Страница 5 из 7
Будет проще, если вы хорошо знакомы с товаром, который рекламируете. Это позволит вам провести рекламную компанию с меньшими затратами по времени и финансам. Вам не нужно будет тратить много времени на изучение товара или подбор ключевых слов. В любом случае рекомендуем подробно изучить партнерское предложение, проверить, есть ли спрос на данный товар, кто его рекламирует, сколько у вас конкурентов и т.п.
Нам нужно, чтобы партнерская программа, которая будет рекламироваться через «Яндекс.Директ», примерно соответствовала следующим критериям:
Конверсия от 2% [обязательно].
Доход с продажи товара должен быть от $30 [обязательно].
Товар востребован пользователями – число пользовательских запросов в «Яндексе» более 10 000 в месяц [обязательно].
Цена за клик в «Яндекс.Директе» (при гарантии размещения на первой странице) меньше $0,15 (то есть низкая конкуренция) [желательно].
Вы хорошо знакомы с товаром [желательно].
Товар не дороже $300 рублей [желательно].
С конверсией все понятно: если она равна 2%, то это означает, что купит товар каждый 50 пользователь. Значит, у вас на 1 продажу уйдет максимум $7,5 ($0,15 цена за клик * 50 кликов = $7,5). Если доход с каждой продажи равен $30, то в итоге чистая прибыль будет $22,5. Это 75% от партнерского вознаграждения – даже, если эта цифра будет 25%, все равно вы остаетесь в плюсе (некоторые работают и за 15%).
4.3. Насколько выбранная партнерка востребована?
Как определить насколько товар востребован? Для этого нам потребуется сервис статистики wordstat.yandex.ru.
Сервис статистики wordstat.yandex.ru
Вводим ключевое слово, которое соответствует рекламируемому товару, и смотрим, сколько поисковых запросов в месяц поступает от пользователей «Яндекса». Например, фразу «быстро похудеть» пользователи ищут более 82 тысяч раз. Заметим, что данное число учитывает также все поисковые запросы, которые содержат эту фразу, например, «как быстро похудеть, «похудеть быстро в домашних условиях» и т.д.
82 тысячи поисковых запросов свидетельствуют о том, что товар, который позволит пользователям быстро сбросить вес, будет пользоваться большим спросом. Соответственно партнерская программа, которая рекламирует этот товар, должна быть успешной.
В нашем случае (см. картинку с каталогом партнерок), мы можем смело выбирать две первые партнерки – «Тренинг Центр "Твой Старт"» и «Худеем99.ру», потому что они соответствуют главным критериям выбора партнерки.
Необязательные критерии выбора партнерки носят рекомендательный характер. Например, если вы хорошо знакомы с товаром, который будете рекламировать, то вам не составит труда быстро составить список ключевых слов, который будет ему соответствовать. Вам легче будет понять потенциального покупателя, легче составить рекламное объявление или написать статью о товаре.
Что касается цены товара, которая должна быть в пределах $300, то это значение представляет собой некий психологический барьер, который существует для большинства людей. Человек охотнее покупает «недорогие» товары, следовательно, вероятность продажи возрастает.
Чем ниже «себестоимость» привлеченного клиента, тем выше прибыль. Именно этим принципом обусловлено ограничение на максимальную цену за клик в системе контекстной рекламы. Нужно стараться сделать так, чтобы цена за клик была как можно меньше, а положение рекламного объявления на странице поисковой выдаче, как можно выше. Работу с системой «Яндекс.Директ» мы рассмотрим в следующей статье.
5. Реклама партнерки в системе Google AdWords
5.1. Что такое Google AdWords?
AdWords – это сервис контекстной рекламы, который принадлежит корпорации Google. Система имеет удобный интерфейс и большое количество инструментов для создания и мониторинга рекламных компаний.
Данный сервис является для корпорации одним из главных источников дохода. Рекламные объявления клиентов демонстрируются в поисковой выдаче Google и в рекламной сети. Показ объявления в выдаче происходи в тот момент, когда пользователь вводит поисковый запрос, который по смыслу связан с тематикой рекламируемого товара. Кроме объявлений, система может показывать баннеры, размеры которых варьируются в широких пределах – от небольших блоков 30 х 50 до 160 х 600 пикселей.
Рекламные объявления имеют следующие ограничения по количеству символов:
Первая строка (заголовок объявления) – 25 символов.
Вторая и третья (текст объявления) – 35 символов.
Четвертая (отображаемый URL) – 35 символов.
Сервис предусматривает несколько способов оплаты – за клики, показы и конверсии. Google AdWords предоставляет все необходимые инструменты и отчеты, которые позволяют контролировать и менять в любой момент ход рекламной кампании. В системе настраивается ежедневный бюджет – это максимальная сумма, которая может быть потрачена за 1 день. Также можно самостоятельно устанавливать цену за клик по каждому ключевому слову. Для более гибкого управления ставками предусмотрена автоматизация – специальные процедуры, которые запускаются в определенное время и меняют ставки.
5.2. Достоинства и недостатки
К достоинствам системы можно причислить следующее:
Кроме текстовых рекламных блоков можно использовать графические изображения, и даже flash-блоки.
Можно легко достать промо-код, который позволит получить бонус на свой счет (до $60).
Пользователь самостоятельно назначает цену за клик или диапазон цен.
Можно указать дневной бюджет. Если суточные расходы превысили заданное значение, то показ объявлений будет приостановлен до следующего дня.
Круглосуточная статистика рекламной компании в онлайн режиме (задержка до 4 часов).
Быстрая модерация объявлений – через несколько минут рекламные блоки будут демонстрироваться на поиске и/или в медийной сети. Администрация сервиса обычно не требует дополнительных документов, которые доказывают, что рекламируемый товар ваш или вы имеете право его рекламировать.
В любой момент времени можно изменить любые параметры рекламный компании – текст объявления, набор ключевых слов, цену за клик и т.п.
Есть функция географического таргетинга – можно показывать объявления в определенной стране или даже в городе.
Можно создать автоматическое правило, которое будет задействовано в определенное время (например, можно автоматически поднимать цену клика).
Функция оптимизации – система сама предложит вам расширить список ключевых слов, которые соответствуют рекламируемому товару.
При помощи инструмента Google Analytics можно выбирать самые эффективные места для размещения контекстной рекламы, а также выявлять неэффективные сайты.
В Google AdWords есть хорошие аналитические инструменты. После старта рекламной компании, можно выявить самые эффективные ключевые слова, которые «приносят» больше всего продаж. Малоэффективные ключевики вообще отключают, чтобы не расходовать свой бюджет впустую.
Недостатков у AdWards совсем мало:
Система не дает возможность указать желаемые позиции, на которых будет показываться объявление.
Нельзя указать «разумные» ставки для кликов по вашим рекламным объявлениям. Некоторые компании специально завышают ставки, чтобы исключить конкурентов из поисковой выдачи. Такие компании могут захватить целый сегмент рынка и сделать рекламу для остальных нерентабельной.
Сложно управлять рекламной кампанией, у которой много ключевых слов.