Страница 4 из 7
Во-вторых, проведя такой осмотр, почините и приведите в порядок все то, что рассматривали и обследовали. Вы не можете перенести квартиру в другой район или изменить этаж, и не в ваших силах прицепить/оторвать балкон, но вам вполне по силам придать вашей квартире достойный вид. А это повысит ее привлекательность в глазах покупателя, а значит, и цену.
Никто не призывает вас скрывать или маскировать недостатки. Поверьте, при внимательном осмотре любая маскировка будет разоблачена, а вы предстанете в очень неприглядном виде. Поэтому нужно просто привести в порядок все то, что очень долго откладывалось на потом, – повод самый подходящий.
Как отличить потенциального покупателя от перспективного
Если вы решили продать комнату (квартиру), то вам следует знать о том, что потенциальные покупатели, которые будут приходить к вам для осмотра недвижимости, условно делятся на две категории. Если вы научитесь их различать, то сэкономите много своего времени, а заодно и сохраните нервы. Как различать покупателей в зависимости от их намерений?
Первый тип покупателя, имеющий серьезные намерения относительно недвижимости, все равно что жених, выбирающий себе невесту для долгой и счастливой жизни. Он будет приглядываться не к фасаду, а к тем вещам, которые могут принести много неудобств в случае их неисправности, – системе отопления, электропроводке, трубам и тому подобному. Кроме того, такой покупатель с полным пониманием отнесется к вашему предложению надеть на ноги бахилы типа больничных, чтобы не пачкать ваши полы уличной грязью со своей обуви.
Второй тип покупателя – это человек, который еще только присматривается к предложениям на рынке жилья, не определившись для себя, какое именно жилье он хотел бы приобрести. Не следует рассчитывать на скорое заключение сделки с таким покупателем, но можно обменяться с ним контактными данными для возможных переговоров в будущем.
Если поразмыслить здраво, невеста, которая хочет привлечь жениха, всегда старается показать свои лучшие качества. Продажа квартиры – это как «сбыча» с рук невесты. Такой процесс требует серьезной подготовки, и, чтобы выиграть в цене, провести предпродажную подготовку квартиры нужно грамотно.
Почему квартира не всегда продается быстро
Бывают такие ситуации, когда нам требуется продать недвижимость очень быстро. Ситуации в нашей жизни могут быть самые разные, но выход из них возможен один: продать квартиру как можно скорее, чтобы получить денежные средства, которые нам требуются.
И мы идем в риелторскую компанию, думая, что сделка по продаже жилья состоится сразу же после того, как мы обратились в компанию и стали ее клиентом – махнет риелтор волшебной палочкой, и сделка состоялась. В общем, и без волшебной палочки это вполне возможно, если недвижимость такова, что пользуется постоянным спросом на рынке. А также если цену за нее мы хотим адекватную, а не завышенную. Практически всегда на рынке жилья востребованы одно- и двухкомнатные квартиры экономкласса, которые находятся в обычном районе и обычном техническом состоянии. Продать трех-, четырехкомнатные квартиры сложнее, спрос на них ниже, и, следовательно, их продажа занимает больше времени.
В целом медленно продаются квартиры, расположенные в непрестижном районе, или на крайних этажах дома, или неудачной планировки, такое тоже встречается. Чтобы продать такую квартиру, следует запастись терпением или довериться риелторам надежной компании. Риелторы знают все плюсы и минусы такого жилья, а также знают, каким потенциальным покупателям можно его предложить.
Кроме того, часто бывают случаи, когда собственник квартиры завышает на нее цену. Нам всем хочется продать подороже, а купить подешевле. И если, скажем, одна сторона хочет продать жилье быстро и дорого, а вторая сторона – купить быстро и дешево, то договариваться об этой сделке стороны будут очень долго, и не факт, что она состоится быстро или вообще состоится. Поэтому грамотный риелтор всегда должен объяснить специфику конкретной сделки обеим ее сторонам, чтобы как можно скорее достичь договоренности между ними.
Бывают и такие отдельные случаи, когда квартира не продается по причинам не технического, а чисто субъективного характера. Например, собственник держит в своей квартире многочисленную «живность» в виде кошек, собак или аквариумов. В такой квартире стоит очень специфический запах, который в буквальном смысле отбивает у потенциальных покупателей желание ее приобрести. Ведь покупатель не знает, сколько времени займет избавление от запаха, как правило, очень стойкого, а также сколько дополнительных денежных средств придется затратить на приведение квартиры в состояние, пригодное для собственного проживания. Если мы являемся любителями и опекунами домашних животных в большом количестве, нам следует быть готовыми к тому, что квартиру будет довольно трудно продать быстро. И скорее всего, придется снизить цену на такое жилье, тогда, возможно, желающие приобрести его найдутся скорее.
Здесь описаны только самые типичные препятствия к тому, чтобы продать недвижимость быстро и дорого, на самом деле разных ситуаций, конечно, существует намного больше, ведь каждая сделка купли-продажи – это прежде всего история индивидуальная.
Законодательная база
Такое понятие, как «собственность», а недвижимость тоже является собственностью, раскрывает Гражданский кодекс Российской Федерации. Ниже приводятся его статьи, посвященные праву собственности, с которыми очень полезно ознакомиться всем – как собственникам, так и будущим собственникам недвижимости.
Гражданский кодекс Российской Федерации
Статья 209.
Содержание права собственности
1. Собственнику принадлежат права владения, пользования и распоряжения своим имуществом.
2. Собственник вправе по своему усмотрению совершать в отношении принадлежащего ему имущества любые действия, не противоречащие закону и иным правовым актам и не нарушающие права и охраняемые законом интересы других лиц, в том числе отчуждать свое имущество в собственность другим лицам, передавать им, оставаясь собственником, права владения, пользования и распоряжения имуществом, отдавать имущество в залог и обременять его другими способами, распоряжаться им иным образом.
3. Владение, пользование и распоряжение землей и другими природными ресурсами в той мере, в какой их оборот допускается законом (статья 129), осуществляются их собственником свободно, если это не наносит ущерба окружающей среде и не нарушает прав и законных интересов других лиц.
4. Собственник может передать свое имущество в доверительное управление другому лицу (доверительному управляющему). Передача имущества в доверительное управление не влечет перехода права собственности к доверительному управляющему, который обязан осуществлять управление имуществом в интересах собственника или указанного им третьего лица.
Статья 218.
Основания приобретения права собственности
1. Право собственности на новую вещь, изготовленную или созданную лицом для себя с соблюдением закона и иных правовых актов, приобретается этим лицом.
Право собственности на плоды, продукцию, доходы, полученные в результате использования имущества, приобретается по основаниям, предусмотренным статьей 136 настоящего Кодекса.
2. Право собственности на имущество, которое имеет собственника, может быть приобретено другим лицом на основании договора купли-продажи, мены, дарения или иной сделки об отчуждении этого имущества.
В случае смерти гражданина право собственности на принадлежавшее ему имущество переходит по наследству к другим лицам в соответствии с завещанием или законом.