Страница 8 из 43
многие из них являются владельцами дорогих машин). Мне ка-
жется, что большинство из этих людей по-настоящему получили
удовольствие от успеха лишь тогда, когда в их действиях появил-
ся альтруистический аспект. Это потому, что в глубине души,
кроме наших личных потребностей всегда живет потребность
помогать другим, что приносит большее удовлетворение. Ко-
нечно, нам всем нравятся хорошие вещи, но большинство пони-
мает, что жизнь приобретает более широкий смысл, когда мы
бескорыстно помогаем другим, чем когда покупаем сами себе
дорогие машины и большие дома.
Мой знакомый психолог Дональд Блэк на своих лекциях часто
задает вопрос, который ставит слушателей в тупик: «Что бы вы
почувствовали, если бы завтра утром проснулись и узнали, что
вы выиграли в лотерею 250 миллионов долларов, но остались
единственным человеком на земле?» Очевидно, он стремится
подчеркнуть, что для нас самым важным является отношение
друг к другу и возможность поделиться с другими тем, что мы
имеем, а не материальные ценности. Конечно, существуют лю-
ди, которые руководствуются лишь жадностью, но социальные
психологи пришли к выводу, что даже эгоисты в процессе дос-
тижения личных целей часто помогают другим. Другими слова-
ми, у них значимые цели.
"Значимые цели это цели, которые имеют
большее значение, чем просто цели"
Другие цели
Я называю значимыми цели, ориентированные на нечто дру-
гое. Я начал ставить перед собой цели с тех пор, как моя мама
тридцать пять лет назад дала мне прочитать книгу Наполеона
Хилла. В моей жизни очень часто удачный результат приходил
именно благодаря правильной постановке целей. Мои бестсел-
леры, последняя модель спортивной машины Lotus Esprit, дом в
Швейцарии, личный самолет, яхта - все эти цели я ставил перед
собой, и их достижение приносило набольшее удовольствие. Но
главный секрет вот в чем: когда я стремился достичь "только"
этого, мне никогда это не удавалось. Я стремился получить эти
вещи, но они ускользали от меня до тех пор, пока я не поставил
перед собой две значимые цели, которые могли изменить жизнь
других людей. Именно тогда я узнал три важных правила, кото-
рые с тех пор были проверены бессчетное количество раз.
Во-первых, большие дома и дорогие машины не приносят и со-
той доли той радости, которую вы испытываете, когда бескорыст-
но помогаете другим. Во-вторых, намного легче поделиться день-
гами, чем думать, что с ними делать. В-третьих, те, кто не могут
определиться со значимыми целями, никогда не будут иметь
больших денег, разве что выиграют их в лотерею, (что случается
очень редко). Давайте рассмотрим все эти факты с самого начала.
Как росли мои цели
Я вырос на ферме, где в мои понятия о богатстве входили ве-
лосипед и две прищепки, с помощью которых к спицам колеса
крепились игральные карты, в результате чего создавался звук
мотоцикла (по крайней мере, мне так казалось). Когда в моду
вошли яркие рубашки, мама мне сшила такую, но рукава оказа-
лись короткими, и поэтому к моим представлениям о богатстве
прибавилась купленная в магазине легкая хлопчатобумажная
рубашка с достаточно длинными рукавами.
Конечно, в юности цели стали больше, но идея о том, что ко-
гда-нибудь я буду зарабатывать 100 ООО долларов в месяц нико-
гда не приходила мне в голову. И вот тут возникает первая про-
блема. Большинство из нас действительно не могут в полной
мере оценить возможности неограниченного заработка в сете-
вом маркетинге, потому что на наши первоочередные нужды
нам требуется гораздо меньше миллиона долларов в год. Лич-
ные цели, в которые входят материальные ценности, очень ред-
ко являются действительно большими.
Почему я заработал больше денег, чем другие
На лекциях мне очень часто задавали вопрос, почему так ма-
ло людей из моей организации заработали столько же, сколько
и я. Потому что у меня больше способностей или потому, что
мою систему построения бизнеса невозможно копировать? Ни
то, ни другое. Дело в том, что незадолго до того, как я занялся
сетевым маркетингом, впервые в жизни я поставил перед собой
значимую цель, которая была выше личных интересов. Мои кол-
леги не могли ставить перед собой такие огромные цели.
В Остине я встретил человека, который разработал проект,
как помочь малоимущим людям и заключенным избавиться от
алкогольной и наркозависимости. Это произвело на меня боль-
шое впечатление. Позволить себе лечиться от подобной зависи-
мости могли лишь люди с хорошей медицинской страховкой или
же те, кто мог заплатить за лечение 25000 долларов. В то же
время большое количество бездомных людей и тех, кто отбыва-
ет срок заключения, больны алкоголизмом или наркоманией, и у
них нет возможности лечиться. Если бы у меня не было цели за-
работать деньги на этот проект, я мог бы легко прекратить рабо-
тать, поскольку мой доход составлял
6000 долларов в месяц. Вместо этого я продолжал строить
бизнес, пока не начал зарабатывать достаточно, чтобы совер-
шить что-то действительно нужное. Первая логическая причи-
на, которая заставляет нас поставить перед собой значимую
цель, которая гораздо выше личных интересов, это тот факт, что
большинство из нас прекращают работать, как только достигнут
необходимого финансового уровня для удовлетворения личных
потребностей.
Возможно, вторая причина покажется глупой, но она очень
реальна. Очень тяжело управлять доходами в 30000 долларов в
месяц и более, если только вы не экономист. Причина, по кото-
рой многие не достигают высокого уровня в МЛМ, в том, что лю-
ди очень быстро понимают, что управление доходами превра-
щается в настоящий кошмар. Большие деньги привлекают к себе
всех известных мошенников Америки. Девять из десяти сделок,
связанных с инвестициями, оказываются мошенничеством. Вы
очень быстро узнаете, что если у вас есть деньги, то цены на не-
движимость выше, когда вы покупаете, и ниже, когда продаете.
Большинство новых компаний очень часто становятся банкрота-
ми и выставляют акции на продажу по непонятным причинам,
чаще всего из-за так называемых "выгодных предложений".
Брокеры по инвестициям часто вкладывают ваши деньги в "вы-
годные" сделки, которые просто не могут провалиться, но так
случается чаще всего. Возможно, вы, как и я, пришли к тому, что
лучше всего хранить деньги на сберегательных счетах, чем обан-
кротиться через месяц после "выгодного предложения".
Иллюзии Уолл-стрит
Если вы думаете, что азартные игры - это Лас-Вегас, то подо-
ждите, пока вы не ознакомитесь с правилами игры на бирже.
Несомненно, брокеры заверят вас, что на самой большой и са-
мой старой бирже Америки ваши деньги находятся в целости и
сохранности, но давайте призовем на помощь здравый смысл.
Если биржевым брокерам платят за заключение сделок, незави-
симо от того, выиграли они или потеряли деньги, а эксперты по
инвестициям могут получить прибыль независимо, повышается
или понижается курс акций, то..., вы прогораете. Или, может
быть, вы думаете, что инвесторы-новички вроде вас и меня мо-
гут получить фору в игре на Уолл-стрит?