Страница 2 из 20
Посмотрев на это дело, Реб Климрод приходит к элементарному выводу, что данных ребят можно что? - выбросить из бизнеса. Потому что они ничем полезным де-факто не занимались. И вот посмотрим, как это фантастическая с точки зрения обычного человека операция была проведена. И как это описано в самой книге.
"Это произошло, по словам Збигнева Цыбульского, 22 июля 1950 года, около пяти вечера. В тот день и час Реб Михаэль Климрод начал свое молниеносное и фантастическое восхождение к вершинам успеха.
- Я знаю, - начал Реб, обращаясь к человеку, сидящему перед ними за столом. (это они пришли на переговоры к руководителю газеты)- Я знаю, что у вас совсем нет времени. Дело в том, что у меня родилась идея. Она позволит вам сэкономить пять процентов на стоимости распространения ваших газет, ускорить на пятнадцать процентов доставку этих газет и гарантирует вам увеличение розницы на девятнадцать-двадцать процентов во всех пунктах продажи в южной части Манхэттена, то есть в трехстах двенадцати киосках. Но это лишь начало. Мою идею можно распространить на все точки, где продаются ваши газеты. Я закончил. Теперь можете выставить меня, если пожелаете.
Но серые глаза Реба смотрели остро, как в дни великой удачи.
Человек за столом снова спросил Реба, о какой, собственно, идее идет речь, и тот ему все объяснил. Он, выслушав его, спросил:
- Но вы-то, черт возьми, кто такой?
- Меня зовут Антон Век, - ответил Реб.
- Немец по происхождению?
- Швейцарец.
- Значит, придется иметь дело с вами, в случае если мне захочется ее осуществить?
- Не только со мной. С компанией, учредителем которой является присутствующий здесь мистер Цыбульский. - И, обращаясь к Зби по-польски, поспешно добавил: - Зби, ради бога, молчи. Отвечай лишь "да", если я пошевелю правой рукой, и "нет", если левой.
Человек за столом окинул взглядом Зби.
- Значит, в вашу компанию входят триста продавцов?
- Да!
- Вас в самом деле поддерживают все продавцы?
- Да!
- В настоящий момент распространение наших газет поручено созданной нами службе, которой руководит человек по фамилии Финнеган. Вы его знаете?
- Да.
- Вы действительно считаете, что ваша компания сможет работать эффективнее и дешевле, надежнее, чем служба Финнегана?
- Да.
- Финнеган - не тот человек, кого легко лишить его бизнеса. И его ирландцы тоже. Как, по-вашему, вы сумеете справиться с Финнеганом без моего вмешательства?
- Да.
- И когда, вы думаете, ваша компания сможет совершать сделки?
- Через девять дней. Первого августа. На рассвете".
Теперь, вечером этого же дня из 312 продавцов лишь 278 ответили на приглашение Зби. Первое общее собрание будущих акционеров будущей первой созданной Ребом Климродом компании состоялось вечером в ангаре, расположенном недалеко от нынешнего "Уорлд трейд сентр".
Все описано прекрасно, замечательно. И человек, который, скажем так, не совсем глубоко разбирается в некоторых тонкостях жизни, может показаться все, что здесь написано, полной фантастикой. Посмотрим, в чем секрет фокуса, который производится на наших глазах.
Что делает Климрод? Он приходит к руководителю газеты, делает ему предложение весьма любопытное и весьма интересное. В чем суть предложения? Вы экономите деньги, ничего не теряете, все разборки с ирландцами мы берем на себя, все проблемы мы решаем и посмотрите, будьте осторожны с нами, потому что за нами 312 человек, учредители нашего акционерного общества. Подумайте об этом.
То есть до прихода Реба, я думаю, что тараканы, вероятнее всего, интересовали в его офисе руководителя газеты больше, чем продавцы газет, что, конечно, не делает ему чести, но факт, исходя из книги, остается фактом. Не станем его пока рассматривать, это неинтересно в данный момент. Посмотрим более внимательно на саму ситуацию, которая перед нами разворачивается.
То есть на тот момент, в момент переговоров с владельцем газеты, у господина Реба за спиной ничего не стоит, ни 312 человек, ничего, просто голый треп. И наглость, и умение запудрить мозги некоему другу, то есть Зби, который заворожено, смотрит на руки Реба и отвечает: "Да", "Нет", "Да", "Нет". Только и всего.
Но когда вечером собирается N-ное количесво продавцов газет, он обращается к ним не просто "Здравствуйте, я парень откуда-то", он говорит следующее - мы переговорили с определенным товарищем из крупнейшей газеты. То есть фактически для продавцов газет он становится кем? - он становится не просто человеком, а человеком наделенным полномочиями со стороны господина, большого босса, владельца газеты. Значимость господина Климрода в их глазах, безусловно, выросла.
То есть получается фокус, не получив якобы одобрение от продавцов газет, он не смог бы выступить перед владельцем газет. Да и продавцы газет не стали бы к нему совершенно прислушиваться, если бы у него не была за спиной поддержка большого босса из большой газеты. То есть Реб Климрод придумал эту ситуацию, он оперся на иллюзию на то, чего еще в природе нет, но что может произойти, и сделал вид, что оно уже произошло. То есть он поменял очередность событий.
Представим, если бы Реб Климрод собрал бы людей, попытался с ними договориться, и потом пообещать, что я дойду до руководителя газеты и там о чем-то договорюсь. Понятно, что его бы никто не стал слушать. Теперь присмотримся дальше, что происходит. Люди соглашаются, потому что он говорит им следующую волшебную фразу: "Вы сегодня платите 1,5 доллара за перевозку, вы будете продолжать платить эти же 1,5 доллара, но эти деньги будут не уходить просто так, а идти к вам в стоимость ваших акций". Это выгодно? Безусловно, выгодно. Потому что, если человеку предложить условия, когда он начинает что-то экономить, естественно если при этом не возникает лишних проблем, то вероятней всего он такие условия примет. То есть понятно, что есть куча моментов: связи Климрода с мафией, какие-то особые его способности, какая-то особая смелость, какая-то наглость, какое-то абсолютное бесстрашие, еще какие-то вещи.
Да, в принципе мы, принимая их необходимость, все-таки исходим из следующего, если смотреть с точки зрения проведения, техники операции, это не столь важно. Каким бы смелым он ни был или дерзким, какой бы связью с мафией он ни обладал, если бы он четко и ясно не расставил приоритеты, не оперся на определенную фантазию, тем самым, создав реальность из иллюзии, он не смог бы победить. Он ничего бы не смог добиться, если бы он не пошел дальше того, что он имел в реальности.
Теперь обратим внимание на следующий момент. Климрод говорит своим будущим акционерам о том, что крупный банк согласен их кредитовать, что в еще большей степени убедилоло будущих акционеров и подтолкнуло их принять сторону Рэба. Крупнейший банк, господи, смотрите! Не кто-нибудь, а банкиры, хозяева жизни общаются с нами и готовы с нами работать. Мы теперь будем акционерами такого общества, которому выдают деньги крупные банки. Крупный банк доверяет новому обществу!
Тут то же всё просто. Банкирам в принципе было почти всё равно. Ведь соглашение о готовности кредитовать еще не созданное общество было явно предварительным с определенными условиями, которые полностью гарантировали банк от потерь. И опять-таки речь не шла о том, чтобы создать что-то из того, что есть в реальности, банк подписал только предварительное соглашение, где были куча условий. Понятно, что банк в данном случае ничем не рисковал потому что, если бы ничего не получилось у Климрода, то и банку не пришлось бы никого кредитовать.