Страница 50 из 65
Есть только один способ заставить работать время на вас, а не против вас - терпение.
Есть такой тип людей, которые предпринимают любые виды действий только из желания достичь цели. Они готовят пищу, чтобы есть её, а не для удовольствия быть на кухне. Они начинают бизнес, чтобы зарабатывать деньги. Они занимаются спортом, чтобы быть в форме. Я уверен, что некоторые из таких людей очень успешны, и они безусловно очень организованны. Но человек с действительно утончённой философией видит успех как приключение, а не как пункт назначения с предполагаемым временем прибытия. Последний подход - это нетерпеливое мышление.
Нетерпеливое мышление может привести человека к некоторым очень большим ошибкам. Когда вы всегда смотрите куда-то ещё - будь то вдаль по дороге, на вершину горы или на ворота, куда надеетесь забить решающий мяч, - вы часто упускаете то, что находится прямо у вас под носом.
Вы никогда не знаете, когда вы встретите ту книгу или статью, которая обеспечит вас информацией, способной трансформировать всю вашу жизнь. Одно только известно наверняка: та книга, которую вы не прочтёте, не поможет. И то же самое относительно встреч с людьми. Вы никогда не знаете, кто сможет научить вас в точности тому, что вам нужно знать. Даже если вам не нужно знать это сейчас, возможно, вам понадобится знать это в какой-то момент будущего. Это может быть через пятнадцать лет. но также это может быть и через пятнадцать минут.
ЗНАЧЕНИЕ И СИЛА ТЕРПЕНИЯ
Терпеливый человек всегда богаче, чем нетерпеливый, даже если у терпеливого человека меньше денег.
Что я имею в виду под этим заявлением? Ну, богатство может принимать иные формы, кроме долларов и центов. В каком смысле терпеливый человек богаче?
Ответ на самом деле очень прост. Терпеливый человек всегда богаче, чем нетерпеливый, потому что терпеливый человек всегда может позволить себе ждать! Терпеливый человек никогда не бывает в безнадёжности. У терпеливого человека есть время, а человек, который спешит, всегда на грани банкротства, когда дело касается времени.
В любой ситуации, о которой вы можете подумать, нетерпение - это источник слабости и страха, а терпение представляет солидность и силу.
И вот ещё одна причина, почему спокойствие даёт человеку, который его имеет, неизмеримые преимущества над теми, у кого его нет: оно даёт ему более глубокое понимание себя и других, что является признаком философской утончённости. Если вы видите только краткосрочные эффекты, если вы можете мыслить только категориями здесь и сейчас, то вы застрянете на одном месте. Вы не можете оценить расстояние. Вы живёте в мире, который является плоским и двухмерным. Другими словами, у нетерпеливого человека отсутствует чувство перспективы.
Перспектива помогает вам сопоставлять ваши текущие планы с вещами, которые уже случились, и с вашими желаниями и видами на будущее. Тогда и теперь, здесь и там, далеко и близко, нуждаться и знать, смотреть и ждать. Это стерео-очки, которые позволяют терпеливому человеку видеть объемно. Близорукий человек видит только настоящее; фантазёр видит воображаемое будущее и, скорее всего, спотыкается о свои собственные ошибки, пытаясь добраться туда.
Терпение позволяет вам видеть большую картину. Оно помогает вам извлечь максимум из сегодня, строя лучшее завтра. По этой причине оно одно из наиболее ценных качеств из всех, которые вам надо изо всех сил стараться приобрести. Отдача будет стоить того.
КЛЮЧ К ПОБЕДЕ
Хотя вряд ли вы найдёте упоминание об этом во многих исторических книгах, но одно из наиболее важных событий Второй мировой войны на самом деле произошло прямо здесь, в Соединённых Штатах, за несколько месяцев до нападения на Перл Харбор. В это время армия США проводила серию обширных военных учений в Луизиане. Эти учения были организованы, чтобы оценить готовность американских вооружённых сил к участию в войне. Вышло так, что эти военные игры выявили некоторые вопиющие недостатки. Нашим командирам быстро стало ясно, что если Америку втянут войну, а многие верили, что это случится, то потребуется длительный период перестройки и модернизации. Это нужно будет делать в то время, когда американские войска будут сражаться по всему миру с плохим и устаревшим оборудованием. и именно так все и произошло.
Потребовалось почти три года терпения, тяжёлой работы и жертв, прежде чем военная машина Соединённых штатов была поднята до современных стандартов. Но президент Франклин Рузвельт и генералы, такие, как Эйзенхауэр и Мак-Артур, знали, что ожидание стоит того, и когда эта задача будет выполнена, победа будет гарантирована.
На другой стороне Атлантики история была во многом такая же. Уинстон Черчилль знал, что Англии придётся вынести месяцы и годы бомбёжек и угрозы вторжения, но он также знал, что время на его стороне. С величайшим терпением и мужеством англичане выжидали налёты с бомбёжками самолётов и ракет. Наконец, течение начало поворачивать. Мир понял, что терпение и стойкость победят страшного агрессора.
Город Ленинград также был в осаде более года, но русские знали цену терпения, возможно, лучше, чем кто-либо другой. В конце концов, более чем за столетие до этого они позволили своему суровому климату и огромным пространствам своей земли победить французскую армию под предводительством Наполеона. Те же самые силы природы постепенно одержали победу над новым захватчиком.
Именно терпеливые страны - Соединённые штаты, Англия и Россия - выиграли Вторую Мировую Войну против врагов, которые сделали ставку на внезапность и надежду на быструю победу.
СИЛА ПРОПОРЦИЙ
Если вы хотите развить грамотную философию жизни, то очень важно, чтобы вы понимали силу пропорций. Эта сила может быть объяснена простым предложением: если вы делаете что-то достаточно часто, у вас будет некое соотношение хороших результатов к плохим результатам. Понимание соотношений особенно важно на поприще лидерства, потому что если вы ведёте других, то вам нужны какие-то средства, чтобы оценивать их эффективность.. Точно так же как и вашу собственную.
Что я имею в виду под соотношениями? Предположим, вы занимаетесь продажами, и вы только что присоединились к новой компании как представитель их продукции или услуг. Вы говорите с десятью кандидатами. Девять из них говорят: «Нет, мне это не нужно». Один говорит: «Да, я куплю это». Это ваше начальное соотношение: один из десяти.
Хороший ли это коэффициент? Всё зависит от того, что вы продаёте. Так или иначе, любой коэффициент может быть хорошим, если вы помните: когда соотношение появляется, оно имеет тенденцию продолжаться. Если вы поговорите ещё с десятью кандидатами, есть довольно хорошие шансы, что вы сделаете ещё одну продажу. Если вы поговорите ещё с десятью, есть отличные шансы, что вы сделаете ещё одну. Это несложно. Я даже не знаю, как это работает, но гораздо менее важно знать, как это работает, чем знать, что вы можете рассчитывать на это. Понимание процесса спасёт вас от многих разочарований.
Когда вы знаете, что ваш коэффициент достаточно стабилен, как, например, один к десяти, вы можете начать соревноваться. Сравнить своё умение с чьим-то ещё может оказаться достаточно полезным. То, что может сделать кто-то другой - это хороший пример того, что вы можете сделать, если напряжётесь. В этом смысле соревнование - очень хорошее дело.
Если вы решите соревноваться с лучшим продавцом в вашей компании, с тем, кто работает дольше всех, вы можете почувствовать, что взяли на себя непосильную задачу. Но это не обязательно так, если вы используете силу соотношений. Давайте предположим, что лучшего продавца зовут Пит, и он так хорош, что его соотношение - девять продаж из десяти встреч. Вы объявляете тридцатидневное соревнование с Питом, чтобы посмотреть, у кого будет наибольшее количество кандидатов.