Страница 77 из 100
На вопрос о том, известно ли вам о ней, никогда не начинайте с критики, а скажите честно, что вы действительно никогда о ней не слышали, подчеркнув при этом, что всех лидеров своего сектора экономики вы знаете хорошо, либо что это одна из сотен маленьких фирм и вам она не конкурент, а значит, не может помешать налаживанию ваших отношений с китайским партнером.
Затем точно выясните, что это за фирма-конкурент. Подготовьте хорошие презентационные материалы, наймите эрудированных консультантов, подготовьте более интересные предложения, заручитесь политической поддержкой. Предложите китайцам более развернутый план действий.
Но приготовьтесь к тому, что в любом случае китайская сторона будет пытаться неоднократно столкнуть вас лбами с вашими соотечественниками. Не реагируйте на это, подчеркните, что масштабы и навыки вашей организации позволяют делать то же самое, но на значительно более высоком уровне, при этом китайская сторона может продолжать укреплять дружбу со своими прежними партнерами.
Постоянный контроль осуществления сделки или работы над проектом является важнейшей составной частью сотрудничества с китайской стороной. Четко проработанное и подписанное соглашение отнюдь не является гарантией того, что все будет сделано так же четко. А поэтому вам придется либо самому постоянно контролировать китайскую сторону, либо специально держать в Китае своего человека, вашего представителя. Даже если поставка будет осуществлена в срок, это может быть товар другой номенклатуры! Например, вам поставят заказанную партию текстиля или шелка, но это будет материя совсем другой расцветки под тем предлогом, что другой не было!
Обычно на первых этапах все идет нормально, китайская сторона все делает качественно и в срок, но вскоре начинаются грубейшие нарушения договоренностей. Если контроль с вашей стороны отсутствует или ослаблен, то это будет происходить регулярно. Не оставляйте без замечаний ни одной недоделки в надежде, что все потом само наладиться.
Сразу договоритесь о возможности контроля над производством и отгрузкой товара. Приемку товара производите только на китайской территории (так проще его вернуть производителю). Если вы ведете совместный коммерческий, научный или образовательный проект, максимально точно и четко распишите все этапы работ и не приступайте к следующему, пока не закончен предыдущий. Ни в коем случае не пускайте дело на самотек и всегда демонстрируйте живой интерес к деталям и срокам выполнения.
Сколь бы тривиальным ни казался этот совет, вряд ли кому-то придет в голову продвигать криминальные схемы, для Китая он как нельзя актуален. Речь не идет о людях, которые изначально настроены именно на такие, мягко говоря, не очень законные формы работы, а о вполне честных предпринимателях, которые могут быть незаметно втянуты в криминальный бизнес.
Китай — очень жесткая и строгая страна в плане исполнения законов. Иностранцам
иногда кажется, что все эти законы — фикция или, по крайней мере, они не распространяются в действительности на иностранцев. Однако многие гости Китая, которые побывали в полицейских участках, вам докажут, что это не так — законы здесь соблюдаются сурово и жестко.
Если вы начинаете свой бизнес в Китае, вы быстро убедитесь, что все предписания вам надо выполнять досконально, не старайтесь обойти их, в надежде договориться в случае необходимости. В лучшем случае это закончится штрафом, в худшем — высылкой из страны или тюремным заключением. Чтобы избежать этих неприятностей соблюдайте следующие простейшие правила:
— оформляйте все выплаты официально в виде документов, квитанций и чеков, заверенных печатью. Обычно это печать красного цвета со звездой посредине и названием фирмы по кругу. Вы имеет право получать в Китае самые разные суммы, причем они могут как выдаваться наличными, так и переводиться на ваш счет, но все это должно быть должным образом оформлено с наименованием вида платежа;
— точно таким же образом вносите и деньги на счета китайских фирм — под расписку или квитанцию, заверенную печатью. Все остальное может быть воспринято как взятка;
— строго платите налоги, не старайтесь их обойти, это здесь быстро проверяется. Если ваша страна исключает двойное налогообложение, то есть, работая в Китае, вы можете платить налоги или у себя на родине, или здесь, запаситесь всеми необходимыми справками и документами. Помимо консультаций с юристом не поленитесь сходить в местную налоговую службу, как ни странно, там вам могут оказать вполне квалифицированную помощь.
Очень часто китайцы сами предлагают какие-то неясные схемы бизнеса, которые могут нарушать законодательство как Китая, так и вашей страны. К тому же это может быть элементарная провокация. Прежде всего задайте прямой вопрос, насколько это законно, и подчеркните, что вам крайне бы не хотелось нарушать законы Китая. Нередко на уровне мелкого и среднего бизнеса при виде иностранца у вполне законопослушного китайца просыпается желание обойти закон в надежде, что все проблемы возьмет на себя иностранная сторона.
Несмотря на все заверения, что так можно поступать, уточните у юриста или у консультанта, насколько допустима такая схема в Китае.
Никогда не заводите разговоры о том, как в других странах, в частности у вас в стране, обходят законы или уходят от налогов — это может быть воспринято не просто как рассказ, а как предложение использовать именно такой тип деятельности. Одновременно не поддерживайте и китайских рассказов о том, как в Китае поступают «умные люди», обходя законы. Не забывайте, что деятельность многих таких «умных людей» закончилась расстрелом: с 2000 по 2009 гг. в Китае расстреляны за коррупцию около десять тысяч чиновников, еще двадцать тысяч получили по десять — двадцать лет заключения.
Не исключено, что, предлагая такие формы работы, китайская сторона тем самым намеренно подставляет вас, чтобы вывести очередного конкурента из бизнеса. Причем такая обработка иностранца может длиться несколько месяцев, в случае крупных проектов — несколько лет, пока иностранный партнер плотно не завязнет в полукриминальной деятельности.
Китайцы могут очень вольно трактовать зарубежные законы или принципы ведения западного бизнеса, но при этом очень не любят, когда вы нарушаете китайские законы и принципы. В этом плане китайцы — люди системы, это значит, что они никогда не примут тех методов бизнеса, которые противоречат их пониманию ситуации.
Лишь в одном 2009 г. за коррупцию на своих постах был осужден тридцать один высший руководитель крупнейших государственных или акционерных корпораций, которые нанесли ущерб на сумму, превышающую 16 млн долл. За свои коррупционные схемы поплатились, например, вице-президент крупнейшей компании мобильной связи China Mobile, президент крупнейшей нефтяной компании Sinopec (приговорен к смерти), генеральный директор Китайской национальной ядерной корпорации, вице-президент Банка развития Китая и многие другие. Число осужденных за взятку на сумму свыше 1 млн юаней (ок. $146 тыс.) увеличилось в 2009 г. на 19,2 % по сравнению с 2008 г., около тридцати тысяч членов партии были наказаны в административном порядке. Нет смысла пополнять их ряды.
Особое внимание уделяется государственным чиновникам, занимающим высшие посты как в правительственном аппарате, так и в руководстве ведущих государственных или акционерных предприятий. Все они находятся под строгим контролем Комиссии по проверке дисциплины.
Не надейтесь, что в Китае на уровне среднего, крупного и тем более государственного бизнеса удастся использовать серые схемы. Если они и существуют, то уж точно не для вас, а для местных жителей. Государство в Китае тщательно следит за доходами руководителей крупнейших государственных и частных корпораций, банков и холдингов. Так, в частности, руководители трех крупнейших мировых банков, принадлежащих Китаю — ICBC, ССВС и Bank of China, — получают ежегодные выплаты не более 230–240 тыс. долл. Для сравнения: американские и европейские банковские топ-менеджеры получают по 13–20 млн долл. в год.