Страница 3 из 5
1. В чем моя выгода?
2. Что мне это даст?
3. Что я в результате этого буду иметь?
Предлагаю тебе, как хорошему продавцу, составить таблицу своих характеристик, которую мы назовем Характеристика-Преимущество-Выгода. Такие таблицы характеристик продаваемых продуктов есть в любом уважающем себя отделе продаж. Ты внесешь в нее все свои характеристики, какие ты только сможешь вспомнить и изобразить. Характеристики ты затем переведешь в свои преимущества, которые в свою очередь перейдут в выгоды для твоего Работодателя. Расшифрую приведенные термины.
• Характеристика – это черта или свойство, присущее конкретному продукту.
• Преимущество – это то, что характеристика обеспечивает или предоставляет.
• Выгода – это то, что получает покупатель благодаря преимуществу, обеспечиваемому характеристикой.
Внеси в таблицу не менее 20 своих характеристик, которые отражают твои знания, умения, образование, физические данные, хобби, человеческие качества и т. д. Помни: они должны быть присущи именно тебе, а не отображать общую информацию. Пример заполнения таблицы прилагаю.
Выполнение этого задания в полном объеме поможет тебе в дальнейшем при определении своей будущей деятельности.
Читайте статьи автора на сайте 5sfer.com: http://5sfer.com/author/tovstonog
Глава 2. Ставим цель
2.1. Проведи самоанализ
Человек стоит столько, во сколько он сам себя ценит.
Ты еще не знаешь, чего хочешь, но знаешь, что не хочешь довольствоваться малым и готов покорять все новые и новые вершины. Читай дальше! Ознакомься с этой главой и выполни задание – здесь ты можешь определить свою идеальную работу.
Как определить свою будущую сферу деятельности? Это, наверное, один из самых сложных вопросов, на которые тебе придется найти ответ, если ты еще окончательно не решил, чем хочешь заниматься. Необходимо выбрать сферу деятельности, в которой ты сможешь в полной мере реализовать свой потенциал и открыть для себя новые направления и возможности.
Предлагаю тебе провести подробный самоанализ личных качеств для определения своих профессиональных склонностей. Лада Фомина в книге «Как найти работу» предлагает очень простой и интересный способ.
Специалисты в области трудоустройства утверждают, что оптимальный путь выбора своей будущей специализации базируется на трех пунктах:
1. Хочу – твои пожелания к будущему месту работы и профессиональные склонности.
2. Могу – твои возможности и профессиональные требования к будущей специальности.
3. Надо – требования рынка труда к данной профессии.
На данном этапе очень важно провести анализ своих профессиональных склонностей и способностей. Кроме того, к твоим профессиональным возможностям можно отнести и такие факторы как:
• физические данные – возраст, пол, здоровье и т. д.;
• черты характера;
• наличие профильного образования;
• специальные знания и навыки;
• дополнительные навыки.
Задание к п. 2.1 – Идеальная работа
Для определения своей будущей специализации проделай простое упражнение.
Вспомни и запиши в столбик все, чем тебе приходилось заниматься в своей жизни – от предыдущей работы (если она была) до обычных повседневных занятий: редактирование документов, составление презентаций, организация детского утренника, ремонт автомобиля, продажа чего-нибудь и т. д.
Занятий должно быть не менее 30, и твой список может растянуться на несколько страниц. Для каждого занятия проставляй две оценки (от 1 до 10 баллов, 10 – максимальный показатель):
• Нравится – насколько тебе понравилось это занятие (характеризует твои склонности)
• Удается – насколько хорошо это занятие тебе удалось (говорит о твоих способностях
Пример заполнения таблицы прилагаю.
В результате выполнения упражнения ты получишь четкое соотношение своих склонностей и способностей – очень часто они не совпадают, и это нормально.
Идеальная работа – это золотое сочетание обоих факторов. Выбери не менее пяти занятий, которые получили в твоей таблице максимальные оценки по двум факторам.
2.2. Выбери свою будущую сферу деятельности
Выбери профессию, которую ты любишь, – и тебе не придется работать ни дня в твоей жизни.
Ты пока еще окончательно не определил свою будущую сферу деятельности, но постоянно стремишься к чему-то большему – самое время выбрать для себя конкретное направление. Читай дальше и принимай решение!
Теперь, когда ты уже проанализировал свои склонности и способности, наступило время определить сферу своей будущей деятельности – в каком направлении тебе следует работать и развиваться. Причем подходы к выбору ниши годятся как для наемного работника, так и для человека, планирующего заняться своим бизнесом.
Если ты решил серьезно подойти к поиску занятия и хочешь выбрать направление, которое будет всегда актуально и востребовано людьми, предлагаю тебе обратить внимание на 4 меганаправления:
• Здоровье – лечение, питание, фитнес, похудение и т. д.
• Отношения между людьми – родители, дети, семья.
• Бизнес и карьера.
• Личностное и духовное развитие.
При выборе будущей деятельности обязательно постарайся учесть те знания, опыт и умения, которыми ты уже успел овладеть на сегодняшний день, – официальные (подтвержденные документами) достижения и свои личные. Необходимо учесть следующие факторы:
1. Полученное образование – среднее, высшее и т. д.
2. Специальность, указанная у тебя в дипломе.
3. Дополнительное образование – второе высшее, курсы, тренинги, семинары.
4. Наличие дипломов, сертификатов, грамот, подтверждающих получение какого-то официального статуса.
5. Владение дополнительными знаниями и навыками – иностранные языки, специализированные компьютерные программы.
6. Какую практику проходил во время учебы и где.
7. Где работал официально и подрабатывал неофициально.
8. Занимаемая в настоящий момент должность.
9. Помощь друзьям, родным и знакомым в какой-то сфере деятельности.
10. Какие общественные должности занимал – староста класса, руководитель профкома курса и т. д.
Проанализировав все вышеупомянутые факторы, принимай решение о предстоящей сфере деятельности.
Задание к п. 2.2 – Твое Дело
Предлагаю тебе выполнить очень интересное задание, которое поможет сделать правильный выбор. Оно позволит не только определить будущее направление, но и увидеть то, к чему ты будешь стремиться.
Здесь можно использовать наработки задания из п. 2.1. Рисуем таблицу, состоящую из трех столбцов.