Страница 8 из 13
Другой метод. Метод аналогий.
Мы берем изобретение и пытаемся воплотить его в другом направлении, в другой отрасли.
Пример. Как появилась письменность? Взял человек уголь и нарисовал им на камне или на стене. Этот кусок угля стал прототипом стержня. Потом стали искали способ, чем заменить уголь. Чернила, тушь, еще что-то. А задача была какая у человека? Нужно было выполнить функцию – оставить след на каком-либо носителе.
Возьмем для примера принтер лазерный и струйный. Задача у принтера какая? Оставить след на бумаге. В одном случае (струйный принтер) краска растекается и застывает, во втором случае (лазерный принтер) порошок прожигает бумагу. И там и там изображение остается.
Есть знаменитая аббревиатура ТРИЗ – Теория Решения Изобретательских Задач.
Эту теорию создал советский ученый Альтшуллер Генрих Саулович. К сожалению, он уже умер. Но он успел создать целую теорию изобретательства. Он утверждал и смог доказать, что любой человек, пройдя обучение ТРИЗ, сможет делать качественные изобретения.
Человек, который освоил эту теорию целиком, может создавать принципиально новые идеи. Я знаю его учеников, которые в течение нескольких часов могут создать идеи для тысячи новых товаров и услуг.
Пример.
Зубная щетка. Мы ею каждый день пользуемся. У стандартной зубной щетки есть ворсинки. Если расположить их под другим углом, то они лучше чистят зубы. Потому что под углом они лучше песчинки вытаскивают. Если с обратной стороны зубной щетки поместить подушечку, то можно ею чистить язык. Это уже новое свойство товара, новое свойство продукта, это совершенно другое изобретение.
Если сделать стержень щетки твердый и сделать между стержнем и щеткой резиновую губку, то у вас будет головка плавающая и будет выше качество эффекта чистки зубов.
В зубные щетки добавляется специальный отбеливающий раствор (изначально в зубную щетку). Вы чистите зубы и одновременно отбеливаете зубы. Это все абсолютно разные товары, абсолютно разные бизнес-идеи. И можно еще дальше изобретать (модифицировать) по разным законам. Так появляются новые товары.
Когда я учился в школе, нас с этой теорией познакомили. И я очень благодарен нашему учителю, что она рассказала, что есть эта теория. Кто-то стал использовать это в своей работе, кто-то не стал. Мне это очень помогло. Я начал читать дополнительную литературу разных авторов. Изучать разные приемы, с помощью которых можно что-то изменить, что-то создать. Появлялись какие-то идеи (удачные и неудачные). Я начал тренировать свое мышление. Я начал подмечать разные интересные факты.
Теперь поговорим вот о чем.
Есть понятие «идея». Есть понятие «бизнес-идея». Чем отличается одно от другого?
Бизнес-идея должна принести какую-то прибыль. Идея – это просто мысль. План решения какой-то цели. Теперь нужно понять, как отличить бизнес-идею от простой идеи.
Простой пример.
Если я вам скажу «Пойдемте в кино «Аватар» – это просто идея.
А если я вам скажу «Пойдемте в кино, а потом заработаем на этом денег»? возникает вопрос – как мы заработаем?
Можно скопировать и выложить в Интернет. Это законно? Нет. Можно снять копию фильма и получить до трех лет тюрьмы за незаконное копирование.
А как заработать законно? Вы можете написать рецензию на фильм. Можете в своих социальных сетях выложить отношение к этому фильму, сделать обсуждение, привлечь таким образом заинтересованных людей к своему блогу или сообществу. Чем больше у вас подписчиков в группе, чем больше обсуждений, тем больше целевая (рекламная) аудитория, тем больше шансов, что вы сможете найти официальных рекламодателей.
В качестве примера.
Вы можете посмотреть фильм про Гарри Поттера и сделать «волшебную палочку». Вы можете сделать костюм, как у главных героев. Вы можете создать модель волшебного городка. Это целая индустрия, которая приносит деньги.
Чем отличается простая идея от бизнес-идеи? Это когда вы видите очевидные для себя вещи и понимаете, как с помощью этой идеи вы можете заработать!
Могу открыть тайну. Вы все это можете делать!
Вопрос только в том, что вам нужно это бизнес-мышление натренировать!
Вы можете сделать это достаточно просто, если будете выполнять определенные действия.
Когда мы учимся ездить на велосипеде, то мы падаем с него. Но мы выполняем определенные действия и получаем новый навык.
Эта мысль понятна?
Очень часто мне говорят: «Бизнес – это не мое. Я ничего не умею в бизнесе».
На самом деле за этими фразами скрываются отговорки. Каждый из вас может заниматься бизнесом!
Заниматься какими-то идеями, созданием определенных бизнес-идей новых товаров или услуг. Нужно понимать, что за этим последуют определенные действия. Вам нужно выполнить действия!
Если вам этого не хочется выполнять, то проще сказать, что я не умею, не знаю.
Я встречал массу людей, которых спрашивал: «Хочешь денег заработать?»
Они говорили: «Хочу!».
– Вот тебе бизнес-идея, реализуй ее и заработаешь!
– Ууу! Это же надо делать. Это же надо прилагать усилия.
Желание получить деньги есть, а выполнять действия – нет.
Но мы сейчас поговорим о другом.
Простые методы поиска бизнес-идей
Допустим, вас смущает, что вы не знаете, как создать идею. Если ты не знаешь, как придумать принципиально что-то новое, просто посмотри по сторонам.
Есть простые способы поиска идей.
Метод аналогий, метод копирования, метод промышленного шпионажа.
Просто смотрите, как зарабатывают другие.
Вы смотрите и думаете: «Как по аналогии я могу заработать денег?»
Как вы думаете, почему у нас так много продуктовых магазинов в городе? Продукты всем нужны? Нет, не поэтому. Это пример отсутствия других идей. Все понимают, как работает этот бизнес. Купил продукты оптом (на складе), сделал небольшую наценку, продал чуть дороже. Разницу положил в карман. В принципе идея бизнеса понятная. Она несложная. Просто нужно знать, где продают дешевле, чтобы потом продавать подороже.
Вы знаете, что количество магазинов в нашем городе превышено по нормам в пять раз? Их в пять раз больше, чем должно быть в нашем городе. Есть такая статистика. Мы проводили исследования.
Есть норма потребления человеком определенных товаров в месяц, в год. Есть такое понятие «денежная масса». Если люди в день тратят, допустим, два миллиона рублей на продукты, то они на следующий день будут тратить столько же. Два миллиона. Если раньше было десять магазинов, которые обеспечивали полностью весь товарооборот, а теперь стало сто, а денежная масса не изменилась, два миллиона теперь делятся между ста этими компаниями. И все традиционные виды бизнеса жестко конкурируют между собой. Единицы живут хорошо. Остальные работают на грани выживания.
Если мы говорим о богатстве и о хороших прибылях, то нужно понимать, что ваша идея должна быть максимально оригинальной, чтобы вы отличались от конкурентов.
Есть сайт «идеи для домашнего бизнеса» (http://www.homebusiness.ru/).
Так более 1900 бизнес-идей. Можно посмотреть, как люди в других городах зарабатывают на жизнь.
Метод аналогии. Что это?
Вы просто скопировали чужой бизнес и привезли его в другую точку.
Я беру чужой успешный опыт, приезжаю к себе (где это никто не делает) и делаю это. Это метод аналогии. Я просто выполняю по аналогии и делаю так, как никто не делал этого, здесь и сейчас. Потом уже появляются конкуренты, которые начнут делать точно так же, как и я. Или будут пытаться делать, как я. Бывает ситуация, когда одну и ту же идею несколько компаний делают одновременно.
Метод аналогии понятен? Метод копирования понятен?
Вы просто берете и копируете – один к одному. Или что-то вносите свое.
Метод промышленного шпионажа.
Шпион засылается на какое-то предприятие и крадет технологию. Либо выкупается эта технология у посредников, которые продают секреты фирмы.