Страница 23 из 56
Рис. 47.Предложение партнерской программы, сделанное авторитетным участником форума
Рис. 48.Реклама партнерской программы размещена в личном блоге
«Статейный» маркетинг.Этот вид продвижения предусматривает написание статей, ключевые слова которых оформлены как гиперссылки и ведут на сайт партнерки. Размещайте их в различных каталогах статей, участвуйте в конкурсах статей, имеющих нужную тематику, и т. д.
Вирусный маркетинг.Создайте увлекательный продукт, который заинтересует рядовых пользователей Сети – смешной коллаж, забавный видеоролик, подборку фотографий, сборник анекдотов и т. д. И добавьте в этот продукт свою партнерскую ссылку. Дополнительное преимущество данного способа – если ваше творение понравится пользователям, они сами начнут распространять на него ссылки. Способ требует таланта, учитывая, как тяжело удивить искушенного серфера Интернета, знакомого с сотнями мемов и забавных роликов.
Комментарии.В Интернете, скорее всего, уже есть много статей, тематически связанных с выбранной партнеркой. Найдите их и оставляйте комментарии со своими реферальными ссылками. Желательно попасть в первую десятку комментариев, увеличив вероятность, что ваше сообщение заметят. Хорошо бы, чтобы ваш комментарий был полезен аудитории сайта.
Социальные сети.Размещайте ссылки в своем аккаунте, публикуйте их в статусе или на стене, создайте собственную группу с рекламой услуг или товаров вашей партнерки, вступайте в чужие группы и пишите там публичные сообщения со своими реферальными ссылками. Будьте активны.
Вопросы безопасности
Чего следует избегать, чтобы успешно зарабатывать с помощью партнерских программ?
При работе с любыми партнерками ни в коем случае нельзя нарушать партнерское соглашение (не забудьте прочесть его перед началом работы:)) и применять незаконные методы раскрутки. Иначе организаторы партнерской программы заблокируют аккаунт и не выплатят заработанное. К запрещенным методам относится, в первую очередь, спам-рассылка.
Участвуя в проектах с оплатой за клики, не используйте способы принудительного открытия страниц. Интернет завален скриптами, которые имитируют нажатие рекламных ссылок. Спонсоры давно знают об этих махинациях и в борьбе с клик-фродом имеют немалый опыт.
Не разрешается обманывать посетителей, предлагая им бонусы за клики по ссылкам или размещая надпись «Меню» над рекламой. Также запрещены «попрошайки» – тексты вроде «Если вам понравился сайт, поддержите его, кликнув по спонсорским ссылкам».
Конечно, эти уловки спрятать от роботов можно – например, тексты «попрошаек» включать не в html-страницы, а загружать их java-скриптом. Но рано или поздно ваш сайт посетят не роботы, а люди – сотрудники партнерского проекта, с которым вы работаете.
Интернет-магазины часто предлагают партнерам готовые фотографии и описания товаров, используя которые можно создать магазин на своем домене. И этот магазин, конечно, будет копией исходного. В несетевой жизни «копию» магазина можно построить на соседней улице, и покупатели с разных улиц станут ходить в тот, который им ближе. В Интернете копии друг другу только мешают; представьте, например, выдачу «Яндекса» или Google, заполненную ссылками на разные сайты магазинов, на поверку оказавающимися одинаковыми. Естественно, поисковые машины стараются удалять копии из выдачи, что приводит к исчезновению посетителей из поиска.
Чтобы избежать этого, достаточно последовать нескольким советам, которые на основе готовых материалов помогут сделать самостоятельный ресурс, а не очередной клон, легко распознаваемый поисковиками.
• Выбрать партнерский интернет-магазин, самостоятельно принимающий заказы, а не отсылающий пользователя на родительский ресурс (в последнем случае ваш магазин будет содержать ссылки на основной сайт, что совершенно ни к чему).
• Забыть о стандартном скрипте и, воспользовавшись готовой базой товаров, сделать магазин на своем скрипте.
• Изменить названия страниц, имена директорий, очередность выдачи товара и т. д..
• И, самое главное, создать собственный контент. Если товаров много, сделать это в одиночку вряд ли удастся. Нанимайте рерайтеров и копирайтеров.
Если же вас не интересует трафик из поисковых систем, забудьте обо всех этих нюансах и сосредоточьтесь на раскрутке магазина иными способами.
Агрегаторы партнерских программ
Мы не можем в книге рассказать о наиболее перспективных партнерских программах, этот рынок меняется очень быстро. Советуем читателям самостоятельно изучить этот вопрос. В поисках подходящих партнерок вы, скорее всего, придете на один из сервисов-агрегаторов партнерских программ, в Интернете их становится все больше.
Исторически партнерские программы создавали сами продавцы товаров и услуг. Но обеспечение безопасности платежей, работа с большим количеством партнеров, статистика, отчетность – все это требует затрат, которые многим компаниям не по карману. Решением этой проблемы стали агрегаторы партнерских программ.
Агрегатор партнерских программ – это сервис, который предлагает продавцу рекламировать свои товары и услуги на партнерских сайтах, не создавая собственную партнерку. Рекламодатель лишь объявляет размер партнерского вознаграждения за желаемое действие (продажа, регистрация, заполнение анкеты, заявки и т. д.) и предоставляет промоматериалы. Сервис-агрегатор знакомит веб-мастеров партнеров с оффером рекламодателя. Веб-мастера подключаются, размещают промоматериалы на своих сайтах. Биллинг, статистику, документацию обеспечивает агрегатор. Рекламодателю удобно иметь дело с одним партнером, веб-мастерам удобно получать офферы многих рекламодателей в одном месте (рис. 49).
Работа с агрегатором безопаснее, чем с прямой партнеркой; с каждого рекламодателя система авансом берет деньги на будущие выплаты партнерам. Стоит отметить немалую стоимость такого посредничества: комиссия агрегатора составляет 25–30 % от суммы вознаграждения веб-мастера. Комиссию платит рекламодатель, веб-мастер получает ту сумму, что указана в оффере.
Рис. 49.Агрегатор партнерских программ – удобное решение как для веб-мастеров, так и для рекламодателей
«Партнерский маркетинг является хорошим индикатором развития интернет-бизнеса…»
Михаил Гаркунов —руководитель службы маркетинга и продаж партнерской сети «Миксмаркет». Мы попросили его ответить на несколько вопросов.
– Партнерские программы – непростой бизнес. Какие сайты вы рекомендуете посетить, чтобы получить хорошее представление о нем?
В настоящий момент в Рунете сложно выделить хороший информационно-справочный ресурс по партнерским программам, поэтому информацию необходимо собирать по крупицам из разных источников. При этом важно не просто собирать ее, но и правильно анализировать, так как настоящий партнерский маркетинг нормально развивается только с 2008–2009 года, а до этого в этой области появилось много разнообразных СМС-лохотронов, которые тоже воспринимаются как партнерские программы.
Большинство советов и рекомендаций по партнерским программам касаются СМС-лохотронов, но, в принципе, данные советы и рекомендации можно адаптировать к качественным партнерским программам.
– А можно чуть подробнее об СМС-лохотронах? Почему их связывают с партнерками?
Можно посмотреть здесь http://affnet.ru/article/affiliate_in_russia/. СМС-лохотроны используют модель партнерского маркетинга, поэтому из-за полного отсутствия настоящих партнерских программ они заняли 95 % всей ниши и стали называться партнерками. Хотя я все же не хотел бы относить их к партнеркам. Они, конечно, используют партнерский маркетинг как инструмент, но и любой другой инструмент можно использовать как для хорошего, так и для плохого…
Партнерский маркетинг активно стал развиваться с 1996 года, когда Amazon.com запустил свою первую партнерскую программу. В России партнерский маркетинг появился в 1999 году после запуска партнерской программы Ozon.ru, но до 2008–2009 года партнерские программы почти не развивались и начали это делать лишь вместе со становлением онлайн-коммерции в Рунете.