Страница 1 из 40
Анатолий Дураков
Провинциальный маркетинг или жизнь маркетера без бюджета
Чем хороши бестселлеры?
ЧЕМ ХОРОШИ БЕСТСЕЛЛЕРЫ?
К ним можно писать короткие предисловия
Читатель, поздравляю – у вас в руках бестселлер.
Книга, которая вы держите настолько хороша, что я хотел издать ее сам.
Но, увы, не смог.
И я жалею до сих пор…
Радует только, что книга выходит в издательстве «ПИТЕР», и что мне обязательно достанется экземпляр книги, подписанный автором.
А вам книгу придется купить.
Или украсть.
Или взять у приятеля – и «потерять».
В библиотеках ее не будет (см. выше).
В магазинах будет дефицит.
В общем, судьба у книги будет завидная…
Слава автору.
Успех читателям, которые будут следовать советам книги.
А саму книгу растаскают на цитаты.
Но хватит злоупотреблять вашим вниманием, ибо как бы хорошо я не написал предисловие, книга все равно лучше.
Кто-то из русских классиков (живший в столице) сказал, что самые красивые невесты живут в провинции.
Перефразируя, скажу, что там же находится и самый лучший российский маркетинг. Браво, Анатолий.
Уже почти два года ты считаешь меня своим Учителем.
Японцы говорят, что лучшая благодарность ученика, когда он превосходит своего учителя. Спасибо тебе – теперь ты рядом.
Игорь Манн
Маркетер. Консультант. Автор. Издатель
Можно по-разному относиться к проблеме маркетинга в провинции, но уженикто не сможет сказать, что маркетинга там нет. Есть! Блестящим подтверждением этого является книга, которую вы держите в руках.
Ирина Андреева
Что делать, чтобы получить результат, написано во многих книгах. Выбор максимально эффективных действий – вот задача в ежедневной повестке дня для предпринимателя. Уверен, что в обновленном издании «Провинциальный маркетинг» – собраны и проанализированы максимально эффективные решения. Правильно выписанный рецепт не гарантия от болезни, если больной не следует рецептуре. Поздравляю Анатолия с большим количеством правильно выписанных рецептов. Думаю, каждый заинтересованный читатель за символическую плату с помощью этой книги откроет для себя и своего бизнеса новые горизонты.
Учитесь видеть и применять, как это делает Анатолий.
Овчар Евгений Григорьевич
Генеральный директор ТПК «Паяна» (ТПК – торгово-производственная компания) г. Москва
Подзаголовок книги А.Дуракова – «жизнь маркетера без бюджета», конечно немного лукавит. Какие-то бюджеты на маркетинг и продвижение у Анатолия и его коллег – маркетологов региональных компаний с объемом реализации в 5-25 миллионов рублей в месяц все же есть. Несколько десятков, максимум – сотен тысяч рублей (не долларов, не евро) в месяц. По меркам избалованных столичных и заграничных специалистов – считай что ничего. Вот о том, что и как можно сделать, какой маркетинг организовать с этим скромным бюджетом, как с толком и пользой для компании потратить эти небольшие деньги и поддержать, а вернее даже и обеспечить рост своей компании на десятки процентов в год Анатолий задорно и с юмором рассказывает в своей книге. Немного перегруженное заочной полемикой с Джеком Траутом первое издание ко второму обогатилось кейсами от российских коллег Анатолия Дуракова. И что самое ценное в книге молодого автора и уже весьма опытного маркетолога совсем нет налета умудренной мировыми проблемами усталости, а напротив есть драйв, позитивный настрой, напор и нацеленность на успех. Чего можно пожелать и всем читателям.
Игорь Березин,
Президент Гильдии Маркетологов www.marketologi.ru
ПРОВИНЦИАЛЬНЫЙ ХИТРОУМИНГ
Читая книгу Анатолия Дуракова, я искренне развлекался и подхихикивал над его примерами бездумного отношения владельцев бизнеса к маркетинговой поддержке этого самого бизнеса. И, увы, такое случается не только в провинции. Конечно, провинциальный бренд колбасы-«Золушка-Металлист»-это шедевр, способный довести до инсульта любого гуру брендинга. Но ведь и столичные бренды «Метатр» («Имитатор»!?) и «Мортадель» (ну, все время я тут слышу слово «морт» – смерть, хоть что хочешь со мной делай) – недалеко ушли.
А если говорить серьезно, то книга Анатолия Дуракова – отличное свидетельство того, что по всей России наконец стали появляться люди, осознавшие:
что реклама и маркетинг не одно и то же;
что клиента надо очаровать и завлечь, а не просто ему что-то «впарить», скинув 10 % с цены, изначально завышенной втрое;
что славно прибыль растет именно у тех компаний, которые продают клиентам удовольствие от жизни, а не просто сосиски «Школьные» по «Самой низкой цене в нашем городе!»
И хочется надеяться, что к тому времени, когда дочка Анатолия Дуракова вырастет и пойдет учиться на факультет маркетинга, где ее папа к тому времени будет профессором, тот провинциальный российский коммерческий хитроуминг, о котором рассказано в книге, превратится в нечто большее. А именно – трансформируется из сборника практически проверенных идей в учебники, описывающие технологии выработки и реализации таких идей на рынках стран с иными традициями и менталитетом, чем рынок американский, модели которого нам иногда презентуют как истину в последней инстанции. Но ведь, наверное, сколько народов, столько и национальных моделей маркетинга. Я в это верю и Анатолий Дураков, похоже, тоже.
Успехов ему и его книге!
Игорь Липсиц,
профессор Государственного университета – Высшей школы экономики, зам. декана Высшей школы менеджмента ГУ-ВШЭ.
Мало кто знает, что много лет назад я получил второе высшее образование в столичном вузе по специальности «маркетинг». Небольшая компания в провинциальном городе, в которой я был собственником и директором, не могла себе позволить отдельного маркетинг-менеджера. Пришлось учиться самому. Это были времена, когда наша экономика еще не дала достаточного числа примеров и обучали нас на примерах из жизни «Дженерал Электрик», «Эйрбас» и «Коламбия пикчерз». Не знаю, как и на каких примерах обучают маркетингу теперь, но в наше время большинство кейсов начинались примерно так: «Сложилась такая-то ситуация. У вас есть тринадцать миллионов долларов и четыре месяца, чтобы ее решить». Или так: «Возьмите миллион долларов и распределите его между средствами массовой информации таким образом, чтобы…». Мы с однокурсниками успешно решали маркетинговые задачи за менеджеров «Даймлер-Крайслер» и «Пан Америкен», но мало кому из нас удалось решить маркетинговые задачи, которые ставила перед нами наша жизнь – жизнь маленьких, но упорных компаний в маленьких провинциальных городах. Не было у нас тринадцати миллионов долларов на маркетинг! Да и четырех месяцев зачастую не было! Уже давно нет у меня той компании, и я давно не живу в провинциальном городе. Но прочитав книгу Анатолия Дуракова «Провинциальный маркетинг», я понял, что если бы она попалась мне тогда, то у меня, возможно, был бы тот бизнес, он бы смог выжить и развиться. Но у меня бы точно не было бы второго высшего…
Радислав Гандапас
бизнес-тренер автор книг «Камасутра для оратора» и «Презентационный конструктор».
Есть книги которые прочесть надо, но так не хочется, есть еще и те которые читаешь, но совсем не надо бы этого делать…Книга Анатолия Дуракова относится к совершенно иной категории – и надо и хочется еще! Потрясающая легкость стиля! Восхищающая смелость профессионального романтика-безумца решившего на практике доказать, что и за пределами дорогих столичных офисов есть жизнь, да еще какая!!!! Читайте эту книгу, соглашайтесь, спорьте, применяйте, отвергайте…но обязательно читайте эту живую, свежую, по доброму наивно честную книгу умного автора которым искренне восхищаюсь.