Страница 34 из 43
дить еженедельный тренинг по телефону. Кто-то будет исполь-
зовать Интернет, а кто-то будет рассказывать об этой системе на
домашних презентациях. Неважно, как и где вы обучаете этой
системе. Самое главное, чтобы вы воспользовались идеями этой
книги на начальном этапе, поскольку они действительно рабо-
тают. Именно так вы и должны обучать ваших людей. Я узнал об
этих концептах от многих легенд нашего бизнеса и добавил к
ним свои. Сейчас я предлагаю вам сделать то же самое.
Не менее важно научиться тренировать собственное мышле-
ние, что я называю "тренингом мозгов". Правильная карта мыш-
ления нужна вам и вашим лидерам больше, чем какие-либо до-
полнительные системы. Как и большинство людей на сегодняш-
ний день, вы, наверное, не обладаете умом, который бы принес
вам миллион долларов в месяц. Таким умом обладает Поль Ор-
бисон. Он получил 1,3 миллиона долларов в месяц, продавая ус-
лугу, которая у него стоила дороже, чем у конкурентов. Как ему
это удалось? У него было правильное мышление.
Я прошу вас в течение следующих двадцати пяти недель со-
средоточиться на двадцати пяти концептах изменения мышле-
ния. Это двадцать пять идей, которые вам нужно пропустить че-
рез собственное мышление, чтобы получать не меньше 10000
долларов в месяц. Более того, эти новые концепты мышления
помогут вам подготовиться к тому, как распоряжаться этими
деньгами. Поверьте, что через два года, когда вы будете зараба-
тывать большие деньги, вам понадобятся другие ценности в
жизни и другое мышление.
Как же пользоваться следующей частью этой книги? Если вы
готовы к тому, чтобы резко изменить свою жизнь, начните с кон-
цепта изменения мышления номер один и читайте его каждое
утро и вечер в течение недели. Лучше всего делать это сразу, как
только вы встанете, и до того, как ложитесь спать. Хорошенько
подумайте, как могла бы измениться ваша жизнь, если вы при-
меняете эту идею. Тут нет никакого волшебства.
Меня не интересует, верите вы в эти идеи или нет. Читайте их,
обдумывайте и применяйте их на практике. Выучите на память
каждое утверждение и повторяйте его много раз в течение не-
дели. Через двадцать пять недель вы должны подойти к тому
моменту, когда вы начнете зарабатывать как минимум 10000
долларов в месяц. Если вы не зарабатываете 10000 долларов в
месяц, вы не применили на практике идеи этой книги. Все про-
сто. Или, если вы выполнили все идеи, предложенные в этой
книге, включая работу с большим количеством потенциальных
клиентов, и вы прочитали, выучили и применили на практике
концепты изменения мышления, но до сих пор не зарабатываете
как минимум 10000 долларов в месяц, то вам стоит найти луч-
шую компанию, с лучшей продукцией и лучшим компенсацион-
ным планом. Потому что, если вы не начали зарабатывать десять
тысяч в месяц через полгода работы в компании, это означает,
пусть даже это и разозлит вашего вышестоящего лидера, что вы
или не созданы для МЛМ, или вы работаете в паршивой компа-
нии с паршивой продукцией.
Единственное исключение в правиле: "шесть месяцев -
10000$ в месяц" - это человек, который не хочет зарабатывать
большие деньги. Конечно, если вы довольствуетесь малым, то-
гда вы прочитали неправильную книгу и зря потратили драго-
ценное время
Страсть к МЛМ
"Страсть сгорает быстрее, чем топливо для автомобиля".
Марк Ярнелл
Люди недоумевают, как можно начать работать в компании, ко-
торая существует на рынке уже 20 лет, и все равно зарабатывать не-
плохие деньги. В 2001 году с этим вопросом мне звонили очень мно-
гие, прочитав в журнале о сетевом маркетинге статью об успешных
людях, которые недавно присоединились к старым МЛМ компани-
ям. Многие тогда спрашивали, действительно ли успех не зависит от
возраста компании на рынке, как это утверждалось в журнале.
К сожалению, в этой статье ничего не говорилось о том, что люди,
которые достигают успеха в компаниях с большим опытом работы,
обладают секретным оружием, которое не известно большинству лю-
дей. Это оружие - страсть. Если кто-то действительно любит продук-
цию или компанию, то в нашей индустрии он может заработать мил-
лионы. И наоборот, если вы лишь недавно пришли в компанию, кото-
рая только начинает развиваться, но работаете без особого увлечения,
то, скорее всего, вы или потерпите неудачу или бросите бизнес. Лю-
бовь к этому бизнесу уравнивает всех, особенно если вы настаиваете
на том, чтобы присоединиться к компании с опытом работы.
Если вы серьезно работаете в МЛМ уже год, но еще не зараба-
тываете как минимум 10000 долларов в месяц, то вы не любите се-
тевой маркетинг. Если каждое утро вы не испытываете чувство ра-
дости от того, что люди будут покупать вашу продукцию, и их жизнь
будет изменяться к лучшему, вы не любите МЛМ. А если вы не лю-
бите этот бизнес - займитесь чем-то другим, что заставит вас каж-
дое утро вскакивать с кровати с возгласом "Спасибо Господу, что он
дал мне эту возможность!"
Когда проводится подписка на МЛМ журналы, целью этого яв-
ляется представление больших развитых компаний, в которых ра-
ботают миллионы дистрибьюторов, чтобы они покупали журналы с
этими статьями. Это называется капитализм, и именно поэтому
журналы печатают статьи о больших компаниях.
Но кроме обращения к огромной читательской аудитории, что,
несомненно, выгодно для журнала, этот журнал был прав. Вы мо-
жете заработать хорошие деньги и в компании, которая существует
уже 30 лет, если у вас будет одно - страсть к своему делу!
Утверждение
" Я увлечен возможностью, и я с энтузиазмом иду вперед.
Преданность компании
"Даже не стоит начинать, если вы не готовы работать,
как минимум, два года".
Марк Ярнелл
Однажды мы получили факс от женщины, которая хотела уз-
нать информацию о нашей новой МЛМ компании. У нее не было
времени позвонить нам, потому что ее муж постоянно проводил
трехсторонние звонки-конференции для дистрибьюторов ком-
пании, в которой они сейчас работали. Ее интересовало, сколько
"стартовых пакетов продукции" ей нужно купить, чтобы зараба-
тывать 1000 долларов в неделю.
Недолго думая, я дал ей четкий ответ: "Идея МЛМ - это рас-
пространение продукции, а не получение «гаражной квалифика-
ции» и перескакивание из одной компании в другую".
Удивительно, насколько изменилось восприятие МЛМ за
последние 10 лет. Люди переходят из одной компании в дру-
гую, а потом обвиняют сетевой маркетинг в том, что у них ни-
чего не выходит. Ключ к постоянному успеху очень прост.
Найдите прекрасную компанию, прекрасного вышестоящего
лидера, продукцию, которая вам нравится, и на два года пол-
ностью уделите все свое время этой работе. Не ищите другую
компанию и не относитесь к нашему бизнесу, как к хобби. Это
профессия, а не какой-то маленький бизнес! Те из нас, кто
достигают вершин этого бизнеса, не более образованны и не
более красноречивы, чем другие, мы просто более преданы
этому бизнесу и более стойкие. В МЛМ главное - уметь видеть
цель, а не ждать быстрых результатов. Рычаговый доход пре-
вращается в пассивный доход в тех компаниях, которые
предлагают продукцию или услуги, которые пользуются спро-