Страница 30 из 51
Человек поднимается в гору. Навстречу ему — другой. Первый спрашивает:
— Скажи, кто живет в той деревне: хорошие или плохие люди?
Второй отвечает вопросом:
— А кто живет в той деревне, из которой идешь ты?
Первый отвечает:
- Там живут плохие люди.
Второй:
- Там тоже живут плохие люди.
Другой путник поднимается в гору и спрашивает человека, идущего навстречу:
— Кто живет в деревне, из которой ты идешь?
— А кто живет в той деревне, из которой идешь ты?
- Там живут хорошие люди.
- Иди смело вверх, там тоже живут хорошие люди.
КТО ЗАВОЕВЫВАЕТ ДОВЕРИЕ?
Вы наверняка не раз замечали за собой, что в толпе ничем не примечательных людей ваше внимание магическим образом привлекает только один человек. Он может быть не самым красивым из присутствующих. Но именно он бросается вам в глаза. Чем же он вас так околдовывает? Почему вы тянетесь за ним, словно послушная змея за дудочкой факира? Если вы присмотритесь, вы поймете, в чем тут секрет. Человек, привлекающий ваше внимание, завораживает вас своим чувством достоинства и уверенностью. Он создает вокруг себя атмосферу доверия, под воздействие которой вы так легко попадаете.
Многие, глядя на уверенного человека, думают: "Как бы мне хотелось производить на окружающих такое же впечатление! Но у меня это никогда не получится!" На самом деле это может получиться у каждого. Нужно всего лишь понять, чего вам не хватает, чтобы ощущать себя неповторимой и полноценной личностью. Как только вы станете таким, каким вы хотели бы быть, к вам непременно придут уверенность в себе, чувство собственного достоинства, а значит — и доверие окружающих.
Тот, кто хочет повести за собой людей, должен убедить их в правильности избранного пути. Как это сделать? Прежде всего вы должны быть сами полностью уверены в невозможности иного будущего. Малейшее сомнение, которое возникнет у вас по поводу ваших целей, сразу же отобьет всякое желание работать на вас у ваших подчиненных.
Вам нужно самому чувствовать воодушевление, тогда вы сможете зажечь и других людей. Человек, наделенный мощной притягательной силой, добивается успеха благодаря своей способности "подбивать" окружающих на реализацию своих желаний.
Общайтесь с людьми как можно больше, старайтесь найти к каждому подход, сосредоточьте внимание и усилия на осуществлении своей мечты. Следите за тем, какое воздействие вы оказываете на окружающих. Закон резонанса гласит: "Все зависит только от меня, а не от других". Успех может быть рожден только вами. Начав колебаться, вы вызовете ту же реакцию и у людей вокруг вас. Будьте сильны, будьте уверенны! Так вам удастся убедить других идти за вами.
ЧАСТЬ III. УМЕНИЕ ДУМАТЬ
Что в бизнесе главное? Деньги? Связи? Средства? Образование? Нет! Главное в бизнесе — ваша голова. Без умения думать даже миллионер не сумеет заработать ни копейки. И напротив, тот, у кого за душой не было ни гроша, сумеет придумать, как стать миллиардером, если у него "котелок варит". А потому: учитесь соображать! Так, как это делают настоящие предприниматели…
Если вас заинтересуют приведенные здесь приемы, обратитесь к моим книгам "Учитесь мыслить гениально" и "Уроки психологической защиты". Помните — умение думать необходимо развивать!
ГЛАВА 1. О чем думает настоящий бизнесмен
Чтобы получить миллион, вы должны быть коварным, грубым и прирожденным игроком. Кроме того, вы должны работать как проклятый. Говард Хъюз
У одного купца были два приказчика. Однажды один из них заявился к нему и спросил, почему его товарищ получает на 10 рублей больше.
Купец ответил:
— Сейчас сам поймешь. Видишь, за окном какие-то подводы и рядом с ними люди, похожие на купцов. Сбегай, узнай, что они привезли.
Приказчик нехотя поплелся и, вернувшись, сообщил:
- Они горшки привезли.
- Так узнай цену!
Приказчик потащился во второй раз.
- 20 копеек за горшок.
- Так что ж ты не спросил, не продадут ли они их нам?
Приказчик отправился на улицу в третий раз, но купцы уже уехали. Так он и вернулся ни с чем.
Через несколько минут на улицу приехали другие купцы. Но на этот раз к ним уже был послан второй приказчик. Через какое-то время он вернулся и сообщил купцу:
— Хозяин, приехали люди с горшками по 20 копеек. Я сторговался и договорился, что мы их получим по 15 копеек за горшок. Кстати, там же я встретил одного человека, он согласен купить у нас горшки по 18 копеек. Да, а в будущем мы можем покупать их у этих купцов оптом, по 14 копеек.
Тогда купец повернулся к первому приказчику и сказал с укоризной:
— Теперь ты понял, почему я плачу тебе меньше?
Многие люди думают, что огромные деньги можно заработать "где-то там, в высших кругах". На самом деле, чем ближе вы к "земле", тем больше денег вы сумеете заработать.
Один предприимчивый гражданин еще в советское время решил разбогатеть. Официально сделать это было сложно. Но он умудрился сколотить себе состояние. Как? Очень просто. Однажды он попал на свалку недалеко от Орехово-Зуево. Туда свозили отходы производства с фарфорового завода, и в частности — кисточки, которыми наносили золотую краску на чашки… Постепенно он собрал огромное количество таких кисточек. И разработал методику извлечения из них золота. Потом начал нанимать людей, которые рылись в свалках и собирали кисточки. Вскоре находчивый гражданин СССР уже выливал из золота царские червонцы. Вот вам и мораль — золото можно найти и на помойке…
Недаром успешные предприниматели говорят: бизнес — это творчество. И деньги — вовсе не главное. Были бы стоящие, эффективные идеи. А средства найдутся…
УДАЧЛИВЫЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ - КТО ОН?
Знаете, почему у серьезных бизнесменов есть большие деньги, а у вас нет? Ну, может быть, пока нет? Потому что они думают по-другому. Знаете, как?
Удачливый предприниматель двадцать четыре часа в сутки думает о том, как сделать деньги. Любое событие в жизни, любая мелочь—это для него повод прикинуть, можно ли на этом заработать. Глухой район, где на расстоянии 15 минут ходьбы нет ни одного магазина? Так я открою здесь магазин! А, магазин есть, вот здесь, за углом? А до какого времени он работает? До десяти вечера, да? Так я открою ночной магазин!
Создается впечатление, что такие люди делают деньги из воздуха, что они создают бизнес на ровном месте. Это потому, что они видят возможность. И из-за того, что мысли у них всегда работают в этом направлении. Бизнесмен — слово иностранное. Аналог в русском языке — предприниматель. Вдумайтесь в значение это слова! Предприниматель — тот, кто все время что-нибудь предпринимает!
Скорее всего, вам известен Издательский Дом "КоммерсантЪ". А как они начинали? Сразу после принятия закона "О кооперативах " решили создать свой кооператив. Так как дело было новое и для них, и для чиновников, которые занимались выдачей разрешений, на сбор всяких бумажек и официальную регистрацию ушла уйма времени и нервов. Зарегистрировавшись, предприимчивые "коммерсанты", помимо своей основной Деятельности, стали помогать советами и продавать пакеты документов для регистрации кооперативов тем, кто собирался открывать свое собственное дело. Через некоторое время выяснилось, что от продажи этих пакетов документов они имеют больше прибыли, чем от основной деятельности. Это теперь такой бизнес называется модным словом "консалтинг", а тогда, в середине 80-х, это было "деланием денег из воздуха ".