Страница 28 из 39
Хороший продавец уже через несколько секунд после знакомства с клиентом знает, сможет он что-либо ему продать или нет. Он будет знать, каким образом ему надо будет приспособиться к индивидуальности потенциального клиента, чтобы увеличить свой шанс на продажу. Журналист делает то же самое, быстро анализируя личность человека, у которого он берет интервью, и подгоняя под результаты наблюдения свои действия. На самом деле он как бы говорит: «Я могу предположить, на основании того, что я знаю об этом человеке и что я узнаю о нем прямо сейчас в процессе общения, что если я предприму такие-то и такие-то действия, он не скажет мне ничего существенного, но если я использую другой (выбранный мной) подход, учитывающий его природу, моя работа будет намного более успешной».
Руководители корпораций и представители шоу-бизнеса часто жалуются: самым важным оказывается не то, что вы можете сделать, а то, с кем вы играете в гольф (или как-то иначе проводите время). Что бы там ни было, часто это соответствует истине. И на самом деле это просто говорит о том, что чаще всего выигрывают те, кто понимает психологию людей, с которыми имеет дело.
Если бы Эд потратил некоторое время, изучая мышление владельца здания, он мог бы и сейчас владеть процветающим бизнесом.
Шаг третий: знание результата
Я не буду повторять здесь того, что я уже говорил во второй главе о том, что необходимо позволить вашему воображению представить полный диапазон возможных последствий, когда вы переходите от фактов и личностей, которые вы знаете и понимаете, к вероятному результату взаимодействия этих факторов. Будьте осторожны и не допускайте интеллектуальной причастности — «не пишите сценарий» того, что вы хотели бы видеть свершившимся. Позвольте естественному ходу событий произойти в вашем сознании без вашего влияния.
При помощи этого процесса вы можете даже сделать хорошие, развитые догадки об основных событиях вашей жизни. Учитывая факты, которые вы уже знаете, и особенности вашей личности, примерьте на себя различные варианты карьеры и проиграйте их до успеха или провала. Если вы обдумываете возможность брака, достаточно ли хорошо вы знаете этого мужчину (или женщину), чтобы сделать обоснованные предположения? Каковы факты, позволяющие сделать выводы относительно интеллектуальной гармонии, взаимных интересов, вкусов и сексуальной совместимости? Каковы долгосрочные перспективы этого брака?
Шаг четвертый: действуйте!
«Если бы я купил IBM (или «Полароид», или «Ксерокс») двадцать лет назад, когда я чувствовал настоятельную необходимость сделать это, сегодня я бы стоил двадцать миллионов долларов». Я тысячи раз слышал подобные стенания, а также стоны вроде: «Я всегда знал, что она станет хорошей женой, но пока я колебался, он взял да и женился на ней», «Я же знал, что мне надо было купить (продать) дом (склад, землю)».
* Конечно, опасно бросаться в неизвестность очертя голову, но не менее опасно остановиться и застыть на обочине стремительного потока жизни.
Если вы один из тех, кому трудно делать выбор, принимать решения и действовать, я хочу, чтобы вы знали, что я здесь говорю не о преодолении себя, а о развитой догадке, больше чем что-либо основанной на самой надежной системе на земле. Собрав все доступные вам факты, проанализировав характеры всех вовлеченных в события лиц и то, как они, скорее всего, будут реагировать в сложившихся обстоятельствах, вы должны довершить события в вашем воображении, то есть сделать то, чего не в состоянии сделать никакой компьютер. Вы с высокой точностью «видите» будущее. На основании полученных таким образом заключений вы можете — и будете — действовать уверенно. И скорее всего, вы попадете прямо в яблочко.
Я знаю, что это верно в вашем случае. Это — моя развитая догадка.
ГЛАВА ДЕВЯТАЯ
Телепатия
Однажды мы с Ритой Морено и Аланом Кингом появились вместе на шоу Джонни Карсона. Рита только что завоевала премию «Эмми», которую добавила к своей коллекции. Она получила практически все престижные награды в шоу-бизнесе, включая «Тони» и «Оскара», присужденные ей за ее потрясающий актерский талант, но тем вечером, когда она удивлялась телепатии в действии, она не играла на сцене.
Рита, Алан и партнер Джонни Карсона, Эд Макмахон, были моими добровольцами. Я попросил, чтобы каждый из них положил три или четыре предмета на карточный стол, но прежде, чем они сделали это, я написал на карточке одну фразу и, никому не показывая, положил ее надписью вниз так, чтобы ее все время могли видеть телекамеры и зрители в студии.
Кто-то положил на стол часы, кто-то — кольцо. Рита сняла сережку. Было несколько монет. Алан Кинг, комик, снял ботинок и положил его на стол. Наконец Эд Макмахон расстегнул рубашку, ослабил галстук и снял цепочку с шеи. Все это он положил на стол.
— Рита, пожалуйста, выберите любой предмет их тех, что лежат на столе, — сказал я.
Она сделала глубокомысленную паузу, потянулась за ботинком Алана Кинга, затем остановилась. (Я тоже остановился бы — кому захочется взять ботинок Алана Кинга?) Она снова задумалась. Затем она коснулась нескольких предметов, отталкивая их в сторону, а затем разгребла кучу вещей и взяла цепочку Эда Макмахона.
Я взял карточку, на которой что-то написал перед этим и передал ее трем добровольцам. Телевизионная камера приблизила надпись, чтобы ее могли прочитать телезрители. Миллионы зрителей по всей стране прочитали: «мужская цепочка». Рита Морено закричала. Эд Макмахон разинул рот.
Вы, вероятно, хотели бы узнать, как мне это удалось. Я тоже. Как я уже объяснял, часто я сам не понимаю, как мне удается выполнить этот экстраординарный трюк. Но, по правде говоря, я думаю, что было бы несправедливо возбудить ваше любопытство, не предложив по крайней мере несколько возможных объяснений.
Прежде всего, хотя цепочку Эда Макмахона поначалу не было видно, он, должно быть, сделал что-то, что позволило мне узнать о ней. Возможно, я увидел ее проблеск, сознательно не понимая, что вижу, возможно, я видел ее контур чуть ниже воротника. Но скорее всего, сам Эд Макмахон сообщил мне мысль об этой цепочке. Он должен был быть очень взволнован этим «прекрасным» предметом, так как я не видел его и, скорее всего, не должен был бы написать о нем на карточке. Все, что я могу сказать вам наверняка, — это то, что, когда я брал карточку со стола, чтобы написать на ней, я знал, что или Алан Кинг, или Эд Макмахон, но один из них положит цепочку на стол. Скорее всего, Эд избавил меня от нескольких мгновений тревоги, когда в то же время положил цепочку на стол!
Я не могу объяснить, как, концентрируясь на цепочке, я вынудил Риту взять именно ее. Могло быть так, что мне немного помог Эд, который, конечно, был убежден, что я наверняка не написал слова «мужская цепочка» на карточке, или, возможно, сама Рита пришла к этому заключению. Я полагаю, что Рита, как и тысячи других людей за годы моей работы, была под влиянием телепатии.
* Большая часть явлений телепатии — иллюзиии специальные трюки. Однако феноментелепатии реален, и мы сталкиваемся с нимкаждый день.
Телепатические трюки, выполненные на сцене или в телевизионной студии, — просто иллюзии, замечательная форма развлечения, которая не приносит никому вреда, пока их не выносят за пределы театральных подмостков, чтобы обмануть людей и выманить их деньги. Вот простая иллюзия телепатии, в которой вы можете попрактиковаться самостоятельно.
Выберите молодую особу из числа людей, пришедших на вечеринку, и попросите, чтобы она встала около стола. Вытащите из конверта, который снова положите на стол, три карточки размером три на пять. На каждой карточке написано имя человека — например, Джим, Боба и Дик. Скажите:
— Не касаясь ни одной из карточек, выберите имя, которое сыграло самую значительную роль в вашей жизни. Кто-то с одним из этих имен был в чем-то важен для вас. Не касайтесь карты и не произносите имя. Только сконцентрируйтесь на нем. Уставьтесь на мой лоб и сконцентрируйтесь на имени.