Страница 8 из 79
Но когда наступала фаза овуляции, их заработок увеличивался почти вдвое — до $335. Этот эксперимент позволил сделать вывод, что в фазе овуляции танцовщицы подсознательно вели себя более сексуально, давая возможность невидимому изменению в их гормональном состоянии продуцировать весьма наглядный экономический эффект.
Если бы вы спросили находящуюся в периоде овуляции женщину, почему она выбирает более сексуальное платье, она, вероятно, назвала бы поверхностную причину вроде: «Сегодня я чувствую себя раскованной» или «Сегодня мне хочется повеселиться». Такие объяснения позволяют понять, что происходит на поверхности, но они ничего не говорят нам о том, почему женщина в периоде овуляции испытывает жажду приключений. На глубинном уровне причины, по которым меняется женское поведение, являются гораздо более значимыми, чем мимолетное настроение дамы.
На протяжении эволюции поведение женщин имело наибольшие репродуктивные последствия в короткий период овуляции в рамках месячного цикла. В это время они могли забеременеть. У других млекопитающих овуляция изменяет поведение самки в плане максимизации возможностей оплодотворения в репродуктивный период (вспомните покраснение ягодиц у наших двоюродных сестер — шимпанзе). Гормоны в период овуляции действуют так же, изменяя решения женщины в направлении увеличения возможностей для спаривания именно в тот отрезок месяца, который был наиболее важен и для ее предков.
Поверхностной причиной более игривого поведения и вызывающего стиля одежды в период овуляции является то, что женщина в это время чувствует себя раскованнее. Но на глубинном уровне овуляция вызывает такое поведение женщины, которое должно сделать ее более желанной для партнера. Женщина ощущает себя непринужденной и игривой в особый отрезок времени, когда зачатие плода наиболее вероятно, поскольку эти чувства должны спродуцировать тип поведения, в максимальной степени отвечающий репродуктивным интересам ее предков. Стараемся ли мы понять, почему голодные люди едят кексы или зачем женщины в периоде овуляции покупают откровенные платья, в любом случае нам полезно знать глубинные, а не только поверхностные объяснения человеческого поведения.
Глубинные причины не противоречат поверхностным. Бессмысленно спорить о том, купила ли ваша знакомая кекс из-за того, что была голодна (поверхностная причина), или из-за того, что жирная пища с высоким содержанием сахара помогала ее предкам решать эволюционную задачу выживания (глубинная причина). Напротив, два уровня мотивации дополняют друг друга. Поверхностные причины объясняют то, что происходит на поверхности; глубинные причины позволяют понять то, что происходит на более глубоком, эволюционном уровне.
Почему же следует обращать внимание именно на глубинные причины человеческих решений? Потому что поверхностные причины дают нам неполное и зачастую неудовлетворительное понимание поведения человека. Например, экономист может обнаружить, что некоторое число женщин покупают откровенные платья в период овуляции, и сделать на этом основании вывод о том, что сексапильная одежда особенно нравится всем женщинам в определенный отрезок менструального цикла. Но данный факт ничего не говорит нам о том, почему это происходит. По правде говоря, большинство традиционных экономистов вряд ли усмотрели бы в этом факте основание даже для постановки вопроса о том, зависит ли покупательский выбор женщин от их овуляционного цикла. И если бы экономисты натолкнулись на какую-то связь между этими двумя явлениями, они, скорее всего, заключили бы, что сексуальное поведение женщины во время овуляции само по себе иррационально, поскольку на поверхностный взгляд сегодняшние покупательницы или танцовщицы в барах могут не иметь сознательного желания забеременеть. Для понимания того, что в действительности происходит, мы и должны заглянуть внутрь явления.
Поиск глубинных причин, лежащих в основе нашего поведения, дает нам ценные идеи для осознания решений, которые будут восприниматься как странные при других условиях.
Поведенческие экономисты, например, открыли мириады ошибочных решений, заблуждений и отклонений. Но они, как в прачечной, предоставили нам лишь список пятен, не выработав объяснения причин, по которым люди совершают те или иные ошибки. Эволюционная психология, напротив, теоретически обосновывает просчеты. Как мы показываем в данной книге, эта легко применимая теория ошибок помогает не только оценить скрытую мудрость наших на первый взгляд бессмысленных решений, но также позволяет заранее предсказать, какие именно ошибки люди совершат и когда.
Клан Кеннеди и биология риска
Давайте еще раз посмотрим на проклятие семьи Кеннеди в свете различия между его поверхностными и глубинными эволюционными причинами. На первый взгляд члены семьи Кеннеди приняли много решений, кажущихся весьма неумными. Стремление делать рисковый выбор впервые появилось еще у самого Джо Кеннеди. Он стал самым молодым президентом банка, добившись этого буквально кровью — взяв в долг большие суммы денег и пойдя ва-банк против могущественных бостонских финансистов в сделке, которая могла закончиться для него весьма плачевно.
На самом деле не все рискованные решения Джо Кеннеди принесли успех. За несколько лет до осуществления знаменитой операции на Уолл-стрит, по итогам которой был сорван куш в $650 тыс., Джо потерял почти все свое состояние, вложившись по плохой подсказке в акции, позднее упавшие в цене вдвое. Будучи студентом Гарварда, он тоже совершал рискованные поступки. Несмотря на законы, запрещающие потребление алкоголя, Кеннеди поставлял большое количество выпивки на различные университетские вечеринки. Его алкогольный бизнес бурно расцвел в годы сухого закона, что в дальнейшем позволило наблюдателям делать догадки о его теневых связях с криминальным миром. (Крупный американский мафиози Фрэнк Костелло заявлял, что имел дела с Джо Кеннеди до того, как этот ирландец переключился на более законные виды предпринимательства. )
Джо Кеннеди рисковал также и в личной жизни. Несмотря на заметное место и авторитет в Бостонской католической общине, финансист имел романы со многими женщинами, а не только со звездой Голливуда Глорией Суонсон. Потомки Джо известны рискованными авантюрами, когда это касалось женщин и секса. Джон Ф. Кеннеди позорно использовал агентов секретной службы, чтобы они прикрывали его, когда он проводил красивых женщин в Белый дом. Такое поведение Кеннеди усугубило то, что одна из его любовниц была подругой мафиози дона Сэма Джанканы. Этот факт республиканцы позже сделали достоянием прессы. Внук Джо Кеннеди, Майкл, после интрижки с сидел-кой-подростком чуть не угодил за решетку за изнасилование несовершеннолетней. Еще один внук Кеннеди, Уильям Кеннеди Смит, был обвинен несколькими женщинами в сексуальных домогательствах и один раз находился под следствием по обвинению в попытке изнасилования.
Что общего между всеми этими эпизодами рискованного поведения и эволюционной биологией? Оказывается, много. За внешней стороной дурных решений скрывается глубокая связь между рискованным поведением мужчины и успехом его репродуктивной функции. Женщин в разных обществах по всему миру привлекают амбициозные мужчины, которые готовы пойти на риск, чтобы стать успешными (мы еще поговорим о женской психологии в главе 8 «Гендерная экономика: мужская и женская»).
Все это, однако, не означает, что рискованные выборы, осуществляемые мужчинами, всегда ведут к успеху репродукции. Готовность к риску — это, в конце концов, врожденное качество. Но связь между риском и завоеванием партнера предполагает, что мужчины рискуют все же не бессистемно или от случая к случаю. Напротив, такая связь позволяет сделать вывод о том, что мужчина должен быть склонен к принятию более рискованных решений в случаях, когда его поведение приведет к созданию возможности для репродукции. Чтобы понять, как это работает, давайте опять заглянем вглубь. В парке для скейтбордистов в Квинсленде, Австралия, психологи Ричард Роней и Уильям фон Хиппель предложили 96 юношам по $20 за выполнение двух трюков на их роликовых досках. Мужчина-исследователь снимал скейтбордистов на камеру во время подготовки ими трюков. В процессе съемки на площадке появилась красивая 18-летняя девушка. Чтобы удостовериться в привлекательности девушки, ученые задали 20 другим молодым людям вопросы относительно ее внешности. Опрошенные не только поставили ей высший балл, но, как отметили исследователи, «сопровождали свои оценки весьма неформальными намеками и просили номер ее телефона». В присутствии красавицы скейтбордисты продемонстрировали трюки еще несколько раз, а затем у них взяли образцы слюны для определения уровня тестостерона в крови.