Страница 9 из 27
успеха столько же, сколько у тех, кому ничего и никогда не удавалось.
Если вы четко представляете цель и честны в оценке своих способностей и возможностей
для ее достижения, то непременно добьетесь успеха. Если вы не знаете, чего конкретно хотите
добиться, немедленно определитесь, насколько велика ваша цель, и в какие сроки вы хотите ее
достичь.
Предлагаем достаточно детальное руководство достижения своей цели:
1. Напишите четкое определение самого сильного желания, осуществив которое вы сможете
сказать, что достигли успеха.
2. Составьте письменный план, в соответствии с которым вы намереваетесь добиться своей
цели и чем готовы пожертвовать ради этого.
3. Установите предполагаемые сроки достижения цели.
4. Заучите написанное наизусть и повторяйте это, как молитву, ежедневно. Заканчивайте
свою «молитву» словами благодарности за то, что судьба позволяет вам осуществлять свой план.
Следуйте этой инструкции самым тщательным образом, и вскоре вы удивитесь, насколько
улучшилась ваша жизнь. С ее помощью вы обретете «невидимого партнера», который устранит
препятствия с вашего пути и привлечет благоприятные возможности, о которых вы и не
мечтали. Неустанно проводите эту процедуру, и тогда скептики, которые не понимают ее
значимости, не смогут сбить вас с намеченного пути.
Знайте, в жизни ничего не случается «просто так». Все, что с нами происходит, зависит от
нас самих, включая наши личные достижения. Успех в любой области является результатом
неуклонноговыполненияопределенных,тщательноспланированныхдействий
целеустремленного человека.
Уолтер Крайслер потратил все свои сбережения на приобретение автомашины, поскольку
намеревался заняться производством автомобилей и хотел досконально изучить их устройство.
К изумлению своих друзей, он разбирал свой автомобиль по частям и собирал его великое
множество раз. Они даже решили, что у него случился психический сдвиг. Несмотря ни на что,
он твердо придерживался намеченной цели и в результате стал одним из самых успешных
автопромышленников.
История Уолтера Крайслера должна воодушевить вас, поскольку она наглядно показывает,
что недостаточное образование или отсутствие стартового капитала не могут помешать человеку
в выборе желаемой цели.
Мария Складовская-Кюри открыла новый химический элемент радий, а Эйнштейн описал
процесс получения энергии путем расщепления атома. Никому из ученых это не удавалось,
поскольку они просто не верили в вероятность данного явления.
Определенность цели делает понятие невозможного просто неуместным; она является
отправной точкой любого успеха. Это доступно всем и каждому — она не стоит денег и не
имеет цены. От вас требуется лишь инициатива в определении цели и желание ее достичь.
До тех пор, пока вы не определитесь с тем, чего хотите добиться в жизни, и не утвердитесь
в своем стремлении, вам придется довольствоваться «крохами с чужого стола» тех, кто знает, к
чему стремиться, и четко представляет, как это осуществить.
Чтобы обрести уверенность в достижении успеха, вы должны сконцентрировать все усилия
и разум на достижении цели. Размышляйте, планируйте, старайтесь не сосредоточиваться на
второстепенном. Воспользуйтесь предложенной инструкцией, которой следуют все успешные
люди.
Неделя 16
ПРОЯВЛЯЙТЕ ИНИЦИАТИВУ
Привычка откладывать на завтра то, что нужно было сделать еще на прошлой неделе, —
одна из самых пагубных привычек. Избавиться от нее можно лишь путем проявления личной
инициативы. Успешными являются те, кто руководствуется в своих действиях личной
инициативой. Проявить ее могут заставить две причины: во-первых, наш собственный выбор, во-
вторых, вынужденные обстоятельства.
Америка — страна необыкновенных возможностей и личных свобод, независимо от того,
богат ты или беден. Возможно, именно это является наиболее важным показателем нашей
системы свободного предпринимательства.
Свобода личной инициативы гарантируется Конституцией Соединенных Штатов каждому
гражданину. Значение и ценность личной инициативы настолько велики, что в любом хорошо
поставленном бизнесе она всегда приветствуется и вознаграждается по достоинству.
Однажды молодой клерк Эндрю Карнеги, служивший на Пенсильванской железной дороге
в Питсбурге, придя утром на работу, обнаружил, что за городом может произойти страшная
железнодорожная катастрофа. Он тут же попытался связаться со своим начальником -
суперинтендантом и сообщить о сложившейся ситуации, однако ему это не удалось.
В отчаянии он решился на то, что категорически запрещалось инструкциями компании и
могло стать причиной его увольнения. Понимая, что каждая минута промедления может стоить
компании целого состояния, он по телеграфу передал машинисту поезда необходимые
инструкции от имени своего начальника.
Через несколько часов суперинтендант обнаружил у себя на столе заявление с просьбой об
отставке, в котором молодой клерк объяснил свои действия. Прошел день, и ничего не
произошло. На следующий день Карнеги вернули заявление, на котором по всему листу
красными чернилами было написано: «В просьбе отказать».
Несколькими днями позже начальник вызвал Карнеги к себе и сказал: «Молодой человек,
существуют два типа людей, которые никогда не продвинутся вперед и ничего не получат: к
первому относятся те, кто не выполняет то, что им говорят; ко второму — те, кто никогда не
делает более того, о чем их просят». Таким образом, шеф дал понять молодому клерку, что он
ценит его инициативу больше, чем предписания инструкции.
Джордж Стефек находился на оздоровлении в госпитале для ветеранов, и там его посетила
идея, которая, в принципе, могла прийти в голову любому человеку. Но суть заключалась в том,
что он приступил к реализации своей идеи сразу после госпиталя.
Стефек нашел применение листам картона, которыми перекладывались в прачечной
накрахмаленные рубашки. Продав рекламодателям новые рекламные площади, он смог
предложить прачечным картонные вкладыши на тридцать процентов дешевле. Таким образом
Джорджу Стефеку удалось превратить рекламную компанию «American Shirtboard» в весьма
прибыльный бизнес.
Однажды Кларенс Саундерс из Мемфиса, штат Теннесси, увидел большую очередь перед
входом в кафетерий (в то время новый тип ресторанов самообслуживания). Воображение
подсказало ему, что идею самообслуживания можно применить и в торговле бакалейными
товарами.
Когда он обратился с этой идеей к своему работодателю, местному бакалейщику, тот
ответил, что платит ему деньги за то, что Саундерс: упаковывает и подает товар, а не за то,
чтобы выслушивать его бестолковые идеи. Саундерс оставил работу в бакалейном магазине, а
свою идею, принесшую ему впоследствии миллионную прибыль, он реализовал, открыв сеть
магазинов «Piggly Wiggly», ставших прообразом будущих супермаркетов.
Предоставив человеку полную свободу распоряжаться своим разумом, Создатель,
несомненно, предполагал, что мы будем использовать эту прерогативу по своему усмотрению.
Привычка откладывать или затягивать выполнение дел, оправдываемая нехваткой времени,
чаще всего является причиной наших неудач. Люди, стремящиеся вперед, всегда находят время
для того, чтобы проявить инициативу в любом направлении, необходимом для продвижения или
на благо дела.
Неделя 17
РАБОТА ДОЛЖНА БЫТЬ ЖЕЛАННОЙ
Выполняемая вами ежедневная работа является товаром, и предлагать ее нужно самым
выгодным образом. Заметьте, я не сказал «по самой высокой цене». Часто случается так, что