Страница 58 из 65
Успех и поражение всегда связаны. Успех - это делать. Поражение - это не делать. Это так просто!
Известный во всём мире автор и эксперт в области менеджмента Том Петерс сказал: «Сегодня есть только один способ серьёзно попасть в беду - это не пытаться, не падать, не напрягать себя».
Деятельность - это высокий приоритет в жизненном процессе. Мы должны стараться, чтобы получить максимальную пользу от всего, что мы имеем, - от наших ресурсов, наших умений, наших знаний и наших талантов. Бенджамин Дизраэли, бывший премьер-министр Англии, однажды сказал: «Ничто не может противиться человеческой воле, которая поставила само своё существование на карту своей цели». Какая мощная фраза!
Что такое формула для катастрофы? «Мог, должен был, не делал». Вот формула для успеха: «Могу, должен, буду делать».
Человек говорит: «Я взберусь на эту гору». Люди говорят: «Она слишком высокая. Это слишком трудно. Скалы слишком крутые. Никто ещё до сих пор этого не делал». Человек говорит: «Эй, это моя гора! Я взойду на неё. Очень скоро вы увидите меня либо машущим с вершины, либо мёртвым на склоне. Я не вернусь, пока не сделаю этого». Это очень сильно.
Есть несколько исследований, которые показывают, что больше всех достигают не те, кто реже всех терпит поражение. Больше всех достигают те, кто меньше всех боится поражения. Они согласны принять вызов без гарантий успеха. У них есть перед глазами желанная цель, но они не уверены, когда и где это произойдёт.
Хотя успех и поражение идут рука об руку, у многих людей есть проблемы с поражением. Они думают, что это плохое слово, что у него плохой подтекст. Они не видят в нём ступень. Они видят его как конечный результат. Довольно часто успех требует поражения. Иногда он требует множества поражений. В каждом научном открытии были десятки и сотни поражений перед одним-единственным успехом. Без поражения возможность не может быть создана. Без поражения не может быть успеха.
ПОДДЕРЖИТЕ СЕБЯ ПРИ НЕУДАЧАХ
Вот знакомый сценарий для всех нас: у вас на уме волнующая цель, вы сделали свою домашнюю работу, вы думаете, что всесторонне подготовились. и просто что-то не срабатывает. Возможно, у вас были времена, когда вы думали, что делаете то, что должны делать, но ошибались. Вы думали, что всё предусмотрели, но почему-то ничего не получалось. Вы засиживались допоздна день за днём, но это не помогало. Казалось, что это не меняет конечный результат.
Это те времена, когда вы должны стать самым лучшим лидером своей собственной группы поддержки. И есть два способа поддерживать себя.
Номер один: возьмите ответственность за упущенную возможность или неправильную презентацию. Учитесь на том факте, что даже несмотря на то, что вы сделали наилучшую возможную презентацию, вашему клиенту было нужно что-то другое. Будьте готовы к срывам, которые происходят время от времени. Знайте, что эта потерянная возможность лишь готовит вас к тому, чтобы не упустить следующую. Понимайте, что в следующий раз вы можете сделать необходимые изменения. Сделайте те изменения, которые будут играть роль. Изучайте свои ошибки и узнавайте из них. Вместо того, чтобы переживать свои ошибки, просто признайте их. Напомните себе, что вы умнее, чем ваш банковский счёт заставляет вас думать о себе.
Практика ободрения номер два: напомните себе, что вы готовы стать лучше. Не браните себя. Не избивайте себя. То, что действительно важно, - это следующая возможность, а не прошлая. Прошлая важна только в том смысле, что вы должны учиться на ней, но следующая даст вам шанс показать, чему вы научились на своих ошибках. Вы можете сделать лучше в следующий раз. Вам просто нужна практика. Продолжайте пытаться, пока не попадёте прямо в точку.
Если вы поняли, что было не так в прошлый раз, то вы знаете, как сделать правильно в следующий раз. Если вы поняли, что в вашей презентации не сработало, не говорите те же самые слова в следующий раз. Если вы поняли, что причиной, по которой вы не смогли закрыть сделку в этот раз, была нехватка фактов и цифр у вас под рукой, имейте все факты и цифры под рукой в следующий раз. Не корите себя за то, что вы провалились. Похлопайте себя по плечу за то, что вы довели борьбу до конца.
Вы должны подбадривать себя. Вы должны накачивать себя. Вы должны быть своим собственным болельщиком. Почему? Потому что вы не можете ждать и надеяться, что кто-то другой придёт и поддержит вас. Вы должны полагаться на себя. Вы должны иметь веру в себя и свою способность вычислять, что работает и что не работает.
Вы должны подбадривать себя будущими успехами. Когда вы упускаете возможность, не готовы к возможности или испытываете препятствие в понимании своих целей, вы должны подбодрить себя, немедленно встав обратно в колею.
Есть старая ковбойская поговорка, которая гласит: «Упади с лошади несколько раз, и тогда ты станешь настоящим ковбоем». Если вы падаете с лошади - садитесь сразу же снова. Если вы выпадаете из колеи, входите сразу же обратно. Если вы отклонились от своих дисциплин, сразу же возвращайтесь к ним. Если вы отступили от привычки, возвращайтесь к ней.
Это может быть тяжело. Это может быть немного страшно. Но садитесь обратно на лошадь. Пусть ваша решимость остаётся живой и активной. Подбадривайте себя до победы.
ГДЕ НАЧИНАЕТСЯ ЧУДО
Иногда поражение - это лучшее начало. Почему? Ну, с одной стороны, если вы в самом низу, то есть только один путь - наверх. Но что ещё более важно, если вы лежите на спине, в моральном и финансовом смысле, вы обычно испытываете достаточное отвращение к себе, чтобы напрячь все свои внутренние силы и начать творить чудеса. Если вы полностью разорены или полностью несчастны , вы в конце концов чувствуете такое отвращение, что вы вытащите на свет Божий те основные качества, которые требуются, чтобы изменить всё к лучшему.
Именно перед лицом трудностей начинаются изменения. С достаточным отвращением, желанием и решимостью изменить свою жизнь, вы начинаете говорить: «Всё, достаточно! С меня хватит. Больше такое не повторится. Никогда!»
Эти слова и эти мысли на самом деле отпугивают силы времени, и судьбы, и обстоятельств. Время, судьба и обстоятельства собираются вместе и говорят: «Ладно, ладно. Мы видим, что у нас здесь нет власти, мы столкнулись с настоящей решимостью! Этот парень не сдастся. С него достаточно. Он покончил со всей ерундой. Мы лучше отойдём в сторонку и пропустим его!» Вдохновение через отвращение.
Многие люди не меняют себя. Они ждут изменений. Эти бедные несчастные люди принимают свои поражения и погрязают в жалости к себе. Почему? Потому, что они отказываются брать контроль над ситуацией. Они отказываются брать контроль над своей жизнью, своей карьерой, своим здоровьем, своими взаимоотношениями, своими финансами. Они отказываются брать ответственность и испытывать достаточное отвращение, чтобы изменить всё это.
Если вы испытываете отвращение, если вам нужны перемены, если эта книга застала вас посередине персонального кризиса, то у меня есть несколько советов, чтобы предложить вам. Ваше нынешнее поражение - это временное состояние. Вы оттолкнётесь от поражения так же верно, как были притянуты к нему.
Однажды, когда я был в припадке отчаяния, кто-то предложил, чтобы я говорил себе: «И это тоже пройдёт». Я твёрдо верю в то, что нам даётся не больше, чем мы в состоянии пережить, -ровно столько негатива, ровно столько поражения, ровно столько разочарования. Это тоже пройдёт, если вы ухватитесь за новое начало. Вы должны собраться и вернуться обратно в мир с новым планом.
Как ни глупо это может прозвучать, вы должны быть благодарны за ваши нынешние ограничения или поражения. Они все являются кирпичиками, из которых можно построить величие. Вы можете пойти туда, куда вы хотите идти. Вы можете делать то, что вы хотите делать. Вы можете стать тем, кем вы хотите стать. Вы можете сделать всё это, начиная сейчас, прямо там, где вы есть.