Страница 11 из 12
Пример правильного текста: «Собеседование состоится после рассмотрения письменных резюме. Срок подачи резюме до 2 ноября 2005 года. Резюме принимаются по факсу или в офисе компании…»
• Малоэффективные СМИ. Наиболее эффективны специализированные газеты и сайты по трудоустройству. Ведь те, кто ищет работу, обязательно их смотрят! При размещении любой рекламы есть правило: если вы не собираете статистику обращений, которые дает вам реклама, вы не знаете, эффективна она или нет, а значит, даете ее зря. При размещении вакансий вы должны анализировать, откуда узнал о конкурсе каждый, кто прислал к вам резюме. Пример: на одном из региональных конкурсов в июле 2005 года за 2 недели пришло 41 резюме, из них:
♦ по двум специализированным газетам по трудоустройству – 19 и 9 соответственно;
♦ по двум популярным газетам частных объявлений – 1 и 1 соответственно (во всех газетах публиковались одинаковые блоки 100 см2);
♦ по двум специализированным сайтам в Интернете – 6 и 5 соответственно (в Интернете вакансии размещаются бесплатно).
Вы, конечно, можете разместить вакансию на радио и телевидении, только не забудьте проанализировать, каков будет результат. Лично я думаю, что эффективнее опубликовать в специализированной газете по трудоустройству имиджевую статью о преимуществах работы именно в вашей компании. Такая статья значительно повысит эффективность вакансии, размещенной рядом со статьей. Итак, вам необходимо разработать качественное объявление о вакансии. Такое объявление — реклама. С ее помощью вы привлекаете в вашу компанию новых сотрудников.
Цель рекламы – заинтересовать потенциальных сотрудников возможностью работы в вашей компании и вызвать у них желание совершить нужное вам действие – направить в вашу компанию резюме.
В конечном счете речь идет о продаже интересующим вас людям работы в вашей компании. За свое рабочее место они платят вам временем, способностями и талантами. Правила составления объявления о вакансии те же, что и любых рекламных объявлений и коммерческих предложений (см. главу 3).
Давайте рассмотрим по шагам, как сделать объявление о вакансии для вашей компании.
Презентация компании, обоснование и цель конкурса
Для кого делается наше объявление? Для тех, кто ищет новую работу. Эти люди раскрывают газету по трудоустройству и ищут в ней вакансии тех компаний, которым они хотели бы отдаться. Они должны ясно представлять, что за компания хочет взять их к себе и какая работа предлагается.
Здесь, как и в любой рекламе, нужно показать себя с привлекательной стороны. Прекрасно, если у вашей компании звучное и всем известное название. А если оно еще не известно каждой собаке на улице? Если название хорошо звучит, укажите его. Дополните яркими эпитетами. Даже если ваша компания – ЧП Пупкин, ее нужно выгодно подать. Должно же быть что-то привлекательное в вашем бизнесе! Иначе зачем вы его организовывали?
ПРИМЕР
У вас пивная оптовка. Ваша компания – Торговый дом «Богатырь». Юридическое лицо – ЧП Синичкин. Компания – региональный представитель крупнейшего в мире производителя пива Moon Interdrink. В России он выпускает популярные марки пива: «Алтайская корона», «Переклинское» и «Толстобрюхов». Так вот:
• хуже всего называть себя «ЧП Синичкин»;
• ТД «Богатырь» – уже неплохо;
• а лучше всего – «ТД «Богатырь», эксклюзивный дистрибьютор производителя пива № 1 в мире, корпорации Moon Interdrink»!
Теперь вам нужно обоснование: почему вы ищете сотрудников? Может, у вас бешеная текучка? Наверное, зарплату не платите? Эти мысли часто возникают в голове человека, читающего вакансию. А если он сомневается, что ему предлагается действительно достойная работа, он вряд ли пришлет вам резюме. Поэтому вы обязательно должны назвать причину, по которой вы проводите конкурс. И причина эта должна быть респектабельной. Лучше, если она еще и необычная.
Типичные обоснования:
• «…в связи с расширением бизнеса ищет…»;
• «…в связи с активным развитием бизнеса ищет…»;
• «…в связи с открытием новых направлений ищет…».
Более качественные обоснования:
• «…в связи с запуском нового производства турбодвигателей ищет…»;
• «…в связи с организацией трех новых региональных представительств ищет…»;
• «…в связи с созданием департамента VIP-продаж ищет…».
Если хотите, можете назвать департаментом VIP-продаж небольшое подразделение внутри отдела продаж. Гордость сотрудников новоиспеченного VIP-департамента будет реальной и ощутимой.
И самое главное – цель конкурса: «Требуются менеджоры-продажоры». Здесь нужно указывать то название должности, которое чаще встречается в вашем бизнесе. Прочитавший объявление должен четко понять: вы предлагаете именно ту работу, которую он хочет получить. Пивной оптовик, скорее всего, будет искать торговых представителей.
Небольшая хитрость из практики: если вы указываете, что ищете несколько сотрудников (от 2 до 5), такое объявление работает более эффективно. Тем более что принимать на работу вам нужно минимум двух человек на каждое место. Учитывая, что половина не выйдет на работу.
А теперь все вместе:
ТД «Богатырь», эксклюзивный дистрибьютор производителя пива № 1 в мире корпорации Moon Interdrink, в связи с организацией трех новых региональных представительств ищет четырех торговых представителей.
Делайте акцент размером шрифта и жирным текстом на названии должности!
Начните с типового варианта, скорректируйте по необходимости.
Требования: активность, ответственность, умение общаться с людьми. Опыт коммерческой работы приветствуется. Если у вас не так много опыта, но вы чувствуете, что можете добиться успеха, – приходите!
Условия:
напряженная работа, загрузка на 101 %;
з/п – оклад + % от результата.
Самая важная часть всего объявления. Как она строится? Графическая часть – рисунок – привлекает внимание. Затем рисунок фокусирует взгляд на лозунге. Лозунг – самая заметная часть текста. Он печатается самым крупным шрифтом. Второе по значению и размеру шрифта – название должности. Другими словами, объявление должно работать так:
• картинка привлекает внимание к объявлению;
• лозунг заинтересовывает человека, ищущего работу;
• а если еще и должность ему подходит, то остальной текст объявления он прочитает в любом случае! И неважно, насколько мелким шрифтом он будет напечатан.
В лозунге вы должны отразить самое привлекательное, что предлагаете человеку, ищущему работу. Приведу пару примеров.
• Готовы взять людей без опыта работы и двигать их по карьерной лестнице, поскольку платим мало:
Мы обучаем с нуля продажам и управлению. Для лучших менеджеров быстрый карьерный рост!
• Ликеро-водочный завод:
Стабильная и надежная работа. Спрос на нашу продукцию постоянно высок по всей России.
• Семейная фирма на трех человек:
Стабильная работа для тех, кто ценит надежность и теплые отношения в коллективе. В семейном бизнесе отношения по-семейному теплые. Фирма существует уже три года, что для мелких семейных предприятий редкость. Стабильность налицо! В России для большинства стабильность и надежность работы важнее, чем высокий доход. Так что, ради Бога, используйте эти ключевые слова в своих лозунгах! И так далее в том же духе. Если на ум ничего не приходит – высосите что-нибудь из пальца!
Здесь фантазия только вредит. Пример правильного текста:
Собеседование состоится после рассмотрения письменных резюме. Срок подачи резюме до 16 февраля 2006 года. Резюме принимаются по e-mail, факсу или в офисе компании:
Москва, м. «Багратионовская»,