Страница 17 из 27
относительно получаемого результата) того, будет или нет услышана наша мольба. Только те
мольбы будут услышаны, которые проникнуты глубокой верой.
Внутреннее отношение является основой умения «продавать» независимо от того, что мы
предлагаем — товары, услуги, проповеди, любые идеи или потребительские товары. Человеку с
негативной жизненной установкой вряд ли удастся продать что-либо. Он может получить заказ
на предлагаемый им товар, но сделка, скорее всего, не состоится. Наверняка вы сталкивались с
такой ситуацией, когда было очевидно, что продавец не стремился ублажить потенциального
покупателя.
Успешный продавец еще до предполагаемого контакта с покупателем «настраивает» себя,
представляя в уме, как он проведет сделку. Он отчетливо понимает, что, прежде всего, должен
сам быть настроен на совершение сделки, рассматривая также ситуацию с позиции покупателя.
От нашего внутреннего отношения к людям и происходящему зависит очень многое в
жизни. Это касается и нашего жизненного пространства, и уровня достигнутого успеха, и круга
8
друзей, а также нашего вклада во имя достижения благосостояния. Поэт У. Хенли , должно
быть, именно это имел в виду, написав следующее: «Я сам творю свою судьбу, душой своею
управляя». Мы можем управлять своей судьбой ровно в такой степени, насколько способны
подчинить и направить свой разум на реализацию задуманного, исходя из нашего внутреннего
отношения к своей цели,
Наше внутреннее отношение может контролироваться следующими факторами:
• страстным желанием достичь определенной цели, в основе которого лежат один или
несколько основных движущих мотивов, свойственных любому человеку. В число первых трех
входят любовь, секс и стремление к финансовому благополучию;
• непосредственным общением с позитивно настроенными людьми — теми, кто
вдохновляет и настраивает вас относиться ко всему только таким образом;
• самовнушением, когда человек постоянно дает себе установки на достижение
задуманного. Подобное самовнушение можно производить как про себя, так и вслух, для более
глубокого восприятия этого нашим подсознанием;
• ежедневными молитвами, в которых вы выражаете благодарность за те блага, которыми
обладаете на данный момент, не прося при этом большего. В этих молитвах просите наделить
вас мудростью, чтобы наилучшим образом распорядиться тем, что вам уже дано. Подобная
практика имеет большое значение, поскольку укрепляет вашу веру, которая, в свою очередь,
также поможет вам в осуществлении задуманного.
Знайте: в вас дремлют невероятные возможности, которые можно направить на исполнение
любого вашего желания. Пробудите их и направьте на достижение своей цели, и тогда,
проснувшись однажды утром, вы почувствуете, что вам удалось ухватиться за «лучик успеха». Вы
удивитесь, почему не замечали у себя этих способностей раньше.
Неделя 32
Значимость позитивного мышления
Препятствует ли ваш негативный настрой достижению успеха? Если так, значит, пришло
время вам пересмотреть свой подход к решению возникающих проблем.
Негативно настроенные люди воспринимают любую проблему или препятствие как нечто
непреодолимое, тогда как позитивно настроенные люди не только находят пути преодоления
проблем, но и обращают их в своеобразные трамплины для достижения успеха.
Как-то в Луизиане на продажу был выставлен большой участок земли. Поступило лишь два
предложения на покупку. Первое — от человека, чьи земли соседствовали с выставленным на
торги участком. Он предложил весьма низкую цену, поскольку большая часть участка была
покрыта зарослями бамбука, что делало землю практически непригодной для возделывания.
Второй покупатель предложил в два раза большую цену. Он купил землю, срезал бамбук, сделал
из него удилища для рыбной ловли, продал их и получил прибыль, с лихвой покрывшую
стоимость земельного участка!
Это наглядный пример того, как позитивно настроенный ум может найти возможности для
достижения успеха, тогда как негативно настроенный человек эти возможности упускает, даже
если они сами плывут к нему в руки.
***
9
Вулворт начинал работать клерком в магазине скобяных товаров. Ревизия показала, что на
складе магазина скопилось огромное количество товара на тысячи долларов, причем товара
устаревшего, а следовательно, совершенно бесполезного.
«Давайте устроим распродажу всех этих товаров», — предложил он владельцу магазина, но
тот отверг его идею. Однако Вулворт, как и большинство позитивно настроенных людей,
проявил настойчивость. Он не отстал от хозяина до тех пор, пока тот не согласился попробовать
продать со скидкой наиболее «древние» образцы.
В центре магазина вывесили длинный список товаров по цене не выше десяти центов.
Скобяные изделия были проданы с невероятной быстротой, и Вулворту разрешили провести еще
одну распродажу, которая также прошла на ура.
Тогда Вулворт решил предложить владельцу магазина открыть магазин, торгующий
товарами по низким ценам — от пяти до десяти центов за штуку. Предполагалось, что
управление им он возьмет на себя, а владелец скобяного магазина окажет финансовую
поддержку.
Последний просто взвизгнул, утверждая, что подобный план обречен на провал. Он считал,
что невозможно подобрать большой ассортимент товаров, которые можно было бы продавать за
столь низкую цену.
Тогда Вулворт решил испытать судьбу и действовать самостоятельно, скупив горы
залежалого товара и открыв сеть магазинов, носящих его имя. Через несколько лет бывший босс
Вулворта с сожалением отметил: «Как я теперь понимаю, каждое мое возражение Вулворту
стоило мне потери порядка миллиона долларов».
Негативное восприятие напрямую связано с наличием у человека таких черт, как
нерешительность, страх, сомнения, желание отложить дела на неопределенный срок,
раздражительность, гнев, — все это препятствует нормальному общению с другими людьми, а
также лишает вас возможности воспользоваться благоприятными обстоятельствами. Позитивное
отношение, наоборот, приносит удачу, вселяет энтузиазм, способствует проявлению личной
инициативы, самодисциплины, развитию воображения и решительности, притягивая тем самым
окружающих и благоприятные возможности.
Можно ли развить у себя позитивный взгляд на жизнь? Это вполне возможно, если каждый
раз, принимаясь за дело или принимая какое-либо решение, вы будете исходить исключительно
из того, что «сможете» это сделать.
Неделя 33
ПУСТЬ ВАШИ ХОРОШИЕ ПРИВЫЧКИ РАБОТАЮТ
НА ВАС
Каждый ваш успех или поражение целиком и полностью определяются образом жизни и
устоявшимися привычками. Существует два типа привычек — одни мы приобретаем намеренно
и добровольно в соответствии со своими интересами, другие возникают под воздействием
обстоятельств, в силу нашей неорганизованной жизненной позиции. Оба типа привычек
срабатывают автоматически, поскольку мы их уже приняли; обоими управляет великий закон,
который я называю «космическим порядком вещей».
Все законы природы подвластны действию этого закона. Благодаря ему в природе
поддерживается существующее взаимодействие атомов, звезд, планет, происходит смена пор
года, от него зависят здоровье, жизнь или смерть.
Поддержание порядка вещей в природе систематично и происходит автоматически. Звезды
и планеты вращаются по своим орбитам в точных временных интервалах, и каждая при этом
занимает свое место во времени и пространстве.
Как дуб вырастает из желудя, так и сосна вырастает из семени шишки. Мы знаем, что