Страница 2 из 23
Когда я провел в INTERNET-бизнесе два года, то заметил, что уже достаточно прочно стою на ногах, но более того — учиться у меня и узнать секреты моего успеха пожелали другие люди. С этого момента начинается история создания моих информационных товаров, посвященных обучению INTERNET-бизнесу, а также история моей консалтинговой и преподавательской практики в данной области.
В течение нескольких следующих лет я продал через Сеть своих товаров и услуг на сумму нескольких миллионов долларов. Мой успех повторили большинство моих клиентов и тех, кто читал и читает мои бесплатные информационные продукты. И по мере того, как возрастало количество тех, кто хотел у меня учиться, дорожало мое рабочее время.
Семь лет назад мой рабочий час стоил восемь долларов. Теперь моя часовая консультация стоит тысячу долларов. А книга, которую Вы в настоящее время читаете, стоила мне семи лет учения, 25 часов набора и редактирования ее текста, и возможно, принесет Вам прибыль размером в миллион долларов…
Я создал тысячи историй потрясающего успеха в INTERNET-бизнесе…
И может быть, именно Ваш бизнес станет очередным моим успешным детищем ценой в миллион долларов?!
Способ первый
Фокусировка на конкретном действии
В чем назначение Вашего сайта?
Большинство людей, создающих свои сайты, не считают нужным задавать себе этот крайне важный вопрос, а тем более отвечать на него.
Напрасно.
Возможно, назначение сайта в раздаче бесплатностей? Или в размещении на нем практических примеров использования товара? Или в создании онлайнового каталога чего-либо? Или в том, чтобы им любоваться, наслаждаясь тем, что Вы представлены в Сети потрясающим сайтом с переливающейся Flash-графикой и мощными наворотами?
Чушь собачья!
Если Вы занимаетесь предпринимательской деятельностью в Сети, задача у Вашего сайта одна — что-либо продавать.
Обеспечьте на своем сайте миллионную посещаемость и Вы тем самым затормозите загрузку его страниц в браузерах посетителей, да вдобавок к этому получите дополнительные счета на оплату от тех провайдеров хостинга, кто взимает дополнительную плату за трафик. А вот если Вы обеспечите заход на свой сайт миллиона потенциальных клиентов, можете считать, что одной ногой стоите в банке, где оператор, глядя на Ваш баланс, удивленно округляет глаза.
Ваш сайт должен иметь четко определенный фокус. И этот фокус должен быть конкретным и единственным. Сайт не должен продавать огромное количество товаров или услуг, не должен содержать материалы десяти аффилиат-программ, участником которых Вы являетесь.
Наличие большого количества ссылок на коммерческом сайте лишь сбивает с толку Ваших потенциальных клиентов.
Когда кто-либо заходит на Ваш сайт, он должен тут же понимать, что Вы ждете от него одного-единственного строго определенного действия.
Вариантов подобных действий существует всего два:
1. Купить Ваш товар или услугу.
2. Оставить Вам свой адрес электронной почты для того, чтобы Вы в последующем могли осуществлять информационное сопровождение владельца данного адреса.
Если Ваша цель соответствует пункту номер один, тогда для ее достижения в качестве основного текста на Вашем сайте следует использовать мощный продающий текст. Вам не нужны сотни ссылок. Вам ни в коем случае не следует разбивать рекламный текст на части и заставлять читателя щелкать по ссылке «далее» для просмотра остальной части текста.
То, что Вам на самом деле нужно в этом случае — это мощный продающий текст на заглавной странице Вашего сайта. К нему для повышения эффективности следует добавить немного графики, в частности, Вашу фотографию, а также изображение Вашего товара или услуги, фотографии счастливых и довольных клиентов рядом с их отзывами и т. п. Но в любом случае основное внимание следует уделять рекламному тексту.
Запомните одну простую истину. Графика не способна продавать. Никакое изображение не стоит 1000 слов, это сугубо ошибочное мнение, тем не менее, весьма распространенное. Дайте мне возможность сказать тысячу слов и я повергну в состязании по продажам любую графику.
Я уже предвижу Ваши возражения: «Но Терри, мой товар (услуга) сугубо уникален потому, что он _____________». Я слышал это тысячи раз. Неважно, что Вы подставите в пустую строку, мой ответ на подобное утверждение будет один: Ваш товар НЕ уникален.
И точка.
Вы продаете свои товары и услуги людям. Психология всех людей одинакова, несмотря на различия в их роде деятельности. Психология программиста, маркетолога, копирайтера и т. п. одинакова. Каждый из них — часть человечества, он руководствуется в своей деятельности теми же мотивами, что и все остальные люди. У него те же самые желания и потребности, что и у остальных.
Ваш товар будет уникальным, пожалуй, лишь в том случае, если Ваши потенциальные клиенты — инопланетяне. Возможно, у них психология будет другой. Но не у жителей Земли.
До тех пор, пока Вы работаете с землянами, Вам придется следовать моим инструкциям, если Вы желаете добиться успеха.
Возможно, различные «гуру» и «специалисты» посоветуют Вам разместить на своем сайте кучу ссылок на различные товары и услуги совершенно разных производителей. Они могут дать Вам достаточно много глупых советов. Из-за того, что они сами им следуют, у них возникают проблемы даже с продажей собственной электронной книги ценой, скажем, $ 19.95.
Наличие подобного «каталога» на Вашем сайте лишь собьет с толку потенциального покупателя. Ваша задача — продать товар, так сделайте ее кристально чистой для понимания. Посвятите этой задаче заглавную страницу сайта. Пусть пользователь увидит один-единственный товар, тогда ему будет гораздо проще принять решение о его покупке. Каталог можно демонстрировать клиенту лишь после того, как он оформит заказ и произведет оплату. В большинстве случае такой подход бывает даже полезен: когда Вы предлагаете покупателю так называемые дополнительные и сопровождающие товары.
Не размещать на заглавной странице сайта продающий текст для Вашего товара (услуги) можно лишь в одном-единственном случае. Если Ваш сайт преследует цель номер два — заполучение адреса электронной почты каждого потенциального клиента.
Если Вы занимаетесь продажами товаров стоимостью, допустим, $ 2000 аудитории, которая достаточно скептично воспринимает Ваше предложение, обеспечить покупку бывает довольно сложно. В этих случаях 99.9999 % покупателей не сделают заказа, увидев Ваш рекламный текст и прочитав его даже десятки раз.
Что делать?
Единственно возможным вариантом развития бизнеса в данном случае является использование стратегии номер два. То есть, когда основной целью Вашего сайта является сбор адресов электронной почты и иной контактной информации о Ваших потенциальных клиентах.
Яркий пример реализации подобной стратегии — мой сайт http://www.bizpromo.com. На него заходит большое количество посетителей и практически все оставляют мне свой адрес электронной почты в обмен на мои бесплатные электронные книги. Это — единственный вариант их поведения на указанном сайте. Либо они оставляют мне свой адрес, либо нет. Третьего не дано.
Иными словами, они получают мои бесплатные электронные книги, либо не получают их. Посетите этот сайт и ответьте мне на вопрос: Вам понятно, что от Вас требуется на его страницах? Естественно. Ибо цель, к которой я стремлюсь, реализована на этом ресурсе предельно просто. Простота в данном случае — ключ к успеху. Судите сами: принцип функционирования http://www.bizpromo.com элементарен: Вы предоставляете в мое распоряжение объект А (свой адрес электронной почты) и получаете в обмен на него объект В (мои бесплатные электронные книги).
Зачем я собираю контактную информацию о своих посетителях? Для организации в последующем их информационного сопровождения! Получив адрес, который мне предоставили совершенно добровольно, я начинаю рассылать получившим мои бесплатные электронные книги хорошие обучающие материалы совершенно бесплатно, но наряду с этим периодически отправляю и свои коммерческие предложения. Если мне есть что предложить этим подписчикам, на моем пути нет никаких преград. Я могу предложить им двадцать товаров одновременно двадцать раз подряд!