Страница 4 из 43
включить в нее те критические факты, которые могут помочь вам
достичь тех высот благосостояния, о которых вы и не мечтали. Эти
концепции будут работать, если будете работать вы.
Хорошая новость состоит в том, что если вы будете целена-
правленно следовать этим идеям в течение ближайшей пары
лет, вам не придется снова тратить деньги на новую книгу из се-
рии "Как Вы достигнете успеха.
Если вы готовы прекратить мечтать о том, как стать богатым и
начать действовать, эта книга-ключ к успеху. Ваш первый день в
профессиональном сетевом маркетинге начнется, когда вы нач-
нете читать первую главу. Ваш срок работы в этом бизнесе не
имеет значения. Сегодня вы начинаете заново.
Каждая глава - это еще один шаг на пути к фундаментальному
богатству. Забудьте о том, чему вас учили. Когда вы достигнете ус-
пеха, это будет не потому, что вы действовали по моей схеме. У вас
все получится, потому что вы научитесь использовать свой собст-
венный внутренний потенциал и свои собственные способности.
Не прыгайте через главу и не переходите к следующей главе,
пока вы не научились применять на практике идеи, изложен-
ные в предыдущей. Не пытайтесь сократить дорогу. Если вы
поймаете себя на мысли, что вы со мной не согласны или у вас
будет искушение пропустить какой-то шаг, просто задумайтесь:
я заработал больше 15 миллионов долларов, работая в одной
компании, а вы — нет. Ваш подход не сработал, в противном
случае вы бы сейчас лежали на пляже и читали развлекатель-
ный журнал, а не эту книгу.
Почему у людей не получается
Многие терпят неудачу по той причине, что они хотят выиг-
рать, независимо от того, правы они или нет. Я провел многие
годы с таким человеком. Это не битва, где вам нужно оспаривать
мои идеи. Вы занимаетесь одним из самых перспективных ви-
дов бизнеса в сфере свободного предпринимательства, и вы не
становитесь моложе. Ваша семья не получает и сотой доли того,
что заслуживает, и это не потому, что вы недостаточно умны.
Фактически, так происходит, потому что вы слишком умны. По-
жалуйста, всего лишь СЛУШАЙТЕ и затем ДЕЙСТВУЙТЕ!
Не волнуйтесь, если вы зарабатываете более миллиона дол-
ларов в год, честь вам и хвала. И не надо никому рассказывать,
что вы читали мою книгу или следовали моей системе. Вы долж-
ны стать героем, но сначала вам нужно собрать все свое мужест-
во, чтобы заставить свое эго достаточно долгое время обращать
внимание на то, что создали не вы. Самое сложное, что мне
приходилось когда-либо делать, это заставить себя замолчать,
чтобы послушать человека, знающего больше чем я. Но я это
сделал. Сейчас ваша очередь. После того, как вы прочитаете
вступление, переходите к первой главе и начинайте.
Эту книгу примут неоднозначно
Эта книга вызовет споры, поскольку я собираюсь рассказать
правду о том, как некоторые люди работают в сетевом марке-
тинге. Время пришло. Я также научу дистрибьюторов из ком-
паний, которые уже существуют много лет, как стать богатым,
создав компанию заново, как, например, поступили некото-
рые сотрудники Shaklее. Некоторые компании будут громко
опровергать эти факты, потому, что им очень удобно не под-
пускать к компании возможных ревизоров и работать, не при-
влекая к себе внимания.
Дистрибьюторы - это независимые предприниматели, ряды
которых каждые несколько лет должны обновляться, чтобы не
допустить застоя. И это зависит от них самих, а не от руково-
дства компаний.
Эта книга предназначена тем, у кого достаточно смелости
взять судьбу в свои руки и построить организацию в компании,
где вы работаете сейчас, или искать компанию, где будет воз-
можность это сделать. Очень грустно смотреть на тех несчаст-
ных, которые по собственной воле загоняют себя в капкан в та-
ком безграничном бизнесе как МЛМ, только лишь потому, что
корпоративные лидеры навязывают свои правила, которые дер-
жат дистрибьюторов "в узде".
Одной из самых больших причин неудачи в профессиональ-
ном сетевом маркетинге является тот факт, что владельцы ком-
пании довольны ежегодным доходом в несколько миллионов
долларов. Корпоративные владельцы основывают компании с
намерением продавать продукцию через дистрибьюторскую
сеть, а следующие тридцать лет уходит на придумывание пра-
вил, которые связывают руки дистрибьюторам. Хорошим при-
мером этого может послужить тот факт, что МЛМ компании с хо-
рошей продукцией и компенсационным планом не ограничива-
ют творческую конкуренцию своих дистрибьюторов в рамках
правил и этики компании.
Сетевики часто теряют энтузиазм и тратят годы на то, чтобы
защитить несколько тысяч долларов в месяц, в то время как
они могли бы зарабатывать миллионы. Или они уходят из биз-
неса и увлекаются финансовыми пирамидами, которые распа-
даются через шесть месяцев. В этой книге вы узнаете об аль-
тернативной возможности.
Я постарался изложить все очень просто, потому, что вам
нужно рекрутировать людей и продавать продукцию, а не чи-
тать книги. В конце каждой главы вы найдете задание, которое
нужно сделать, или короткие выводы, которые следует прочи-
тать до того, как переходить к следующей главе. Итак, следуйте
указаниям.
Предисловие к русскому изданию
Специально к русскому изданию этой книги я счел необходи-
мым добавить несколько слов в дополнение и для уточнения
сказанного в Предисловии.
Во избежание путаницы в терминах и с целью быть однознач-
но понятым в тех местах книги, где я говорю о трансформации
моих взглядов на дупликацию, я хочу подчеркнуть следующее:
Существует базовая система, которой мы пользуемся для по-
строения бизнеса. Как правило, в этой системе существует четы-
ре-пять шагов:
Шаг первый: предоставьте людям небольшую информацию о
бизнесе (поиск потенциальных клиентов)
Шаг второй: расскажите подробнее (презентация).
Шаг третий: закрепите информацию, которую вы им предос-
тавили (закрепление)
Шаг четвертый: подпишите их как клиентов или дистрибью-
торов и обучите их.
(Иногда компонент "обучите их" можно не включать в четвер-
тый шаг, а сделать отдельным шагом, например,)
Шаг пятый: обучите их.
Именно такую систему нужно дуплицировать. Так делают
все. Эта система является своеобразной подсказкой, как строить
бизнес. Это - основа.
Если говорить о том, что у каждого должны быть свои подхо-
ды к построению бизнеса, то это касается только первого шага:
представление бизнеса, поиск потенциальных клиентов. Очень
важно, чтобы, выбирая методы привлечения к бизнесу, люди
использовали свои собственные умения, сильные стороны и
предыдущий опыт. Раньше лидеры требовали, чтобы дистрибь-
юторы использовали такие же способы поиска потенциальных
клиентов, какие используют они сами. Вместо этого, необходимо
поощрять людей, чтобы они выбирали именно те методы, кото-
рые подходят им. Возможно, эти методы будут отличаться от тех,
которые используют их вышестоящие лидеры, но это происходит
потому, что у них другой характер и им было бы сложно дупли-
цировать подходы лидеров. Очень важно, чтобы люди могли
пользоваться теми методами, которые являются для них наибо-