Страница 46 из 47
Это только несколько из наиболее общих типов штрафных санкций, скрытых между строк многих планов компенсации.
Вообще, исследование любых соглашений, которые имеют тенденцию уменьшить ваши комиссионные, поднимает ваш квалификационный уровень или уменьшает часть вашего объема продаж.
7. Тип плана компенсации.
Вы должны понять недостатки и достоинства каждого типа плана и выбирать тот, который удовлетворяет ваши потребности. Ниже приводится детализированное обсуждение трех главных типов плана компенсации: ступенчатый план (план отрыва), матричный план и одноуровневый план.
Хотя вы услышите намного больше названий для различных планов компенсации, все они попадают в одну из этих трех категорий. Бинарный план, например, является формой матрицы, а Австралийский план — одна из вариаций одноуровневого плана.
Ступенчатый план/план отрыва
Описание. В ступенчатом плане вы растете постепенно поднимаясь по лестнице уровней достижения. При каждом шаге в вашем подъеме вам присваиваются различные почетные титулы типа: «Золотой специалист» или «Трехзвездный специалист», и, соответственно, вы наделяетесь большими скидками.
Чем больше товара вы покупаете в компании каждый месяц, тем выше вы поднимаетесь по ступеням лестницы и тем выше ваши комиссионные.
По мере вашего роста ваша даунлиния следует за вами. Как только дистрибьюторы из вашей даунлинии достигают уровня продвижения определенного объема товара в месяц, они «отрываются» от вашей персональной группы. Вы больше не получаете прямые комиссионные за изделия проданные ими или их даунлинии.
Однако, вы продолжаете получать небольшой процент комиссионных от общего объема группы ваших отколовшихся дистрибьюторов и их даунлинии.
Преимущества ступенчатого плана/плана отрыва
Неограниченный потенциал доходов. Из всех планов компенсации, ступенчатый план/план отрыва обеспечивает самую высокую возможность достичь огромного благосостояния. Дело в том, что особенности отрыва позволяют вам сформировать организацию побольше и выводить комиссионные из большего числа уровней, чем позволяют планы другого типа.
Глубокий диапазон оплаты. Давайте представим, что ваш план позволяет получать комиссионные только до шестого уровня. В одноуровневом или матричном плане это означало бы, что вам запрещаются выводить доход из седьмого уровня или ниже. Но в ступенчатом плане/плане отрыва, ваш дистрибьютор на шестом уровне может оторваться от вашей персональной группы, после чего вы продолжаете получать свой процент комиссионных от объема группы этого дистрибьютора.
Если этот дистрибьютор имеет свою шестиуровневую организацию, то это означает, что вы получаете комиссионные от продаж на вашем 12-ом уровне! Некоторые планы отрыва позволяют выводить доход из глубины 20 уровней, глубины недосягаемой в других типах планов.
Большая даунлиния. Ступенчатый план/план отрыва предлагает неограниченную ширину. Вы можете рекрутировать в свою фронтлинию столько людей, сколько вы находите возможным. Они, в свою очередь, могут рекрутировать столько же. Глубина может быть ограничена шестью уровнями или около этого. Но вы можете расширяться до бесконечности, формируя огромную даунлинию, потенциально состоящую из десятков тысяч дистрибьюторов.
Стабильность компании. Компании со ступенчатым планом/планом отрыва имеют большую степень выживания, чем другие, возможно, благодаря высокой прибыли. Большинство из установившихся компаний, как Amway, Shaklee, Nu Skin, Quorum и другие используют этот план. Действительно, Леонард Клементс заявляет, что 86 процентов от всех MLM компаний, которым семь лет и более, используют ступенчатый план/план отрыва.
Недостатки ступенчатого плана/плана отрыва
Отсроченное вознаграждение. Ступенчатый план/план отрыва предполагает очень тяжелый труд. Большинство денег приходит из более глубоких уровней, которые станут доступными только после ряда отколов. Это означает, что вы должны работать долго, интенсивно и успешно прежде, чем вы увидите значительные доходы. Отсроченное вознаграждение — девиз ступенчатого плана/плана отрыва.
Высокие ежемесячные квоты. Большинство ступенчатых планов/планов отрыва требует высоких ежемесячных квот объема, чтобы выйти на самые лучшие позиции или уровни достижений. И каждый раз после отрыва одной ветки, коммерческий объем оторвавшейся ветки дисквалифицируется и не считается частью вашей ежемесячной квоты. Чтобы сохранить квоту, вы должны постоянно вербовать большое количество людей. В результате дистрибьюторы в ступенчатом плане/плане отрыва находятся под постоянным давлением необходимости продавать много товара и рекрутировать много новых людей.
Сложность. Ступенчатый план/план отрыва очень сложен и труден для объяснения новичкам.
Несправедливое распределение комиссионных. Некоторые сетевики называют ступенчатый план/план отрыва «Республиканским» планом, потому что основная масса денег поступает лучшим дистрибьюторам и в корпорацию.
Это часто воспринимается как недостаток. Но так ли это? «Социалистические» планы, действительно, распределяют комиссионные более равномерно через ранги. Но по статистике они имеют более низкую степень выживания. Проблема с социализмом в Сетевом маркетинге, как и в нациях, состоит в том, что равная доля из общего пирога ничего не стоит, если нет самого пирога.
По всем вышеуказанным причинам ступенчатый план/план отрыва лучше всего подходит серьезным сетевикам, кто может жертвовать собой, работать интенсивно и подождать с вознаграждением. Но для тех, кто не сломается, подобные планы предлагают самый лучший шанс, чтобы сформировать существенный остаточный доход.
Матричный план
Описание. Подобно одноуровневому и ступенчатому плану/плану отрыва, матричный план ограничивает число оплачиваемых уровней.
Кроме того, в отличие от других планов, матрица также ограничивает вашу ширину или количество людей в вашей фронтлинии. Типичная матрица представляет собой формулу 2 х 12, которая подразумевает, что в вашей организации можно иметь два человека в фронтлинии и 12 уровней.
Матричный план не позволяет никаких отрывов.
Преимущества матричного плана
Переливание. Любые новички, которые попадают в матрицу свыше разрешенной квоты для вашей фронтлинии, будут переливаться в более низкие уровни. Например, если ваша матрица представлена в виде 2 х 12, и вы принимаете на работу шесть человек, четверо из них перельется на ваш второй уровень. Теоретически это означает, что в матричной организации человек может только сидеть, не делая ничего в ожидании, что в его аплинии появится некий специалист высокого класса, чтобы сформировать свою даунлинию.
Простота в работе. В ступенчатом плане/плане отрыва и одноуровневом плане, вы можете теоретически иметь до 100 или больше человек в вашей фронтлинии. Вы несете полную ответственность за их обучение, спонсирование и поддержку. В матрице вы должны спонсировать только два или три человека в вашей фронтлинии.
Простота. Матричные планы очень просты, чтобы объяснить их своим новичкам.
Недостатки матричного плана
Ленивые даунлинии. Матричные планы привлекают людей, которые не любят много работать. Они хотят, чтобы лидер формировал для них организацию посредством перелива.
Эффект пиявки. Матричные планы по форме распределения комиссионных имеют тенденцию быть наиболее «социалистическими». Награждая активных сотрудников меньше, чем неактивных. Лучшие дистрибьюторы получают меньший возврат на свои капиталовложения времени и энергии потому, что большую часть комиссионных сосут, словно пиявки, их даунлинии, полные хитрых лентяев.
Ограничения в росте. Матричные планы ограничивают размер вашей организации. В матрице 2х 4, например, вы никогда не сможете иметь больше, чем 120 человек в вашей даунлинии. Ступенчатый план/план отрыва позволяет вам иметь столько же людей только в вашей фронтлинии.