Страница 6 из 10
Нельзя стричь всех под одну гребенку. Каждый должен получать то, что необходимо именно ему. Только тогда вы сможете не только привлекать людей в бизнес, но и удерживать их в нем.
Важно понимать, что МЛМ – это не автомат для производства денег. В этот бизнес каждый человек приходит за чем-то своим: кому-то нужны деньги, для других важно признание, кто-то пришел за общением, некоторые развиваются творчески.
Если в МЛМ идут только за деньгами, то почему в нем задерживаются на 10–15 лет люди, которые так и не вышли на большие доходы? Ответ прост: они находят здесь удовлетворение других своих потребностей.
В то же время в МЛМ остаются только сильные, целеустремленные, амбициозные люди. Остаются и добиваются успеха! Только понятие успеха у всех разное.
Сейчас в мире все изменяется очень быстро. Поэтому и в сетевом бизнесе необходимо действовать в соответствии с тенденциями времени. Необходимо думать, анализировать, действовать, и делать все это быстро.
Домашнее задание:
1. Определитесь, кем вы себя видите в сетевом бизнесе: потребителем, партнером, лидером.
2. Определите, кем являются дистрибьюторы вашего первого и второго поколения.
3. Составьте список ваших ключевых людей, с которыми вы будете развивать бизнес.
Как говорить, чтобы вас услышали
Многие сетевики тратят свою энергию и силу напрасно. Все их разговоры с потенциальными клиентами и партнерами заканчиваются отказами.
Такие люди часто сетуют: «Я им говорю, а они меня не слышат». Для того чтобы вас слышали, необходимо помнить несколько правил:
✓ Ваша внутренняя энергетика должна быть положительной. Тогда вы просто притягиваете слушателей своей положительной энергетикой. Люди с положительной энергетикой могут даже не владеть информацией в полном объеме, рассказывать сбивчиво и неинтересно, но, как ни странно, люди их слышат. Основой такой энергетики прежде всего является позитивное мышление. Вы должны быть интересны людям. Тогда они будут тянуться к вам.
✓ Ваши личные цели и желания должны быть направлены на созидание, на желание помочь людям.
У меня была знакомая, которая очень хорошо умела говорить, ее речь была убедительной, но люди ей не верили. Все дело в том, что когда она давала информацию людям, то в уме уже просчитывала, сколько она заработает, если они подпишутся. Люди это считывали, и был соответствующий результат. Она не зарабатывала на приглашениях. В результате она ушла из сетевого бизнеса.
✓ В предложении необходимо показывать выгоду ваших будущих партнеров и клиентов. Ваше предложение должно решать их проблемы, исполнять их мечты, а не ваши. Для того чтобы в одном выступлении показать выгоду десяткам людей, у вас должны быть заготовки на разные случаи жизни. Так называемые продающие истории. Хотя иногда отличную роль в достижении положительного результата может сыграть анекдот или притча в тему.
Важно также понимать, что не имеет большой разницы, общаетесь вы с одним человеком или выступаете перед аудиторией в несколько сотен человек. В любом случае анекдоты, притчи, кейсы из жизни оказывают положительное влияние на слушателей.
Например, можно рассказать такой анекдот.
Корреспондент идет по одной из улиц города N и видит следующее: дома с четными номерами выглядят как усадьбы богатых людей, а дома с нечетными номерами – трущобы. Его заинтересовала эта картина, и он решил пообщаться с жителями этой улицы.
Подходит к хозяевам домов по четной стороне и спрашивает:
– Где вы работаете, если можете позволить себе жить в таких хороших домах?
В ответ прозвучали названия множества компаний, работающих по сетевому маркетингу.
Перейдя через дорогу к домам по нечетной стороне, такой же вопрос корреспондент задал и хозяевам этих лачуг. Вместо ответа он услышал много разных жалоб:
– Государство у нас плохое…
– Все так дорого, что нам даже на хлеб не хватает…
– Где сейчас найти хорошую работу…
– А разве можно сейчас прожить на пенсию…
– А вы знаете, как тарифы на квартплату выросли… Он им говорит:
– Так пойдите работать в те компании, дистрибьюторы которых живут в прекрасных домах напротив…
– Да вы что? У них там давно все схвачено, и этот бизнес их все равно скоро развалится..
– Да и вообще мы им не верим.
Можно использовать примеры из реальной жизни сетевиков.
Лидер сетевой компании, выступая перед своей структурой:
– Не обращайте свое внимание на тех, кто говорит, что сетевой маркетинг – это разыгрываемое шоу. Если им наша презентация не понравилась – пожелайте им удачной «Кто хочет стать бедняком»…
Притчи также являются необходимым атрибутом для ваших выступлений. Важно не просто рассказать притчу, а подвести итог, сделать вывод.
Жил-был на свете человек. И было у него три мечты: иметь хорошую работу с высоким окладом, жениться на красивой доброй девушке и стать известным всему миру.
В течение жизни много историй с ним происходило, мы расскажем про три из них.
Зимним холодным утром молодой человек спешил на собеседование в известную компанию. До встречи оставалось 5 минут, а ему еще нужно было пробежать квартал.
Вдруг прямо перед ним поскользнулся и упал пожилой человек. Наш герой посмотрел на мужчину, решил, что он пьян, и, не подав руки, побежал дальше. К счастью, он успел на собеседование вовремя. К сожалению, на работу мечты его не взяли.
Летним теплым вечером молодой человек прогуливался по городу. Заметив труппу уличных артистов, он остановился, чтобы насладиться зрелищем. Зрителей было немного, но пьеса была веселой и увлекательной. После окончания представления послышались аплодисменты, и люди начали расходиться.
Наш человек тоже повернул было назад, но кто-то несмело притронулся к его плечу. Это была главная героиня пьесы, старушка-клоунесса. Она стала расспрашивать его о том, понравился ли ему спектакль, доволен ли он актерами. Но человек не захотел вести беседу и, брезгливо отвернувшись, пошел домой.
Одним осенним дождливым вечером наш герой спешил домой со дня рождения друга. День выдался тяжелым, и он мечтал поскорее принять ванну и уснуть в теплой мягкой постели.
Вдруг он услышал чье-то приглушенное рыдание. Это плакала женщина.
Она сидела на лавочке у дома нашего героя. Она была одна, без зонта, и только капюшон легкой курточки спасал ее от холодного дождя. Заметив нашего героя, она обратилась к нему за помощью. У нее случилось что-то в семье, и ей очень хотелось поговорить с кем-то по душам.
Человек задумался, перед его взором предстали ванна и постель. Он пробормотал, что ужасно занят, и поспешил в подъезд.
Этот человек прожил несчастливую жизнь. И умер. Попав на небеса, он встретил своего ангела-хранителя.
– Ты знаешь, я прожил совсем несчастную и никчемную жизнь. У меня были три мечты, но ни одна из них не сбылась. Как жаль…
– Хм… Друг мой, я сделал все, чтобы все твои мечты воплотились в жизнь, но для этого тебе нужно было всего лишь раз подать руку, открыть глаза и согреть сердце.
– О чем ты?
– Помнишь человека, упавшего на скользкой зимней дороге? Я сейчас покажу тебе эту картину… Тот человек был генеральным директором фирмы, в которую ты так хотел попасть. Тебя ждала головокружительная карьера. Все, что от тебя требовалось, – подать руку.