Страница 10 из 11
• Вася Пупкин, который имеет свой Land Cruiser и часто подвозит меня до дома, уже месяц как сменил работу и получил ту самую надбавку, которую мы тоже с вами получим.
С вашим близким окружением вы должны научиться заключать договоры. Вам нужна не только их поддержка, но и такой виртуальный автограф, когда они вам говорят: «Да, мы согласны и готовы тебе помочь».
И для того чтобы заключить этот договор, вы должны привести свои кейсы из жизни или из жизни того, кого они знают. В этом случае доверие к вам и возможность подписания договора с родственниками, резко увеличивается.
Еще один очень важный момент – это сила вашего бренда, сила вашего имени, вера в вас. Если до сегодняшнего дня вы постоянно терпели крах в своем окружении, постоянно их обманывали, не оправдывали их ожидания, то в таком случае доверие к вам с их стороны падает.
Это правило рассчитано на долгий срок. Ваша работа заключается в том, чтобы ваше имя ассоциировалось с безусловной верой.
...
Безусловная вера – это когда вам верят без каких-либо условий.
• Вы сказали: «Хочу», и вам ответили: «Хочешь, значит прав».
Это идеальный вариант. Но это не делается за один день, за одну неделю, за один месяц. Но тем не менее вы должны к этому идти, должны к этому стремиться. Ваше имя должно быть как нерушимая стена. Если вы что– то решили, то обязательно доведете до конца. Самое главное, что от этого всем будет польза. Вот над этим кому-то придется поработать не один день.
Подумайте над тем, где вы со своей стороны допустили ошибку, и почему ваше окружение вам не верит? Насколько вы выгодны своему окружению? Являетесь ли вы примером того, что у вас получится? Даете ли вы гарантию от поражения? Верят ли в вас?
Итак, этапы продажи себя окружению:
1) изменить себя и стать правильным прекрасным товаром;
2) привлечь внимание к своему проекту;
3) вызвать интерес к своему проекту;
4) вызвать желание помогать или не мешать;
5) вызвать действия помощи в проекте.
Вы должны сделать так, чтобы ваше окружение стало выгодным для вас. Ваше окружение должно начать вам помогать.
Кто тормозит ваш успех
Мы говорили о мишени, в центральной части которой находится наша цель. Цель – деньги. Но чтобы дойти до них, нужно тщательно сформировать свою группу влияния. Мы должны окружить себя такими людьми, которые не только не будут препятствовать нам в достижении успеха, но и станут для нас союзниками и помощниками на протяжении всего пути.
Каждому из нас необходимо научиться определять, кто свой, а кто чужой. Свои помогают, вдохновляют, придают силы. От чужих нужно срочно избавляться. Не позволяйте им вставлять вам палки в колеса. Иначе вы потеряете не только силы в борьбе за благополучие, но и самое дорогое, что у нас есть, – это время.
...
Время мы не можем вернуть назад, не можем попросить в долг, не можем купить. В наших силах использовать его разумно, а для этого мы должны снять тормозные колодки со своих колес.
Итак, определим явные признаки торможения :
♦ когда вас критикуют за действия, направленные на более высокие заработки;
♦ когда при вас критикуют тех, кто зарабатывает больше вас;
♦ когда вас не поддерживают в ваших действиях, направленных на заработки;
♦ вместо того, чтобы зарабатывать деньги, вас вынуждают заниматься какими-то другими делами;
♦ когда при вас явно завидуют тем, кто успешнее;
♦ когда обижаются на вас или того человека, кто зарабатывает больше;
♦ те, кто являются пессимистами-нытиками, вечно недовольны и жалуются на жизнь;
♦ те, кто обманывает вас на работе и в личной жизни.
Это и есть тормозные колодки, мешающие движению. И это вы впустили этих людей в вашу группу влияния. И эти люди не дают вам свободно идти к цели. Они постоянно будут вам говорить, что зарабатывать больше, чем сегодня, – это плохо, что тот, кто зарабатывает много, не достоин внимания. Эти люди могут не критиковать вас напрямую, но при этом не будут вас поддерживать.
Зависть тоже заставляет тормозить. Находясь рядом с таким человеком, вы впитываете в себя его мировоззрение, и оно, как тормозная жидкость, растекается по всему вашему телу. И если вы живете с теми людьми, которые вас обманывают или кому вы не доверяете, вы никакого успеха не добьетесь. Гоните прочь от себя таких нытиков-пессимистов, и вы почувствуете, как вам стало легче идти.
Но бывают и такие моменты, когда человек выражает негативное отношение не по поводу денег, а насчет чего-то другого. Он не запрещает вам заниматься каким-то делом, которое приносит вам деньги, но он негативно относится к делам в сопряженных областях. Чтобы добиться финансового успеха, нужно контролировать свое окружение не только насчет денег, но и в отношении других вещей.
Зависть, недовольство, критика, направленная на успешных людей и большие заработки, непонимание, обиды и обман являются тормозными колодками в достижении успеха, который вы хотите.
Где найти выход, разрыв отношений или кредит доверия
В этой главе пойдет разговор о тех людях, которые входят в вашу группу влияния и являются определенным тормозом вашего успеха.
Безусловно, сюда могут входить близкие нам люди, которых мы не можем поменять, не можем от них избавиться, не можем от них уйти навсегда. Я говорю о семье.
Кажется, что это сложно, но на самом деле это реально просто. Если вы живете с тем, с кем не хотите жить, НЕ НАДО С НИМ ЖИТЬ. Я не живу с теми, с кем не хочу.
«А как же мама-алкоголичка?» – спросите вы. В такой ситуации тоже есть выход. Вариантов может быть несколько. Можно разменять квартиру и начать жить отдельно. Если менять нечего, есть другой вариант, найти съемное жилье. А можно найти врача, который поможет избавиться от этой болезни навсегда.
И вот здесь решение принимаете вы. Только вы должны определить, какой вариант наиболее выгоден для вас. Если вы по жизни хотите остаться в неудачниках и чтобы в старости вам некому было принести стакан воды, продолжайте жить с алкоголиками, наркоманами и прочими слабовольными людьми.
Те, кто уже добился в жизни какого-то успеха, дают совет: «Постарайтесь как можно меньше с ними общаться». А с теми, кто явно проявляет негативное отношение к вам, разрыв отношений – единственный выход. Все остальное, к сожалению, никакого результата не даст.
Но бывают и другие ситуации, когда члены вашей семьи – вполне адекватные люди, работают, зарабатывают деньги, но проявляют недовольство в отношении вас. Просто они вам не верят. В данной ситуации это не повод разрывать отношения. Отношения разрываются в том случае, когда сделать ничего невозможно. Этот вариант решается просто.
Задача – показать свои результаты.
Для этого возьмите на себя публичное обязательство, достичь результата, создайте себе союзника, а затем попросите кредит доверия, попросите дать вам месяц на работу. И попросите в этот месяц не только не мешать, но и помогать. И если через месяц вы предоставите вот такие результаты, то ваши домочадцы и впредь будут вас поддерживать в ваших начинаниях.
Если результатов не будет, то вы примите их условия. Если члены вашей семьи вполне адекватные, то они примут ваше предложение и дадут вам кредит доверия. Это проверено. Это работает.
Действия, позволяющие сохранить кредит доверия
После того как вы нашли общий язык со своими домочадцами, вы должны создать условия, при которых вы не сможете проиграть.
Во-первых, вы должны измениться, во-вторых, должны дать достаточно информации членам семьи.
Как же построить доверительные отношения в семье?
...
Доверие зарабатывают вниманием и заботой.
Покажите своим домочадцам, что все, что вы делаете, делаете для блага всей семьи. И самое главное, вы должны реально показывать факты своего изменения. Показывать и говорить: «Смотри, у меня получилось».