Страница 16 из 19
● использование сравнительных оборотов. Если вы в рекламном сообщении утверждаете, что продаете лучшие в городе сосиски, на странице приземления вы должны это чем-то подтвердить. Иначе модератор не одобрит ваше сообщение.
● запрещается использовать лишние знаки препинания, например “Скидка!!!!!!!”. Довольно забавно выглядел бы поисковик, если бы этого правила не существовало.
Что писать в объявлении?
Во-первых, обязательно используйте ключевые слова. При поиске эти слова выделяются жирным начертанием, поэтому они будут более “видны” посетителю, и это увеличивает вероятность клика.
Хорошая формула для создания объявления следующая:
● вопрос – заголовок
● выгода – строка 1
● особенность – строка 2
Пример:
Нужен ремонт квартиры? Замер – бесплатно! Работаем по предоплате
С текстом объявлений надо постоянно экспериментировать. Вы можете составить несколько объявлений на одни и те же слова и в процессе работы отключать неэффективные. Это процесс итерационный и требует довольно кропотливой работы, однако, это экономит ваши деньги. А, как известно, сэкономленный доллар – заработанный доллар. Поэтому подобные тесты имеют право на жизнь.
Схема не является жесткой, вы можете попробовать и другие варианты:
● Выгода – Особенность – Гарантия.
● Услуга – Выгода – Выгода
● Акция – Бонус – Особенность
● Услуга – Гарантия – Бонус
● Услуга – Цена – Бонус – Особенность
Вариантов очень много. Не будет лишним и посмотреть, как делают свои объявления конкуренты. Посмотрите с точки зрения покупателя, на какое из объявлений вы бы щелкнули?
Отслеживайте эффективность ваших рекламных объявлений
Задание. Определитесь со списком ваших рекламных сообщений, ключевыми словами под каждое сообщение и таргетингом.
На данный момент мы изучили теоретическую часть по контекстной рекламе, вы уже понимаете весь потенциал этого вида рекламы, и сейчас мы наконец-то приступим к практическому созданию рекламной компании в Google Adwords. Это позволит в кратчайшие сроки привести на ваш сайт целевых клиентов и увеличить в разы ваши продажи.
Работаем с Google Adwords
С чего начинается работа с контекстной рекламой – с правильного выбора ключевых слов.
Допустим, мы занимаемся прокатом авто в Москве. Возьмем простейший запрос « Прокат авто Москва свадьба». И далее для него мы создадим рекламное объявление в Google Adwords.
Итак, давайте выделим основные шаги создания рекламной компании:
Для начала регистрируемся в Google. Если у вас уже есть аккаунт Google этот шаг можно пропустить. Дело в том, что все сервисы Google привязываются к аккаунту Google. Без аккаунта Google вы не сможете получить доступ к этим замечательным сервисам.
Далее нам надо зарегистрироваться в Google Adwords. Когда вы войдете в интерфейс Adwords, он будет выглядеть примерно так:
Рис. 7.1 Интерфейс Adwords.
3. Нажимаем кнопку « Создать первую компанию».
Здесь пару слов стоит сказать о структуре аккаунта Goolge Adwords. Ее очень важно запомнить, поскольку это поможет вам избежать большого количество ошибок при работе с Adwords.
Существует 4 уровня в Google Adwords:
· Уровень аккаунта
· Уровень компании
· Уровень рекламной группы
· Уровень объявлений и ключевых слов
На уровне аккаунта вы можете создавать множество компаний, каждая компания может быть нацелена на определенный портрет клиента или на определенную группу товаров. В нашем случае, для примера, это будет компании « Свадьба», «VIP».
Компания имеет некоторые свойства, которые позволяют ей управлять как единым целым. В первую очередь это таргетинг. В дальнейшем мы рассмотрим настройку компании на нашем примере.
В компаниях находятся группы объявлений, группа объявлений обычно рекламирует один товар и представляет группу сходных ключевых запросов. Например, это могут быть запросы «заказать авто москва», «прокат авто москва», «заказать прокат автомобиля москва». При этом система будет выбирать одно из ваших объявлений (которые находятся в вашей рекламной группе) и показывать его в интерфейсе поиска.
Теперь мы должны определить свойства нашей первой компании.
· Название компании «Свадьба».
· Тип – только поисковая сеть, Стандартный. Нас не интересует реклама на других площадках.
· Настольные, планшетные и мобильные устройства, ноутбуки: в нашем случае может быть что угодно, поэтому выбираем – все доступные устройства.
· Местоположение: выбираем « Я выберу самостоятельно» -> Москва, Россия.
· Ставки и бюджет: выберете бюджет в день, например 200 рублей.
· Есть еще дополнительные параметры, но здесь мы не будем вдаваться в детали, поскольку это выходит за пределы темы книги.
· Нажимаем «Сохранить».
Рис. 7.2 Создание новой компании.
В следующем окне мы создаем группу объявлений.
· Записываем название группы. Здесь можно повторить главный запрос среди ключевых запросов.
· Пишем объявление. Объявление состоит из заголовка и двух строк тела объявления. Используйте ранее приведенные рекомендации для составления хорошего объявления. Также укажите URL для отображения (обычно – просто ваш домен) и целевой URL, т.е. куда будет перенаправлен посетитель на вашем сайте при щелчке на рекламное объявление.
· Ниже добавляем ключевые слова. Не забудьте добавить минус слова (через знак дефис, например «– статья»). Также Google будет вам предлагать свои вариации ключевых запросов, которые вы также можете использовать.
· Сохраняем группу объявлений.
Примечание. URL – адрес страницы в Интернете, например http://rudensoft.ru/e-commerce-shop2.htm
Рис. 7.3 Создание группы объявлений. Объявление.
Примечание. Следует помнить, что для ключевых слов существует несколько типов соответствий, исходя из которых, система решает, показывать или не показывать ваше рекламное сообщение. Основные варианты соответствия: