Страница 6 из 14
Личное знакомство дает более точное представление о кандидате. Если вы доверяете Бобу, знаете его характер, умения и работоспособность, а он порекомендовал вам кого-то, то вы будете склонны полагать, что соискатель обладает схожими качествами. Боб словно ставит печать «одобрено» на резюме своего знакомого, подкрепляя его собственным авторитетом. Если этот человек в кругу контактов Боба, значит, Боб его/ее за что-то ценит.
Контакты могут не только дать вам новую работу, но и повышение, ибо друзья склонны предпочесть знакомое имя безликому списку кандидатов. Связи помогут вам и в ситуации вынужденных отрицательных карьерных изменений, как то сокращения или увольнения. В момент карьерного краха сеть контактов станет для вас подушкой безопасности.
Мы никогда не станем заводить знакомства «по расписанию», с учетом того, что отдача от этого ресурса малоощутима и часто несвоевременна. Мы склонны целенаправленно посвящать время и силы тому, что находится под нашим непосредственным контролем – навыкам и энергичной работе. От поддержания сети контактов их отличает структурированность и определенность. Тем не менее, если на балансе профессионального потенциала в плюсе все, кроме связей, вы рискуете стать профессионалом-отшельником – трудолюбивым, волевым, настоящим профессионалом, но без единого друга, способного намекнуть, что усам Гитлера не место в рекламе мужского нижнего белья Hanes, дорогой Майкл Джордан.
Неужели ваша мечта лишь в том, чтобы шокировать весь мир своими усами? Вот и у меня другая.
В этой части мы будем говорить о том, как укреплять уже имеющиеся отношения и находить новые контакты.
Глава 3. Важно не что вы знаете, а кого вы знаете
«Стоит общаться с людьми лучше вас. Выберите партнера, чье поведение лучше вашего, и вы будете развиваться в этом направлении».
Люди терпеть не могут меняться.
Не только эмоционально, но и чисто физически. Наш мозг ненавидит перемены. Существуют биологические реакции на изменения, они поражают наши умы и сердца как фейерверки, которые мы даже не зажигали. При столкновении с переменами наша первая реакция – активный поиск причины, почему это не сработает.
Я слишком стар.
У меня недостаточно денег.
Это слишком рискованно.
Я недостаточно квалифицирован.
Кто-то до меня уже это делал.
Есть работа куда хуже моей.
У меня нет нужных связей, которые могли бы помочь в моей карьере.
Бывают моменты, иногда длиной в целую жизнь, когда мы собираем все силы, чтобы найти причину не делать что-то. Как правило, такой подход мы применяем к себе и иногда к другим людям.
Когда мы хотим, чтобы наш друг сделал то, чему он противится, какой первый вопрос мы задаем?
«Почему ты не хочешь этого делать?»
Это очень популярный вопрос, но, к сожалению, неверный.
В своей книге «Мгновенное влияние» (Instant Influence) доктор Майкл В. Панталон пишет, что, задавая подобный вопрос, вы невольно заставляете собеседника устроить мозговой штурм в поисках причины не делать что-либо. Такой вопрос провоцирует отрицательный ответ и создаст для вас дополнительные сложности [1].
Спрашивая начальника, «почему я не могу один день в неделю работать дома?», вы не только заставите его повторить причины отказа, но и задуматься о новых. Мы не можем удержаться от мышления в негативном ключе, когда задаем вопрос с отрицанием.
Решение кроется в обратном: вы должны заставить собеседника искать доводы ЗА предоставленную возможность, а не способы борьбы с вами. В примере с начальником вы могли бы сказать: «А что если, работая из дома, я принесу компании больше пользы?» Вам не нужно искать тысячи причин, просто положительный фундамент, на котором можно строить дальнейший разговор.
Итак, перейдем к самому первому упражнению в этой книге.
Возможно, это покажется глупым, но так и должно быть
Есть миллион способов застрять в карьерном росте, но все их отличает общая черта: творческий ступор. Наша способность мечтать и надеяться, желание искать лучшую или другую работу ослабевает. Мы отворачиваемся от той части себя, которая верит, что следующий понедельник будет лучше, чем этот, и покорно принимаем судьбу.
Банковский счет профессионального потенциала мы начнем с отношений, и нам понадобится даже мельчайший проблеск надежды. Проблема в том, что, когда дело доходит до карьерных взаимоотношений, оказывается, вы не знаете людей. Вы сможете назвать имена пяти людей с последнего места работы, но если я спрошу, есть ли у вас пара знакомых со старых мест работы, которые могли бы помочь вам, вам будет нечего ответить.
Признав, что нам понадобится больше, чем пять человек, для реализации идеи, нашей следующей мыслью станет создание сети связей (нетворкинг). Но мы презираем нетворкинг. Мы представляем себе собрание в конференц-зале гостиницы, где каждый, на кого мы обратили свой взгляд, бросает нам в лицо свою визитку. Мы сразу же вспоминаем наиболее оскорбительных представителей сетей связей, которых когда-либо встречали, и начинаем думать, что мгновенно превратимся в таких же, стоит только задуматься о развитии карьерных отношений.
Мы признаем важность нетворкинга, но все же со стыдом спрашиваем себя: «Почему мне не нравится эта идея?» и «Почему я не знаю никого, кто мог бы помочь мне сделать карьеру?» В этот момент, как и говорил М. В. Панталон, наш мозг начинает с небывалой страстью искать причины ненавидеть нетворкинг, и на ум будут приходить люди, наименее всего связанные с вашей сферой деятельности.
Я согласен с вами, сети связей – жалкая затея. Каждый раз, когда я оказываюсь на званом ужине, где гости пытаются создать такие связи, я сосредотачиваю свое внимание на собаке, а если ее нет, то стараюсь убедить хозяев завести хотя бы одну.
Так что, уверяю вас, в этой книге я не собираюсь предлагать вам низкосортный нетворкинг.
То, чем я хочу поделиться с вами, ориентировано на ваше карьерное развитие. А оно большей частью затрагивает все типы отношений, не так ли? Я думаю, что да, но эта книга не про отношения. Хотя я мог бы разрушить ваши представления об онлайн-знакомствах и т. д., если бы вы позволили мне об этом написать, но все же я не буду слишком углубляться в анализ отношений.
Советы из этого раздела не научат вас манипулировать людьми в своих интересах. Подходы такого рода являются одной из причин, почему так много людей боится осмысленно подходить к развитию отношений. Рассматривать человеческие отношения как рабочий проект – довольно лицемерно. Но верить в то, что если при развитии отношений у вас есть определенные намерения, то это эгоистично и манипулятивно, – то же самое, что думать, будто лень в отношениях – это скромно и благородно. Естественно, так и есть. Если вы женаты, не делайте ничего для организации юбилея вашей свадьбы, а на недовольство супруги скажите, что просто не хотите манипулировать ситуацией. Потом расскажите мне, чем все закончилось.
Вместо занятий нетворкингом и манипулированием мы собираемся ответить на один простой до невозможности вопрос. Мы остановим ту часть себя, которая хочет немедленно заявить: «Я не знаю никого, кто может мне помочь. У меня нет друзей. У меня нет никаких контактов. Я живу в герметичном пузыре и заказываю свой кофе через Интернет, чтобы не взаимодействовать с людьми».
Остановимся на минуту и просто ответим на этот вопрос:
«Кто тот, кто поможет мне вдохнуть новую жизнь в карьеру?»
Напишите его имя на полях страницы.
Заметки
Если бы вы пришли ко мне, когда я писал эту книгу, то, вероятно, были бы удивлены, увидев нашу столовую. Обычно здесь был порядок, но за три месяца это место превратилось в логово безумного ученого. У меня не было всяких химических стаканов и приспособлений (которые мне, наверное, стоило бы заказать в онлайн-магазине, а потом до конца жизни получать их каталоги), но все стены были заняты заметками.