Страница 61 из 61
Соответствие характеристик продаваемого товара потребительскому спросу клиентов (потенциальных клиентов) ………………………..217
Привлекательность товара компании на рынке сбыта ………………………………………………………………………….222
Психоаналитика в продажах ………………………………………………………………………………………………………………..232
Методика назначения встреч с потенциальными клиентами ……………………………………………………………………..241
Чистота намерений потенциальных клиентов ………………………………………………………………………………………..250
Коучинг в продажах …………………………………….……………………………………………………………………………………….258
Заключение ……………………………………………………………………………………………………………261
Научно-практическое издание
Владимир Котов, Маргарита Котова
Альтернативная система продаж
Редактор – А.Б. Амусин
Дизайн, вёрстка – Ю. В. Раевская
Корректор – Т.Е. Вардугина
ISBN 978-5-4345-0140-8 (ISSN 0869-1517) ББК-65.42
Издательство
«Ассоциация Саратовских Писателей»
2014