вспотевший лоб и продолжил, - расскажи мне, пожалуйста, в чём же причина «денежной слепоты» и такой массовой глупости?
- Люди перед самым своим носом не видят богатства, они слепы. Но их слепота - это только следствие, а причина заключается в том, что люди генетически боятся всего нового.
- Как это? - удивился я и переспросил Мастера.
- Всё просто. Давным-давно наши предки были лёгкой добычей для хищников и враждебных племён. Они были совершенно беззащитны перед внешней средой и за любую ошибку платили своими жизнями. Например, поздним вечером племя ищет укрытие на ночь, так как ночью хищники видят и чувствуют намного лучше людей. Да, кстати, именно тогда в нас генетически сформировался страх темноты, вспомни, как её боятся дети. Но вернёмся к нашим предкам.
Племя ищет, где можно спрятаться и пережить страшную ночь, впереди пещера. А как узнать, что это укрытие, а не ловушка? Кто-то заходит, если его съели, остальные убегают. Или, например, племя голодает, а вокруг на деревьях созрели неизвестные плоды. Как понять, полезны они или смертельны? У них тогда не было «Википедии». Кто-то должен рискнуть жизнью и первым попробовать. Если он умирал, другие не ели. За любой новый опыт наши предки платили жизнями... Так за тысячелетия в людях формировался страх перед всем новым. Именно по этой причине 95 % людей теряют деньги на бирже. Учёные доказали, что страх потерь сильнее желания заработать.