Страница 14 из 140
- Прямо сейчас скачай видеокурс «Увеличение личных доходов». По сути, магниты – это халява, на которую Вы будете ловить своих будущих клиентов. Магнитами могут быть: книга в PDF, видео- (аудио-) курс, интервью, личная консультация (Оставь свой email и получи бесплатно 15-минутную консультацию). Как быстро написать электронную книгу?
ü Сделайте бесплатный видеокурс, состоящий из 20 занятий длительностью по 7 минут.
Видеокурс должен иметь название, например, «Как удвоить продажи в типографии», и какую-то логичную схему. По времени на запись двадцати занятий у Вас уйдет около 4-5 часов.
ü Из 20 видео сделайте 20 статей и 20 аудио.
ü Из 20 статей соберите 40-страничную PDF книгу.
Потратив один день на создание магнитов, Вы обеспечите свой сайт на месяц вперед статьями, видео- (аудио-) курсами и PDF книгой. Видеокурс будет называться «Как удвоить продажи в типографии», а книга «Прибыльная типография со 100%-ой гарантией». Названия будут разные, но внутри содержание одно и то же. Клиенты все разные. Кому-то нужны только видео, кому-то нужна книга, кто-то хочет слушать аудио, а кто-то и смотрит, и слушает, и читает. Но в большинстве случаев это все разные люди. Какую-то информацию Вы будете давать вразброс, какую-то логично. Создавая магниты, Вы повышаете свою экспертность. Ваша задача – засеять мир своими знаниями.
Для того чтобы видео отличалось от видеокурса, видео Вы будете давать вразброс. И тогда если человек зайдет на Ваш сайт, то ему будет казаться, что все материалы разные. А когда он скачает видеокурс, то ему будет казаться, что все едино и логично. Даже не пытайтесь стесняться звонить известным личностям для того, чтобы взять у них интервью. В свое время абсолютно бесплатно я брал интервью у Иосифа Пригожина, Константина Бакшт, Владимира Довгань, Радмило Лукич, Радислава Гандапас. Чем больше магнитов Вы создадите, тем чаще Вы сможете пускать их в ротацию, и тем больше у Вас будет вероятность зацепить кого-то. Понятно, что в один день Вы не станете выкладывать 1000 магнитов. Людей нельзя сильно перекармливать информацией, поэтому в один день Вы используете только 1-2 магнита.
На сегодняшний день я уже создал более 250 бесплатных материалов, которые я время от времени раздаю людям в виде магнитов. Я беру 2 магнита и чередую их в течение одного месяца, потом беру 2 других магнита и так же чередую их в течение следующего месяца. Если Вы выложите все материалы сразу и логично, то люди наберут кучу бесплатности и ничего покупать у Вас не станут.
Магнитов должно быть много, и все они должны быть разные. Вас могут пригласить выступить где-нибудь и при этом попросят сделать подарок слушателям. Когда Вас начнут знакомить с чужой аудиторией, и Вы станете перед ней выступать, то Вы должны иметь определенный набор собственных магнитов. И тогда из этого набора Вы всегда сможете выбрать наиболее актуальный магнит и затем подарить его людям.
3. Продающая биография
Когда какой-нибудь человек случайно попадает на Ваш сайт и видит Ваши статьи и магниты, то ему становится интересно, а кто Вы такой, и он заходит в раздел об авторе. И вот здесь человек должен прочитать о Вас что-то крутое, и поэтому без продающей биографии Вам не обойтись.
Продающая биография – это не описание Вашей жизни, не перечень различных дат, говорящих о Вашем рождении, обучении, женитьбе, принятии Вас на работу или увольнении. Это не резюме.
Продающая биография – это набор фактов, показывающих Вашу крутость. Приведу пример на собственном примере.
- По мнению телеканала «Мир» Александр Сергеевич Белановский является ведущим бизнес-тренером Рунета в области увеличения личных доходов. На сегодняшний день он написал 8 бестселлеров по личностному росту, мотивации и увеличению личных доходов.
Александр является партнером первооткрывателя российского инфобизнеса Андрея Парабеллума, с которым создано множество совместных проектов и обучающих программ. С этими программами ежемесячно знакомятся десять тысяч человек. Александр Белановский и Андрей Парабеллум признаны ведущими авторами бизнес-литературы в издательстве АСТ.
Сегодня Александру Белановскому доверяют ведущие российские телевизионные и печатные СМИ. Регулярно выходят в свет его статьи, различные передачи, уникальные материалы .
Продающая биография – это набор крутых достижений, которыми Вы обладаете на сегодняшний день. Самое интересное, что все эти достижения можно создать. И то, что я имею сегодня, было создано буквально за два года.
4. Landing Page
После того, как человек ознакомился с Вашими материалами, узнал о Вашей крутости, ему становится интересно, сколько стоят Ваши услуги. Поэтому Ваш сайт должен содержать страницу, на которой будет продаваться Ваш коучинг, и на которой человек сможет получить информацию о Ваших предложениях, услугах, расценках.
5. Отзывы, кейсы
На Вашем сайте должен быть раздел, который будет говорить читателям о том, почему Вы крутой, кто Вам доверяет, кто у Вас покупает. Ответы на все эти вопросы любой читатель должен найти в отзывах о Вас и кейсах, которые Вы соберете все в одном разделе. Итак, теперь Вы знаете, что нужно приготовить до момента создания сайта, на подготовку которого Вы затратите максимум 7 дней даже в том случае, если на сегодняшний день у Вас ничего этого нет.
Доменное имя
У каждого сайта есть свое имя, которое может быть в разных доменных зонах: ru, com, net, biz и т.д. Для начала Вам достаточно двух зон. Если Вы живете в России, то используйте зону ru, если Вы живете заграницей и имеете там клиентов, то используйте зону com.
Подобрать название своему сайту, это все равно, что назвать собственного ребенка, поэтому отнеситесь к этому вопросу серьезно. Чтобы придумать доменное имя, воспользуйтесь двумя правилами.
Правило первое: доменное имя должно состоять не более чем из 9 символов. Правило второе: название сайта не должно содержать сложных звуков: ж, щ, ц. Некоторые люди называют сайты своими именами, например, Василий Федорович Пупкин . И Вы наверняка сталкивались с подобными названиями и, возможно, считаете их популярными.
Если на сегодняшний день Вы уже являетесь брендом и имеете какое-то серьезное имя, то тогда можете назвать свой сайт, как угодно. И в этом случае к Вам все равно будут приходить люди. Но если Ваша задача – раскрутить себя и сделать свои коучинги, продаваемыми дорого, то никаких доменных имен, типа Галина Андреевна Бобылева.com , Ваш сайт иметь не может. Почему?
Если в будущем Вы решите расширить свой бизнес, то при создании компании Вы столкнетесь с трудностями, и Вам будет довольно сложно привлекать партнеров. Поясню на собственном примере.
Сегодня я являюсь основателем и руководителем тренингового центра BizMotiv, у которого есть сайт bizmotiv.ru . По сути, BizMotiv – это компания единомышленников, которые вместе со мной создают этот бренд, работают на него и являются его полноценными участниками.
С другой стороны, если моя команда будет пиарить Белановского Александра Сергеевича, то мне будет сложно масштабировать свой бизнес и впускать в него новые направления бизнеса и новых партнеров.
С подобной проблемой сталкивается большое количество коучей, которые выходят на определенный уровень, желают развиваться и расширяться и вынуждены создавать новые домены. Но они это делают уже, будучи раскрученными. Именно поэтому направлять трафик лучше сразу в одну точку.
Для сайта Вы должны придумать емкое название, которое будет связано с Вашей деятельностью и с той темой, в которой Вы собираетесь продавать свои коучинги. Название сайта должно показывать общую идею Ваших предложений. Идеальный вариант названия сайта – конечный результат того, что Вы предлагаете. Например, Худеем быстро , или Богатый доктор (сайт Олега Белого).
Если Ваш сайт уже висит на домене Галина Андреевна Бобылева.com , то все разделы своего сайта переведите на новый сайт. Просто сделайте редирект, и когда люди будут заходить на Ваш старый сайт, то они начнут попадать на новый и будут постепенно привыкать к нему.