Страница 11 из 11
Истории покупателей и клиентов пользуются популярностью и дают возможность правильно подать ваш товар или услугу. Но следите за тем, чтобы в вашей статье внимание уделялось клиенту, а не вам. Используйте больше цитат. В любом случае, для начала получите разрешение от вашего непосредственного начальства, которое, в свою очередь, должно получить разрешение от отдела корпоративных коммуникаций. Однако важнее получить одобрение и письменное согласие от клиента и только после этого нести материал в журнал.
Попросите, чтобы в сноске к статье была указана ваша контактная информация (хотя бы адрес электронной почты и городской телефон).
Ваш главный враг – медлительность. Для того чтобы разработать план действий, ответьте на следующие вопросы:
• Какие журналы/газеты мне нужны?
• С кем мне надо связаться в каждом конкретном случае?
• Какие идеи и темы я могу им предложить?
Публичные выступления
В шоу-бизнесе есть поговорка: «Успеху в лондонском «Палладиуме» или «Цезарь Паласе» в Лас Вегасе предшествуют годы работы в кабаках и ночных клубах». Не надейтесь, что вас сразу пригласят на крупнейшую международную конференцию. Набирайтесь опыта и используйте любую возможность публичных выступлений:
• зачитывайте благодарности;
• выступайте на собраниях отдела;
• участвуйте в обучающих программах компании;
• выступайте на заседаниях вашей профессиональной организации.
Как только вы почувствуете, что готовы, начинайте действовать. Найдите людей, отвечающих за организацию конференций, узнайте, кто составляет программы и приглашает докладчиков. После предложите свою кандидатуру. Организаторы постоянно ищут потенциальных докладчиков, особенно их интересуют те, кто может поделиться историями из реальной жизни. Так что вы будете приятно удивлены их готовностью работать с вами. Как и в случае написания статей, вы должны заручиться поддержкой от своей компании, но, возможно, имеет смысл сначала получить приглашение.
При подготовке своих публичных выступлений вы должны ответить на следующие вопросы:
• Какие профессиональные организации и конференции открывают перед вами наилучшие возможности для публичных выступлений?
• Кто отвечает за поиск докладчиков?
• Какие темы вы можете предложить для доклада?
Профессиональные ассоциации
Возьмите на себя общественную работу, которую ваши коллеги считают пустой тратой времени. На самом деле это прекрасная возможность завязать новые полезные знакомства. Участвуйте в отраслевых конференциях и мероприятиях отдельных ассоциаций, будьте готовы помочь в их организации. Кто знает, возможно, в итоге вы станете председателем регионального объединения или даже президентом европейской ассоциации представителей вашей отрасли. Медлительных и скучных людей много, так что активные действия пойдут вам на пользу.
Ответьте на следующие вспомогательные вопросы:
• Какие профессиональные организации и деловые клубы вам интересны?
• Какие мероприятия вы посещаете?
• Что вы должны сделать, чтобы занять интересующий пост?
Кадровые агентства
Ваше резюме должно лежать во всех крупных кадровых агентствах. Конечно, лучше всего обращаться к ним, когда вы не ищете новую работу. Узнайте, с кем следует связаться, позвоните этому человеку и предложите встретиться за чашкой кофе. В процессе разговора вы сможете рассказать о своих карьерных планах, получить квалифицированный совет и пояснить, что вы не ищете работу в настоящий момент. То, что вы спрашиваете совета, безусловно, польстит вашему собеседнику, а вы получите ценную информацию. Старайтесь поддерживать контакт и в дальнейшем, сообщайте о своем продвижении по службе или смене работы.
В этом пункте найдите для себя ответы на следующие вопросы:
• Какие кадровые агентства будут максимально полезны для вашего карьерного роста?
• С кем следует разговаривать в каждом конкретном агентстве?
Благотворительность
Благотворительность – это не только благодатная разновидность общественной работы, но и мощный инструмент PR. Найдите в Интернете благотворительные организации и проекты, в которых участвуют видные деятели вашей отрасли и руководители высшего уровня. Им всегда нужны помощники для организации мероприятий. Ваш возраст и невысокое положение в компании не будут помехой, но старайтесь выбрать интересующее именно вас дело.
Претворите благие намерения в реальные действия. Для этого ответьте на вопросы:
• Какие благотворительные организации и мероприятия известны в обществе и интересны для меня?
• Куда надо позвонить?
Встречи выпускников
Возможно, стоит принимать участие в мероприятиях, организованных выпускниками школ, университетов и бизнес-школ, профессиональными ассоциациями и бывшими работодателями (например аудиторскими или консалтинговыми компаниями). Не отказывайтесь от роли организатора подобных встреч.
Резюме
Возможно, наши рекомендации покажутся вам слишком расчетливыми и навязчивыми. Вы ошибаетесь! Мы предлагаем эффективные действия, которые помогут вам ускорить карьерный рост и, осуществляемые в дипломатичной манере, будут восприниматься как признак профессионализма.
Часть II
Искусство управления
Глава 11
Финансы
Данная глава посвящена финансовым и бухгалтерским методам, обеспечивающим эффективное управление и максимизацию денежных поступлений от хозяйственной деятельности. Она разделена на две основные части, дающие представление о составных элементах благоразумной деловой практики:
(1) Фундаментальные знания в данной области.
(2) Приемы и методы работы.
Понимание основ
Отчет о прибылях и убытках
Обычно «внутренние» отчеты о прибылях и убытках (подготавливаемые для использования внутри компании, как правило, ежемесячно) несколько отличаются по формату от «внешних» отчетов – одной из составляющих ежегодной финансовой отчетности компании.
По существу, отчет о прибылях и убытках – это заявление о доходах, подлежащих получению в указанный период, и расходах, понесенных при создании этих доходов. Разностью является прибыль либо убыток. (Речь идет обо всех доходах, подлежащих получению, а не только о тех, которые были получены в денежной форме в данный период. Подобным же образом учитываются все понесенные расходы, а не только фактически оплаченные в этот период.)
«Внутренний» отчет о прибылях и убытках обычно включает:
Степень детализации и формат «внутренних» отчетов могут изменяться от компании к компании, однако с управленческой точки зрения важно, чтобы отчет о прибылях и убытках давал правильную картину, позволяющую точно отслеживать различные составные элементы и принимать надлежащие решения по каждому из слагаемых.
«Внешний» (или обязательный) отчет о прибылях и убытках менее подробный, но, в отличие от отчетности в рамках управленческого учета, элементы доходов и расходов, подлежащие раскрытию во «внешнем» отчете, определены законом:
• оборот (объем продаж или выручка);
• информация о расходах;
• суммы банковского процента к уплате и к получению;
• налоги;
• дивиденды акционерам;
• прибыль, остающаяся в компании для финансирования развития.
В сущности, прибыль или убыток рассчитывается следующим образом:
• сумма продаж, на которую покупателям были выставлены счета-фактуры (не обязательно оплаченные) в течение года,
Конец ознакомительного фрагмента. Полная версия книги есть на сайте ЛитРес.