Страница 25 из 32
Поза. Какую позу мы обычно принимаем, когда разговариваем? В основном никто не задумывается над положением своего тела. Руки делают то, что хотят, либо стараются описать сказанное. Ноги практически расслаблены (если не нужно идти или стоять). Они вообще не участвуют в разговоре, за исключением тех случаев, когда необходимо изобразить что-либо или кого-либо. В общем, мы направлены только на удержание внимания собеседника (иначе речь теряет всякий смысл). Но как только мы собираемся солгать, все наше существо напрягается, и мы пытаемся контролировать и тело, и мысли, и речь одновременно. Но это невозможно! Необходимо научить тело расслабляться. Здесь хороши и физические упражнения, и аутотренинг, и даже медитации. Есть еще и несколько простых, но очень необычных упражнений:
1. Встаньте прямо перед зеркалом и, глядя себе в глаза, начните рассказывать о том, как провели вчерашний день. При этом отводите и приставляйте обратно поочередно правую или левую ногу. Ни движение ногами, ни речь не должны прерываться. Что вам важнее контролировать: речь или ноги? Если вы затрудняетесь ответить, то мы можем вам в этом помочь. Естественно, что это речь, потому что собеседник будет прежде всего слушать вас, а затем уже разглядывать.
Как только вы дойдете до автоматизма, можно переходить к следующему упражнению.
2. Работаем с руками. Руки являются более важными составляющими в разговоре, да и собеседник их всегда видит. Здесь важно, чтобы ваши руки вели себя естественно, т. е. расслабленно. Конечно, большое облегчение, если у вас в руках сумки или еще что-то, так как в этом случае от них никто ничего не потребует. Но если руки свободны, то они могут выдать вас.
Много жестикулировать не значит вести себя естественно. Обычно в разговоре кисти рук редко поднимаются выше пояса, поэтому и в упражнении мы не будем сильно их утруждать. Итак, согните левую руку в локте на 90°, а затем расслабьте, чтобы она буквально упала вниз. То же самое делайте и с правой рукой. При этом плечи не должны быть напряжены. А теперь повторяйте упражнение, рассказывая при этом что-либо, например сказку «Колобок».
Для разминки мышц спины подойдут обыкновенные наклоны вперед и в стороны и прогибы назад. Не лишним будет также немного потанцевать, делая при этом такие движения, которые требуют расслабления и гибкости. При этом вовсе не обязательно, чтобы движения были красивыми. Нам важен только результат — свободное и расслабленное тело. Для разминки мышц шеи, отвечающих за движение головы, можно использовать известные всем вращения головой и ее наклоны.
После таких тренировок вам будет гораздо легче держать тело расслабленным и выглядеть естественно при любых обстоятельствах. Но для этого желательно вообще не думать о том, как вы стоите или сидите, когда врете.
Конкретность. Почему некоторые истории называют невероятными и не верят, если мы говорим что-то подобное? Именно потому, что им не хватает конкретики, т. е. рассказ получается немного расплывчатым, если мы не описываем цвета, местность, погоду и т. п. Сравните два рассказа:
1. Я вышла на улицу. А там — Сережка. Он меня увидел и улыбнулся.
2. Вчера после обеда я вышла на улицу в своем желтом платье, ну ты его видела. Смотрю, а там Сережка из второго подъезда с друзьями на лавочке сидит. Он в новой джинсовке, такой симпатичный. Так вот, Сережа обернулся, посмотрел на меня и улыбнулся.
Сравним? Думаю, что все поняли, что разговаривали две подруги школьного возраста. Какой из рассказов вызвал у вас большее доверие? Конечно второй. Это опять же можно объяснить с помощью психологии. Вернитесь к первому рассказу. Что бы вы представили, когда услышали бы это? Наверное, трудно что-либо представить. А вот второй рассказ изобилует дополнительной информацией. Ваше воображение рисует дом, состоящий, как минимум, из двух подъездов, девочку в желтом платье, мальчика в джинсовой куртке, стоящего с друзьями около лавочки. А теперь легко представить и его улыбку. А в первом случае получается нечто вроде чеширского кота из сказки Л. Кэрролла: улыбка есть, а все остальное отсутствует.
Дело в том, что нам трудно поверить в то, что мы не видели сами или не можем себе представить. Поэтому мы и ставим под сомнения рассказы, бедные деталями. Значит, для того, чтобы хорошо солгать, следует снабдить свой рассказ конкретными фактами.
Доказательность. После конкретики плавно перейдем к доказательности. Этот вопрос мы уже обсуждали немного ранее. Хотите соврать — говорите правду. Этот принцип поможет вам избежать неприятных обвинений во лжи. Всегда основывайте ложь на достоверных фактах. Но только эти факты должны быть известны собеседнику, либо кто-то может их подтвердить. Такими доказательствами могут послужить погода, одежда, местность, мероприятие и т. п.
При использовании доказательств следите, чтобы собеседник понимал, о чем идет речь. Желательно также, чтобы он в знак подтверждения кивал головой или говорил «Да». Подобным способом пользуются психологи. Они задают человеку несколько элементарных вопросов, на которые можно ответить только утвердительно. А затем подбрасывают более сложный вопрос, ответить на который человек не решался ранее. По инерции он снова говорит «Да». А потом ему уже очень трудно изменить свой ответ, так как это будет выглядеть странно.
В нашем случае собеседник, подтверждая указанные нами факты, сам себе говорит «Да». Думаем, легко догадаться, что он ответит себе на вопрос, правду вы сказали или нет.
Уверенность. Об уверенности в себе мы уже много говорили, остается только обобщить все. Когда вы хотите солгать и казаться при этом уверенным в себе, необходимо настроить собственный мозг на то, что вы говорите правду. Здесь не мешало бы немного поразмыслить и найти для себя 3–4 убедительных оправдания. Они помогут справиться с муками совести, которая-то и мешает чувствовать уверенность. Помните, уверен в себе тот человек, который считает, что поступает правильно.
Естественность. Многие, когда лгут, начинают вести себя совершенно неестественно.
Они смеются невпопад, много жестикулируют (хотя раньше и руки не поднимали), задают глупые вопросы и смотрят виновато, словно ищут у собеседника поддержки. Это-то их и выдает. Но мы постараемся избежать подобных ошибок. А для этого необходимо просто соблюдать все пункты, указанные в главе, и не придумывать ничего лишнего. Хотя людям кажется, что смех и жесты способны скрыть или завуалировать ложь, но уверяем вас, что это совсем не так. Ваш собеседник привык к тому, как вы себя постоянно ведете, и любое отклонение от нормы вызовет у него недоверие. Помните, лгать нужно так, как вы обычно говорите правду.
Интонация. К сожалению, очень часто ложь страдает от бедноты интонационных колебаний либо буквально захлебывается в них. Кому-то тяжело даются вопросительные и восклицательные предложения, а кто-то все повествовательные делает вопросительными. Обе эти крайности мешают врать. Для того чтобы найти золотую середину, следует выполнять при произнесении лжи несколько простых правил:
1) не торопиться;
2) не волноваться;
3) не стараться контролировать интонации.
Несоблюдение данных правил неизменно приведет к провалу. А это совсем не входит в наши планы. Дело в том, что когда мы торопимся, вся речь становится очень сбивчивой, и приказы от мозга об установке нужно интонации приходят невпопад. Мы не будем вдаваться в научные подробности, так как для нас более важен результат. Волноваться и задумываться над интонационной окраской речи мы также не будем. При выполнении всех пунктов это получится само собой.
Паузы. Долгие паузы свойственны тем лгунам, которые не успели до конца продумать свою речь. Эти паузы возникают из-за внутренней борьбы между совестью и здравым смыслом. Иногда совесть можно и «спать уложить». Во время пауз идет усиленная работа мозга по выбору наиболее подходящих вариантов. Она заметна и вашему собеседнику: ваши глаза смотрят или бегают, руки производят какие-либо движения (обычно потирания), а сами вы переминаетесь с ноги на ногу. Конечно, не всегда все эти признаки проявляются, но хотя бы один из них будет сопровождать паузу.