Страница 5 из 26
Заметьте, сейчас большинство бизнесов устраивают мастер классы, выставки, тренинги, розыгрыши, вебинары, семинары, рассылки и т.д., чтобы заинтересовать и привлечь клиента. Завладеть вниманием клиента – это уже половина успеха. Ваша задача – собрать как можно больше заинтересованных ушей и глаз внутри «бизнеса» вашего заказчика и передать ему любые контакты (точки соприкосновения) с его потенциальными клиентами.
ПРОЗВОНИТЕ ПОЛИГРАФИЧЕСКИЕ СТУДИИ
Вы можете найти дизайнера для своих целей в интернете, используя доски фриланса: weblancer.net, freelancer.ru, work-zilla.com, olx.com.ua, jobs.ua и т.д.
Если вы никогда не работали с этими площадками, не расстраивайтесь, мы разберём их в следующих главах. Воспользуйтесь запасным вариантом – позвоните в любую полиграфическую или рекламную компанию своего города.
Номера телефонов таких компаний долго искать не приходится, ведь вагоны метро, рекламные стенды, объявления в журналах и газетах, а также на сайте вашего города кишат подобными предложениями.
Пробегите взглядом по сайтам этих компаний, посмотрите примеры их работы и сопоставьте с теми ценами, которые они заявляют. Прозвоните несколько из понравившихся компаний и интуитивно остановитесь на одной из них.
Минусы от работы с дизайнером через компанию:
– компания возьмёт свой процент, а значит, заказ для вас получится дороже.
Плюсы:
– вам не нужно клевать дизайнера, чтобы он показал выполненную работу за день; вам не нужно волноваться, что дизайнер исчезнет с предоплатой; не нужно искать, где бы теперь распечатать всю продукцию, дизайн которой нарисует дизайнер.
ЗАКАЖИТЕ ВИЗИТКИ-СЕМЕЧКИ
Так как вы заказываете первые визитки для себя, они, разумеется, не будут идеальными. Спустя первые два-три месяца работы, вы поймете, какой рекламный текст нужно использовать на своих визитках, что именно нравится читать и что цепляет ваших клиентов.
Все это будет позже, сейчас нам нужны самые обычные визитные карточки с вашими номерами телефонов, электронной почтой и, возможно, скайпом, чтобы клиент мог позвонить вам.
Поверьте, ничто так не губит ваш статус, как написание своего номера телефона ручкой синего цвета на измятом куске тонкой белой бумаги.
Закажите тираж в 1000 штук. Наверное, вы удивитесь, но цена на создание 100 экземпляров и цена за 1000 экземпляров будет различаться всего лишь в 2-3 раза.
Подумайте над текстом своей визитки. Возьмите листок бумаги и включите фантазию. Напишите минимум 30 коротких фраз, которые, по вашему мнению, отображают деятельность компании, создающей продающие сайты для бизнеса. Не поленитесь, напишите именно 30 разных фраз. Я уверяю вас, что сравнивая первые 2-3 фразы и последние 2-3 из вашего списка, вы заметите ощутимую разницу в качестве формулировки.
Важно: никогда не используйте ужасные, трудночитаемые готические шрифты. Почему-то многим владельцам бизнесов кажется, что трудночитаемый текст придаёт загадочности и шарма. Запомните – это чушь. Ваш рекламный текст должен легко читаться, даже если визитная карта будет лежать в метре от клиента.
Обсуждая концепцию дизайна с дизайнером, сразу дайте понять, что никаких «технических интерпретаций» компьютерной тематики использовать нельзя. Вы продаете клиентам прибыль, а не «php», «Bitrix», «mySql», «CSS3» и «html5».
Графика должна отображать финансовую пользу вашей компании, а не этапы работы вашей внутренней кухни.
ВЫ – ПРОДАЮЩАЯ ВЕБ-СТУДИЯ
Возьмите себе за правило, общаясь в любых компаниях, упоминать о своей работе. Не нужно устраивать свою презентацию, на каждом дне рождения. Но в шутку упомянуть при всех, что вы разрабатываете продающие сайты для бизнеса, будет не лишним.
То же самое делайте в бассейнах, спа, салонах красоты, спортзалах, боулинг клубах и т.д. Оставляйте свои визитные карты на администраторской стойке. Партнёрьтесь, рассказывайте, чем вы занимаетесь. Находите пути для диалога с директорами заведений и предлагайте выгодное продвижение друг друга.
Сыпьте своими контактным данным где только можно, это ведь семечки. Это самый не предсказуемый вариант получения потенциальных клиентов, поэтому не жадничайте. Будьте щедрыми и открытыми для диалогов и новых знакомств.
Среди посетителей спа, салонов красоты, спорт центров и других заведений присутствует большое количество ваших потенциальных клиентов, а также большое количество сотрудников тех компаний, которые могут также стать вашими клиентами.
НУЖНО ВЫБРАТЬ ПРАВИЛЬНЫЙ СЕГМЕНТ
В вашем городе есть великое множество компаний, которые уже делают сайты, а также в вашем городе есть ещё больше студентов и школьников старших классов, которые также делают «сайты».
Важно занять своё место и четко понимать сегмент, в котором вы готовы работать. Давайте оставим создание дешевых сайтов за 1 000 – 3 000 рублей бедным школьникам и студентам. Для них – это колоссальные деньги и они готовы вкладывать месяц своей работы за них.
Мы с вами идём другим путем – мы работает с предприятиями или очень состоятельными частными предпринимателями. Поймите, продать услуги создания продающего за 70 000 рублей владельцу «Торгового места №36 на центральном рынке» гораздо сложнее, чем ООО «МеталСейфГазБанк».
С компаниями работать проще, ведь ваша задача – убедить ответственного сотрудника в рентабельности этого вложения, а после этого всего лишь несколько подписей и печатей, и вы уже получаете смс о поступлении средств на ваш банковский счет.
Людям, которые платят не из своего кармана, продавать проще.
Людям, которые понимают, что это хорошая работа, которая принесет ожидаемый результат, продавать приятнее.
Людям, которые осознают свои проблемы и нуждаются в их решении, продавать быстрее.
Поэтому запомните, мы работаем в бизнес-сегменте, среди ООО и ИП (ФОП). Мы работаем с теми, кто уже зарабатывает деньги.
ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ
Вы покупаете 2 дополнительных номера телефона, один из них с легко произносимой и запоминающейся комбинацией цифр.
Покупаем телефон на 2 sim-карты (можно использовать свои старые телефоны или поинтересоваться у знакомых, нет ли у них дома неиспользуемых телефонов).
Ищем дизайнера на досках фриланса, в интернете или среди местных студий.
Заказываем дизайн визиток-семечек (если вы будете общаться с дизайнером напрямую, попробуйте договориться с ним о дальнейшем сотрудничестве напрямую).
Говорим о себе и своём бизнесе, развиваем новые партнерства.
После выполнения этого домашнего задания, переходим к следующей главе.
День 2
Поиск сотрудников для вашего бизнеса
Что такой фриланс
Мы затрагивали это понятие в предыдущей статье, а теперь разберем его более подробно. Если сказать вкратце, то фриланс – это удалённая работа, то есть тот тип работы, когда исполнитель не является частью штата компании. Офис компании может размещаться в Киеве, а фрилансеры работающие на эту компанию, будут из Астаны, Саратова и Луганска.
Соответственно, фрилансер – это человек работающий удалённо. В работе фрилансеров есть огромное количество плюсов, но не буду скрывать, минусы в этой работе также наблюдаются. Вы должны с особенной щепетильностью относиться к постановке задачи, которую должен будет реализовать фрилансер, ведь если вы не опишите какой-то фрагмент работы и посчитаете, что фрилансер сам догадается это реализовать – вас будет ждать разочарование, ведь в основном удалённые сотрудники делают ровно то, что вы описали.
Детальная постановка задачи называется Техническим Заданием (далее ТЗ). ТЗ – это документ, который описывает порядок выполнения работы фрилансером, порядок проведения оплаты, приема готовой работы, сроки тестирования, сроки выполнения работы, штрафы за несвоевременное выполнение и т.д.