Страница 56 из 92
Таб. 54
Обучение сейлов этапам прохождения сделки
В компании С. было принято решение повысить цены. Однако привести его в исполнение не удалось. Амбициозным планам помешали менеджеры по продажам.
Компания реализовала (таб. 55).
«А» — дешевый и ходовой товар.
«В» — товар средней ценовой категории с устоявшимся спросом;
«С» — дорогой товар ограниченного спроса.