Страница 46 из 65
Вы должны делать больше, чем то, за что вам платят. Это вложение в ваше будущее.
Одно дело сделать продажу. Если вы сделали продажу, вы заработали себе на жизнь. Если вы идёте дальше этого, обеспечивая исключительный сервис - оставаясь в контакте, звоня своим клиентам прежде, чем они позвонят вам, посылая им благодарственные письма - то продажа приведёт к повторным продажам. Вы можете сделать состояние, если будете хорошо заботиться о покупателях. Люди, о которых хорошо заботятся, откроют двери, через которые вы не сможете пройти сами.
Все мы нашли способ зарабатывать на жизнь. Что для меня всегда значила инвестиция - это найти путь сделать состояние. Вы можете сказать: «Хорошо, мистер Рон, как я могу заслужить это состояние?» Это легко. Предложите целое состояние сервиса. Люди сделают вещи, в которые вы не сможете поверить, для тех, кто предлагает им хороший сервис.
Вот один из величайший даров, который вы можете дать всем: дар внимания. Взамен, они сделают необыкновенные вещи для вашей карьеры. Они возьмут вас за руку и приведут к большему количеству людей, чем вы можете встретить сами. Всегда делайте больше, чем то, за что вам платят.
Видите ли, жизнь реагирует на заслуги, а не на нужду. Жизнь не устроена так, чтобы давать нам то, что нам нужно. Жизнь устроена так, чтобы давать нам то, что мы заслуживаем. Когда вы поймёте этот принцип, ваша жизнь изменится.
Древний закон не говорит: «Если вам нужно, то вы пожнёте». Многие люди надеются, что это работает именно таким образом, но это не так. Древний закон говорит, что если вы посеете, то вы пожнёте. Кто-то скажет: «Но мне действительно очень нужно пожать». Тогда вам действительно нужно посеять. Ваш личный интерес должен быть просвещённым относительно того, как сеять. Вы должны знать, как это делать таким образом, чтобы все выиграли, потому что жизнь не реагирует на нужду.
Вы не можете обратиться к земле и сказать: «Мне нужен урожай». Земля просто улыбнётся вашей наивности и скажет: «Не приноси мне свои нужды, принеси мне семена. Принеси мне усилия. Принеси мне дисциплину. Принеси мне интерес. Принеси мне служение. Принеси мне все эти вещи, и я возвращу их тебе сторицей». Вы не можете прийти с нуждой. Вы должны прийти с семенами. Вы должны прийти со стремлением. Вы должны прийти с умениями.
Вы должны стремиться учиться, меняться, расти, прилагать усилия. Вы должны быть готовы переносить плохую погоду, выпалывать сорняки, ухаживать. Это единственный путь, которым вы можете служить другим. И это единственный путь, которым вы можете получить отдачу. Все выигрывают при просвещённом личном интересе.
ИНВЕНТАРИЗАЦИЯ ВАШЕЙ САМООЦЕНКИ
Во многих смыслах вы уже добились огромного успеха. И очень важно, чтобы вы уделяли время тому, чтобы оценить то, чего вы достигли на пути к тому, чтобы стать всем, чем вы можете стать. Так что я хотел бы, чтобы у вас были инструменты для самооценки. Задайте себе несколько вопросов. Начните с такого: «Чего я достиг за последние четыре дня, за последние две недели, за последние шесть месяцев, за последний год, за последние десять лет? Чего я достиг за все эти временные интервалы?»
Запишите ответы. Проведите инвентаризацию всего, что вы сделали и чего вы достигли, и чем вы стали. Проведите инвентаризацию себя, затем сравните это со списком своих целей. Достигли ли вы всего, что запланировали, за последние четыре дня, две недели, шесть месяцев, один год и десять лет? Сравните ваши списки.
Может быть, вы были слишком заняты тем, чтобы достичь своих целей, чтобы просто сесть и поразмышлять над тем, чего вы уже достигли. Посмотрите на свой список и скажите: «Ух ты! Я действительно через многое прошёл. Я действительно многому научился! Посмотрите, каким я стал! Я не был таким десять лет назад или даже год назад. Посмотрите на меня! Я молодец!»
Построение личного успеха требует маленьких шагов. Вы должны фокусироваться на одном конкретном шаге в один конкретный период времени, день за днём, неделя за неделей. Это как приехать на сбор всей семьи, где люди не видели ваших детей уже год. Они скажут: «Боже мой, посмотрите, как они выросли». Вы знаете, что ваши дети выросли, но когда вы видите их каждый день, это трудно заметить.
Так что напишите все ваши достижения и посмотрите, где вы были и что вы делали и кем вы стали. Вы скажете: «Боже мой, как я вырос!»
Вот следующий вопрос в вашей инвентаризации самооценки: «Что я мог достичь из того, чего не достиг?» Будьте честны здесь. Это ваша инвентаризация. Никому другому не обязательно видеть её. Чего бы вы могли достичь за последнюю неделю, за последний месяц, за последний квартал, за последний год? Чего вы могли бы достичь из того, чего не достигли?
Помог ли бы вам подробный план игры? Изменило бы что-то другое направление? Помогла бы лучшая подготовка? Помогла бы большая дисциплина? Изменило бы что-то лучшее управление временем? Спросите себя: «Чего бы я мог достичь из того, что не получилось?»
Теперь сделайте ещё один шаг дальше, задав вопрос: «Чего я хочу достичь в следующие четыре дня, следующие две недели, следующие шесть месяцев, за следующий год, за следующие десять лет?» Всё это совпадает с вашими целями: Чего вы могли бы достичь, должно совпадать с тем, что вы хотите достичь. И через тщательную дисциплину, практикуемую каждый день, список «Что я могу сделать?» естественным образом совпадёт со списком «Что я хочу сделать?»
Вот другой вопрос: «Что я могу сделать для достижения своих целей, чего я не делаю сейчас?» Над какими вещами вы должны работать из того, над чем вы не работаете сейчас?
Помните, легко делать небольшие вещи каждый день. И так же легко не делать их.
Одобряете ли вы прогресс, который сделали до сих пор? Очень важно, чтобы вы уделяли время тому, чтобы признать себя и свои достижения. Задумайтесь над тем, где вы были и кем вы стали. Самооценка - это ступень в личной эволюции, которая демонстрирует зрелость и решимость. Она приходит оттого, что вы уже прочно утвердились на курсе позитивного самонаправления. Вы знаете, что вы на верном пути, и в вас есть замечательная смесь смирения и самооценки. Вы знаете, что вы добиваетесь своих целей. И вы знаете себя достаточно, и достаточно уверены в себе, чтобы избежать ненужного хвастовства.
Самооценка также подразумевает, что вы признаёте, что есть место для улучшения. Вы знаете, что вы на верном пути, но вы признаёте необходимость роста. Вы ищете новые книги, новые семинары, новые умения, больше дисциплины, большую осведомлённость и большее видение.
Всегда есть место для роста. Всегда есть большие знания, которые можно получить, больше умений, которые можно улучшать. Мы никогда не можем закончить образовательный процесс, потому что образование - это часть пути к богатству. Образование - это часть пути к здоровью. Продолжающееся образование поможет повернуть вас вспять, если вы сбились с пути. Мы никогда не должны прекращать учиться, расти и расширяться.
И мы никогда не должны забывать уделять время, чтобы признать себя за то, что мы уже сделали в поисках того, кем мы хотим стать.
ИСТИННАЯ ПРИРОДА МУЖЕСТВА
Делать всё, что потребуется, чтобы достичь личного успеха, - это больше, чем упражнение в дисциплине. Это также упражнение в мужестве. Просто пройти сквозь день - не говоря уж о том, чтобы постараться дотянуться до звёзд, - требует мужества. Именно поэтому мужество - бесценный товар.
Изучая истинную природу мужества, я не могу сформулировать это лучше, чем греческий философ Аристотель сделал это более двух тысяч лет тому назад: «По-настоящему мужественный человек - это не тот, кто никогда не чувствует страха, но кто боится нужных вещей в нужное время и нужным образом».
Что это значит - бояться правильных вещей правильным образом в правильное время?
Чтобы найти ответ, давайте рассмотрим некоторые специфические источники страха, с которым многие люди сталкиваются прямо сейчас.