Страница 21 из 43
гать подходы, которые в действительности не работают. Я мог
бы написать очень много о неэффективных системах прошлых
лет, но самая последняя из них - Интернет. Си-Эн-Эн называет
Интернет "сеть дезинформации".
Интернет - это чудесный инструмент для информирования
людей о компании и продукции. Ежедневно я захожу на веб-
страницу нашей компании. Также у меня есть прекрасные пре-
зентации в Интернет-сети. Эта система может стать хорошим ме-
тодом для ознакомления с бизнесом, но на данный момент это
лишь трата времени.
"Самое ужасное, что большинство людей, пользующихся
Интернетом, не знают, кто создает веб-страницы".
Я понимаю, что признанные лидеры и авторы МЛМ считают
Интернет передовым инструментом современного поколения.
Ну и? Разве это означает, что он работает? Тогда пусть кто-
нибудь пришлет мне имя лидера, который использовал систему
Интернет как метод привлечения дистрибьюторов, в результате
чего три-четыре МЛМ сотрудника получили доход 100000 дол-
ларов в месяц. Или, может быть, вы знаете человека, который
заработал бы такую же сумму за один год в одной компании, ис-
пользуя отзывы на рекламу, размещенную на веб-сайтах? Воз-
можно, кто-то и сможет эффективно использовать Интернет, но
на сегодняшний день в МЛМ эта система не срабатывает. Если я
ошибаюсь, позвоните мне, и я опишу вашу систему в следующем
издании этой книги.
А до этого времени не стоит читать "оды" в адрес Интернет-сети,
поскольку их пишут люди, которые не заслуживают доверия.
"Никто не смог предоставить мне информацию
о результативных Интернет-подходах".
А что вы думаете о фальшивых Интернет-веб-страницах, соз-
данных экспертами-самозванцами? Кто все эти люди, которые
создают различные сайты ? Я пользуюсь информацией
Ким Клейвор, потому что она - настоящий эксперт, но откуда
взялись остальные и когда они построили большую организа-
цию? Кто эти "авторитеты"?
Самое ужасное, что большинство людей, пользующихся Ин-
тернетом, не знают, кто создает веб-страницы. Кто-либо когда-то
ставил под сомнение репутацию подобных веб-дизайнеров? Ко-
гда-то это сделал я. Я обнаружил, что его сайт посещали тысячи
людей, но сам он никогда не построил ни одну даунлайн. Он ни-
когда не был основателем компании. Не удивительно, что поло-
вина информации на его веб-странице была недостоверной.
Фактически, даже самые лучшие сетевики потерпели бы неуда-
чу, если бы следовали советам этого автора. Другой парень, ко-
торый кричит о том, что он стоит на страже интересов МЛМ ин-
дустрии, в действительности является дистрибьютором одной из
компаний и использует веб-сайт для размещения лживой ин-
формации о конкурентах.
"Чаще всего успех зависит от вашего отношения к делу, а
не от способностей, но если у вас нет ни того,
ни другого, попробуйте себя в чем-нибудь другом".
Я знаком со многими великими людьми в МЛМ, а во время
написания этой книги я позвонил восьми основным лидерам,
чтобы узнать их мнение об Интернет-сети, как о действующем
инструменте нового поколения. Никто не смог предоставить мне
информацию о результативных Интернет-подходах. Некоторые
отметили, что, возможно, проблема не в Интернет-технологиях,
а в клиентах, которых можно привлечь через Интернет. Также
эти лидеры высказали опасения, что большинство пользовате-
лей Интернет, которые привыкли работать с компьютером, не
могут заниматься МЛМ бизнесом, поскольку он основан на
взаимоотношениях между людьми. И, мне кажется, они правы.
Правильный подход
По определению, сетевой маркетинг основан на распростра-
нении легальной продукции через сеть дистрибьюторов непо-
средственно к потребителям, а также на профессиональном
рекрутировании и подготовке дополнительных дистрибьюторов
с целью дальнейшего распространения продукции. Именно та-
кое определение можно дать профессиональному рекрутирова-
нию. Можете ли вы представить, чтобы компания Xerox или IBM
или любая другая известная компания закрыла отдел набора и
подготовки персонала и стала искать сотрудников, посылая фак-
сы и размещая рекламу в Интернете?
При правильном и профессиональном подходе большинство
людей рассматривают МЛМ как серьезный бизнес. Если же ис-
пользовать "холодный" подход, основанный на рекламе, пред-
назначенной для массовой аудитории, то очень немногие серь-
езно подумают о смене работы. Помните, что понятия "вирту-
альная любовь" не существует.
Давайте, в качестве примера, рассмотрим статистику Интер-
нет-сети. По информации Red Herring, надежному Интернет-
эксперту, "менее 1% всех рекламных объявлений, размещенных
в сети, приносят доход рекламодателям". А если просто поду-
мать, то, судя по отзывам тех, кто использует Интернет как метод
рекрутирования, в нашей индустрии ни одна из существующих
систем не принесла постоянный доход в 50000 долларов в ме-
сяц. Почему же люди продолжают платить большие деньги за
списки потенциальных клиентов и Интернет-рекламу? Потому
что они получили неправильную информацию. И это одна из
причин, почему я написал эту книгу.
Наилучший способ распространить продукцию это предложить
людям купить ее. Если вы не можете предложить людям вашу
продукцию, не отводя взгляда, не стоит заниматься сетевым мар-
кетингом. Если вы верите в вашу продукцию и с огромным жела-
нием стремитесь рассказать о ней всем, кого знаете, то сетевой
маркетинг действительно для вас. Если вы не можете ежедневно
рассказать десяти-пятнадцати потенциальным клиентам о воз-
можности стать обеспеченным человеком и через пару лет пре-
кратить работать, МЛМ не ваш бизнес. И не верьте МЛМ-
паразитам, которые пытаются убедить вас, что существуют систе-
мы, позволяющие получать доходы без продажи продукции.
Не нужно быть красивым или иметь образование, нужно лишь
хорошо работать и действительно любить продукцию и верить в
перспективы бизнеса, который вы представляете, иначе У ВАС
НИЧЕГО НЕ ВЫЙДЕТ. Чаще всего успех зависит от вашего отноше-
ния к делу, а не от способностей, но если у вас нет ни того, ни дру-
гого... попробуйте себя в чем-нибудь другом. МЛМ - это БИЗНЕС,
В КОТОРОМ НУЖНО ПРОДАВАТЬ. Это не лотерея. Я лучше погово-
рю с пятью людьми в день, чем отправлю 500 писем по электрон-
ной почте. В любом случае, большинство бизнесменов-профес-
сионалов даже не читают письма от незнакомых людей.
Прямые продажи
Наилучший подход - это прямые продажи. Постарайтесь,
чтобы этот подход не занимал много времени. Независимо от
того, разговариваете ли вы с незнакомыми людьми или с
друзьями, после обычного обмена приветствиями ("Как дела?
Нормально ....") спросите следующее:
• купят ли они продукцию и/или
• рассмотрят ли они ваше бизнес-предложение
Все остальное неважно.
После этого, я задаю людям два простых вопроса в такой
формулировке (если хотите, можете задавать мои вопросы сло-
во в слово):
"Если бы у меня была какая-либо продукция, которая могла
бы улучшить вашу жизнь, и вы могли бы себе позволить приоб-
рести ее, вы бы купили эту продукцию?"