Страница 132 из 140
Например, 10 лет назад в России практически не существовало такое понятие, как продажа на вебинарах. Однако на сегодняшний день данная технология является отдельным направлением в инфобизнесе. Именно поэтому Вы должны следить за новыми направлениями, трендами, тенденциями и развиваться, используя новые технологии.
Если Вы не будете делать шаг вперед и осваивать новые технологии, а будете только стоять на одном месте, то вскоре станете низковостребованным специалистом. Чем больше Вы будете обладать новыми технологиями, тем больше будете востребованы. Не забывайте, что самые дорогие учителя самых дорогих профессий - это те люди, которые быстро освоили что-то новое.
2. Проводить мониторинг смежных тем
Регулярно следите за тем, что происходит у смежников. Постоянно изучайте, что они внедрили, и что принесло им положительные результаты.
3. Анализировать востребованность через 5-10 лет
Постоянно проверяйте свою деятельность на предмет востребованности через 5-10 лет. Например, для бумажной индустрии серьезный звоночек уже прозвучал около пяти лет назад. Именно тогда самый крупный в мире онлайн продавец Amazon.com реализовал столько электронных книг, что их количество превысило количество проданных бумажных книг.
Поэтому, если Вы заметили, что в мире произошло что-то новое, если, занимаясь схожей деятельностью, Вы не скорректировали свои планы, значит, в скором будущем Вы не сможете развиваться, и Вам остается только ждать тенденцию на убыль.
4. Корректировать тему или нишу
Рассказывает Александр Белановский:
- Когда я начинал свой бизнес в интернете, то моя тема называлась «Подбор, удержание и мотивация персонала», и в мою целевую аудиторию в основном входили директора предприятий и предприниматели. Но со временем я увидел, что идет огромная тенденция снижения спроса на эйчаров, и что вся работа плавно перетекает в интернет.
Я увидел, что в России у малого и среднего бизнеса все, что связано с подбором персонала и вообще рекрутингом, ушло в безденежье, эйчары начали получать копейки, и тогда я начал постепенно менять свою тему, а вместе с темой пришлось менять и нишу, то есть целевую аудиторию. На сегодняшний день моя основная тема – это «Увеличение личных доходов».
Внешние качества доверия
Создание личного бренда нужно начинать не с профессиональных качеств, а с внешних. Ваши внешние качества должны показывать окружающим людям то, что Вам можно доверять.
1. Исполнительность
Если Вы составили для себя список определенных дел, то Вы должны их все сделать. Тем самым Вы показываете окружающим, что Вы дисциплинированный, усердный, добросовестный человек. Сказал – сделал. Поэтому регулярно показывайте людям, что у Вас есть To-do-лист, который Вы исполняете.
2. Результативность
Все свои запланированные действия Вы должны доводить до результата.
3. Не говорить попусту
Не давайте людям много обещаний, не говорите всем о том, что сейчас Вы развиваете свой личный бренд. Пусть это идет у Вас органично, постепенно, незаметно для окружающих. Для других людей Ваш личный бренд должен появиться из ниоткуда. Люди должны испытать шок от увиденного.
4. Ответственность за результат
Общество не уважает людей, которые не готовы брать на себя ответственность за результат. За такими не идут. В таких людях разочаровываются. Вы должны отвечать перед людьми за невыполненные свои обещания.
- Мы доставим Вам товар в течение суток. Если по какой-то причине мы не уложимся в 24 часа, то Вы получите скидку в 10%.
5. Инициативность
Демонстрируйте окружающим людям, что Вы сами что-то придумываете, что-то изобретаете, в чем-то проявляете инициативу. Показывайте людям, что Вы не боитесь делать первый шаг, искать выход и пробовать различные варианты.
6. Здоровый пофигизм
Показывайте людям, что при любых обстоятельствах Вы делаете свое дело. Демонстрируйте окружению свое стойкое отношение к негативу или к проблемам. Будьте похожими на верблюда, который идет вперед, несмотря на то, что на него лают собаки. Однако Ваш пофигизм должен быть обязательно здоровым. Это значит, что ЦА должна видеть, что в случае возникновения какой-нибудь действительно серьезной проблемы Вы сможете остановиться и обратить свое внимание на определенные помехи.
7. Духовность
Постоянно демонстрируйте людям свою человечность, свои переживания, свои эмоции. Показывайте, что Вы помогаете обездоленным и беспокоитесь за их судьбы. Обязательно транслируйте окружающему миру все внешние качества доверия, только в этом случае люди начнут доверять Вам.
Каналы трансляции
Мнение о Вас формируется в обществе постепенно. На сегодняшний день для того чтобы клиенты начали у Вас что-либо покупать, Вы должны сделать с ними 10-50 касаний. То есть от 10 до 50 раз потенциальные клиенты должны с Вами где-то соприкоснуться: что-либо о Вас узнать, услышать, прочитать. А для этого Вам необходимо создать каналы трансляции своего личного бренда.
Через каналы трансляции Вы можете демонстрировать миру свой профессионализм, свои результаты, результаты учеников, лайфстайл и т.д.
Виды каналов трансляции
1. Социальные сети
Транслируя личный бренд, максимально используйте социальные сети такие, как YouTube, ВКонтакте, Facebook, Одноклассники, Instagram, Twitter. Если Вы зарегистрируетесь во всех перечисленных социальных сетях и начнете регулярно обновлять в них свои странички, то поисковые системы Яндекс и Google при правильных запросах будут выдавать Вашим клиентам информацию о Вас и Ваших товарах (услугах). Страницы в социальных сетях должны быть правильно оформлены. Поэтому, если Вы хотите создать личный бренд, то они перестают быть Вашим личным пространством, а становятся возможностью демонстрировать окружающему миру определенные Ваши качества.
На своих страницах Вы должны размещать следующую информацию: Ø лайфстайл
Это красивый и интересный рассказ про себя, про свои путешествия, про свои увлечения, про семью, про шопинг, про хобби.
Задача лайфстайла – вызвать у людей зависть к Вашему образу жизни. Поэтому, когда Вы захотите выложить свои фотографии с какой-либо вечеринки, то следите за тем, чтобы в кадр не попали дешевые алкогольные напитки, непрезентабельный внешний вид, неуютная обстановка и т.д.
Если Вы любите рыбалку, то сфотографируйтесь с каким-нибудь дорогим спинингом, чтобы даже профессионалы смогли бы Вам позавидовать. Если Вы любите путешествовать, то делайте снимки на фоне какого-нибудь экзотического места или очень комфортабельного отеля. Если Вы любите готовить, то свои кулинарные шедевры оформляйте с изюминкой в красивой посуде.
Запомните, что своими фотоотчетами Вы либо укрепляете к себе доверие потенциальных клиентов, либо его расслабляете.
Ø тема Вашей деятельности
Рассказы о Вашей деятельности должны не только удивлять окружающих людей, но и вызывать у них желание учиться у Вас. Доносить до подписчиков свою тему Вы можете с помощью интересных статей, полезных и применимых в жизни советов, занимательных фактов, пошаговых инструкций.
Транслируемая информация должна вызывать у людей, примерно, следующую реакцию: «Ого, как круто пишет! Какая интересная статья! Какие глубокие мысли!»
Ø эмоции
Эмоции могут быть абсолютно разные: юмор, злость, нежность, восхищение и т.д. Заставить читателей улыбаться можно с помощью анекдота, смешного рассказа из жизни или потешной фотографии.
Выразить свою злость можно на погоду, на проколотое колесо, на социальные службы, на незапланированное отключение электричества или воды. Вы можете кем-то или чем-то восхищаться. Например, «Сегодня я был на концерте!» или «Вау, Вы только посмотрите на это!»
Никогда не делайте перепост чужих записей кроме тех, которые Вам выгодны. Если Вы увидели интересный, полезный и притягательный материал, которым Вы хотите поделиться с собственными читателями, то лучше скопируйте его и вставьте от своего имени. Вы не обязаны гнать трафик кому-то другому. Ведь Вы создаете свой личный бренд, и Вам нужно рекламировать только себя и больше никого. Делать перепост чужой записи Вы можете в том случае, если Вы заключили с кем-нибудь взаимовыгодное соглашение. Например, человек рекламирует Вас, а Вы рекламируете его. Или Вы состоите в какой-нибудь группе и двигаете ее записи, новости и другую информацию.