Страница 5 из 5
Аспекты, связанные с законом, налогами и страхованием, необходимо охранять с особым вниманием, чтобы обезопасить себя от возможных действий какого-нибудь «знакомого», который надумает заявить на вас в соответствующие органы – из любви, ревности или неприязни (обычно все запускается этими тремя причинами, а экономические последствия заявляют о себе уже на следующем этапе в масштабах, прямо пропорциональных масштабам действия трех изначальных причин).
Группа поддержки – это люди, с которыми вы поддерживаете деловые отношения, и которые обеспечивают вам максимальные гарантии в экономическом и юридическом аспектах. Необходимо завоевывать этих людей, делая вид, что вы ставите их выше себя, для того чтобы они чувствовали свою важность и наилучшим образом консультировали вас по интересующим вопросам. Речь идет не о вашей рабочей команде, а о профессионалах, обладающих высочайшим уровнем подготовки в своем секторе.
Лидеру известно, что ход решения проблемы зависит от специфического и неординарного ума, который входит с ней в контакт. Обладая таким умом, лидер испытывает потребность в людях, занимающихся иным видом деятельности, но, как и он, наделенных умом, способным решать проблемы. Он должен постоянно поддерживать знакомства с «людьми-джокерами».
Например, предприниматель стремится продавать свою продукцию в определенной стране. Будучи знакомым с нужным человеком из этой страны, он может непосредственно проникнуть на ее рынок. Так, никакой опыт и заслуги не помогут вам проникнуть на рынок России, если вы никого там не знаете. Важно находить на рынке «людей-джокеров».
Группа поддержки немногочисленна. Как правило, она насчитывает пять-шесть человек: адвокат, специалист по торговому праву, психолог, врач, которые пользуются социальным признанием, обладают определенной степенью зрелости и в критический момент могут оказаться полезными.
Всем нам в трудный момент необходима помощь другого, поэтому людей из группы поддержки можно использовать в своей индивидуальной стратегии.
3
3.1. Физиогномика менеджера
Эта тема раскрывает то, как использовать собственное тело, собственную физическую телесную реальность, которая выступает первой в контакте с внешним миром. Иными словами, речь идет об использовании собственной внешности, голоса, жестов и движений, манеры одеваться – той архитектоники, которая обуславливает функциональность предлагаемой нами услуги.
Физиогномика – это знание, задающее правила поведения исходя из особенностей внешности, которой обладает каждый из нас. Наша внешность, наше тело всегда предопределяют типологию наших взаимодействий с другими.
Слово «физиогномика» означает «познавать через тело». Именно наше тело выстраивает первую архитектуру познания для другого человека и задает набор идентификационных признаков, код прочтения, позволяющий ему нас понять, чтобы затем принять или отвергнуть.
В сущности, физиогномика есть результат совокупного проявления реальности тела, волос, одежды, осанки, тона голоса, мимики лица, движений глаз, то есть тот способ, посредством которого осуществляется центробежное или центростремительное управление контактом с клиентом в конкретном месте и посредством которого можно привлечь внимание другого или, наоборот, оттолкнуть его.
Измерение тела вбирает в себя огромное множество аспектов: прежде всего, это то первое, что говорит о нас, первый элемент, структурирующий наше взаимодействие с другим человеком с разных точек зрения. Более того, тело всегда является первым словом бессознательного – нашей внутренней реальности.
Например, священник, судья, специалист по эстетике, которые, занимаясь профессиональной деятельностью, говорят о высоких материях, часто оказываются изобличены собственным телом, выдающим их истинную суть: внимательный наблюдатель с развитым сознанием тотчас же все видит, а невнимательный, сам того не понимая, все равно улавливает реальность посредством тела и реагирует соответствующим образом. В действительности, тело обладает собственным языком и самодостаточной семантикой.
Описанные взаимодействия структурируют любой вид отношений, в том числе экономических, а значит, наш клиент или собеседник, не являясь психоаналитиком, тем не менее, реагирует на то, что происходит в реальности: речь идет о передаче послания на внутри-и внеклеточном уровне[12].
Тому, кто решил стать лидером, необходимо уметь управлять собственным телом, собственной специфической личностью для того, чтобы добиваться успеха в конкретном контакте на конкретной встрече.
Можно выделить три категории людей.
1) Люди с красивой внешностью
Природа создала шедевр: эта женщина, этот мужчина – воплощение превосходства, их присутствие с особой силой заявляет о себе в контексте.
За счет чего это происходит? За счет эротизма, спокойной и здоровой архитектуры этого присутствия или в силу его превосходства? Человек, обладающий особой эстетической привлекательностью, несомненно, имеет преимущества, однако часто он относится к ней потребительски.
Такой человек вступает в социальную игру в возрасте шестнадцати-семнадцати лет и использует свой природный дар для привлечения аудитории своих близких, друзей, всего окружающего контекста, «застревая» на данном стереотипе и блокируясь в своем развитии. Он фиксируется на своем преимуществе, которое было преподнесено ему как дар, но не способен превзойти его, осуществив дальнейшее вложение в действие.
В конечном счете, бизнес – это ум. Родиться с превосходной физиогномикой – это преимущество, которое может обернуться препятствием, если останется непонятым и неразвитым. Нельзя стремиться только к тому, чтобы быть красивым, нельзя останавливаться на объективности собственной красоты, привлекательности: такой образ мыслей уже заключает в себе потерю.
Наша эстетика обязывает нас осознавать собственную красоту, но это не должно мешать достижению того уровня, на который нас может вывести наш ум.
2) Люди с обычной внешностью
Как правило, для этих людей нет никакой опасности, так как их не постигло ни благословение, ни проклятие.
Те, кто обладает обычной внешностью, должны совершенствовать свое тело, голос, обращение, архитектурную физиогномику своих проявлений, своего театра по отношению к желаемому объекту. Они должны с лидерством и превосходством сообразовываться с тем, в чем хотят добиться наивысших результатов; раз за разом находить нестандартные решения, но не ради поверхностного лоска, а для привлечения серьезного внимания и интереса.
Эти люди должны быть функциональными, серьезными, они должны обновлять собственную эстетику, чтобы их стиль максимально соответствовал среде обитания их экономического интереса.
Лидер – это тот, кто использует собственную личность, собственные ценности как инструмент для достижения цели; глупец, наоборот, пытается приспособить весь мир к собственной посредственности и непригодности.
3) Люди с неприглядной внешностью
Тем, кто обладает неприглядной внешностью, необходимо обратить внимание на следующие моменты.
Любого умного человека отличает некоторый редкостный дар, небольшая характерная особенность, такая как руки, рот, блеск глаз, плечи, которые, в любом случае, делают его единственным и неповторимым.
Умный человек не может обладать посредственной архитектурной физиогномикой.
Вспомним пример Александра Великого, страдавшего от преждевременного артроза в области шеи, из-за которого его взгляд казался очень мягким, но в определенные моменты становился просто убийственным. По сути, Александр Великий, при всей своей внешней ангельской кротости, в нужный момент выносил смертельный приговор тому, кто, по его мнению, этого заслуживал.
11
См. Менегетти А. Женщина: секс, власть, благодать. – М.: НФ «Антонио Менегетти», 2015.
12
Например, очень часто происходит так, что мужчина и женщина встречаются и занимаются сексом, в реальности отвергая друг друга, однако в силу комплекса или привычки продолжают считать, что эти встречи несут им благо. Природа же неумолимо выставляет свой счет потерь и прибылей, выстраивая психосоматику ситуации. Эти правила справедливы в любых отношениях, как с любимым человеком, так и с тем, кого субъект ненавидит на сознательном уровне, но на самом деле, возможно, чрезмерно любит, что явно выражается через семантическую архитектуру тела.
Конец ознакомительного фрагмента. Полная версия книги есть на сайте ЛитРес.