Страница 6 из 12
Именно поэтому вы должны начать публиковать какие- то свои материалы о том, что ваша цена с лихвой покрывается теми выгодами, которые вы даете. Говорите честно, что вы недешевый бухгалтер и берете за свои услуги в 1,5 раза больше, чем остальные, но при этом только за первый месяц вами было сэкономлено на налогах на таком-то предприятии около полумиллиона рублей. Понятно, что такая экономия перекрывает все расходы на зарплату бухгалтера.
По-любому в отношении вас будут идти какие-то возражения, и большинство из них вам уже известны. Но, скорей всего, вы никогда самостоятельно не анализировали подобные ситуации. Наверняка до сегодняшнего дня вы не задумывались о том, что мешает вам правильно отрабатывать идущие на вас возражения.
Подумайте, почему вам отказали, когда вы устраивались на работу? Почему у вас не покупали товар, который вы продавали? Почему инвесторы не хотели инвестировать ваш бизнес? Каждый человек пытается вам возражать, высказывая причины, по которым он не хочет с вами сотрудничать. Составьте общий список сопротивлений, с которыми вы часто встречаетесь на рынке труда.
Когда вы заранее знаете, какие противоречия могут посыпаться в ваш адрес, вы накануне начинаете транслировать отработанные возражения. Например:
– Да, я стою дорого, и это связано с тем-то, тем-то и тем-то.
– Да, мы делаем долго, но зато шикарно.
Финансовая составляющая
Люди не любят иметь дело с транжирами и скрягами, поэтому, транслируя миру то, на что и как вы тратите финансы, вы должны показывать свою разумность в распоряжении деньгами. Это никоим разом не финансовая отчетность, а просто транслирование каких-то мимолетных вещей. Например, купила новое платье, на день рождение открыли бутылку хорошего испанского вина и т. д.
Транслируйте то, что у вас есть на самом деле. Если просто скажете «купила бутылку вина», то это не сработает. Такие мимолетные вещи работают, когда есть какой-то повод. «У нас сегодня годовщина свадьбы, купили бутылку такого-то вина». «Зимой поеду к родственникам в Сибирь, купила норковую шубу». «Завтра едем на Мертвое море, прикупила купальник и очки».
Этим вы показываете, что можете себе позволить на сегодняшний день. Я постоянно транслирую свои поездки, походы в ресторан, события, произошедшие со мной, демонстрирую своему окружению свои инвестиции в недвижимость, в обучение детей, в свой отдых. Видя это, люди понимают, что я еще умею думать о будущем.
С одной стороны, вы должны гнуть понты, но с другой стороны, людям необходимо показывать реалии из своей жизни, потому что доверие, честь и репутация – это самое дорогое. Если вы выложите в соцсети фотографию, как вы едете в Lamborghini, а на самом деле автомобиль никогда не имели, и люди будут видеть, что вы постоянно ходите пешком и пользуетесь общественным транспортом, то они сначала клюнут, а потом резко потеряют к вам доверие.
Ваш взгляд на мир
Если вы не политик и не священник, то я категорически не советую вам публично рассуждать о политике или религии. Вы должны быть нейтральными, иначе люди другой религии, скорее всего, отвернутся от вас. То же самое касается и политических взглядов. Религиозные и политические интересы вы оставляете при себе.
Я знаю много примеров, когда люди одним или двумя постами срезали огромное количество своих поклонников, клиентов или покупателей. Поэтому религиозные обычаи и праздники я соблюдаю и отмечаю в кругу семьи, а окружающих себя людей поздравляю с праздниками, к которым тяжело докопаться, – это Новый год, 8 Марта, 23 Февраля.
Моя задача – не доносить до людей рассуждения о том, кто лучше, а кто хуже. Моя задача – сделать так, чтобы люди, на которых я влияю и которые платят мне деньги, получали от меня информацию, помогающую им зарабатывать больше денег, увеличивать их доходы, развиваться и расти профессионально.
Время от времени обязательно высказывайте свои суждения на темы денег, бизнеса, работы, семьи, детей, самообучения, затрагивайте вопросы любви, секса, здоровья и правильного досуга. Транслируйте в мир ту реальную жизнь, которую люди хотят видеть. У большинства из них ко всем этим темам есть интерес.
Зачем нужно рассуждать на эти общепринятые темы? Чтобы окружающие видели, что вы имеете собственное мнение, что вы есть личность. Ваше мнение для них может быть понятным или непонятным, может нравиться или не нравиться, но оно не должно быть абсолютно нейтральным.
Многие люди боятся публично высказывать негативное мнение по темам, о которых я упомянул. Но иногда именно негативное аргументированное мнение притягивает к себе большие массы людей.
Лайфстайл
Слово «лайфстайл» пришло с запада, означает оно стиль жизни. Многие люди даже понятия не имеют, для чего вообще нужен этот стиль жизни, и тем более не понимают, что нужно транслировать миру. А показывать нужно следующее:
1. Жилье
Жилье – это оценка вашей жизни. Если на сегодняшний день обстановка вашего жилища не позволяет вам снимать видео, то в таком случае есть два выхода. Выход 1: вы можете снять или арендовать какую-то площадь и затем ее показывать. Выход 2: сделать за своей спиной приличный фон, и тогда трансляции жилья в принципе не будет.
2. Автомобиль
Время от времени демонстрируйте окружению свою машину и расстояния, которые вы на ней проезжаете.
3. Путешествия
Есть три вещи, за которые человек воюет всю свою жизнь – это деньги, время и свобода. И практически любой человек, живущий на поводке, завидует тем, кто имеет возможность путешествовать. У вас могут быть деньги, вы можете располагать временем. Но как оставить детей, которым нужно ходить в школу? Как оставить престарелых родителей? Куда деть домашних животных?
У каждого человека есть свой поводок, длина этого поводка может измеряться в часах либо в километрах. Можно уехать на выходные, но потом обязательно нужно будет вернуться. Люди, у которых нет поводков, у которых нет каких-либо ограничений, вызывают подсознательную зависть у окружающих. Окружению может не нравиться то место, куда эти люди поехали, но они будут завидовать их мобильности.
Вы должны постоянно путешествовать. Если у вас нет возможности уезжать далеко и надолго, то в выходные дни садитесь в машину, берите с собой детей и езжайте куда-нибудь в соседний город, чтобы посмотреть кремль или посетить какой-нибудь музей. Можете съездить на речку, нажарить шашлыков, насобирать в лесу грибов, отправиться в поход.
Заведите себе правило: один раз в месяц выезжать куда-нибудь из города. И показывайте всему миру, что вы мобильны.
4. Дети
Когда ваши дети чего-то добиваются и достигают, окружающие вас люди одновременно радуются вместе с вами и завидуют вам. Даже если вашим отпрыскам далеко за двадцать, но они являются победителями каких-то конкурсов, соревнований, олимпиад, все равно они вызывают зависть.
Вы можете быть простым водителем, можете не иметь в достатке финансовые средства, но если ваш ребенок побеждает на соревнованиях, выигрывает конкурсы, учится на «отлично», то человек, имеющий возможности и власть в несколько раз больше вас, будет желать обладать тем же, чем и вы. Он будет чувствовать ваше превосходство.
5. Одежда и питание
Очень важно показывать миру свой опрятный внешний вид. Одежда является вашей визитной карточкой. По вашему внешнему виду партнеры или работодатели с легкостью определят вашу финансовую состоятельность и ваши экономические возможности. Ваша аккуратность в одежде заставляет думать партнеров, что вы столь же аккуратны и в делах. Внешний вид оказывает психологическое воздействие на партнеров, нередко предопределяя их отношение к вам.
В последнее время стало очень модным выкладывать в соцсети фотографии своих обедов в ресторане. Если вы умеете вкусно готовить и красиво украшать блюда, выкладывайте фотографии личных шедевров. Показывайте людям, что вы питаетесь вкусной и здоровой пищей, а не сухими кашами и китайской лапшой.