Торговый Хаос

Такая тенденция, столь обычная в торговле, проникает во всю нашу жизнь. Общий принцип человеческого поведения таков: как только мы начинаем достигать успеха, так тут же склонны прекращать делать то, что привело нас к этому успеху. Во время ухаживания мы представляем собой образец поведения. Мы обходительны и деликатны, мы внимательны и нежны. Как только свадьба уже не за горами, мы начинаем обращать внимание на более неотложную и важную, на наш взгляд, информацию. Мы начинаем брать с нашего партнера обязательства. Спустя некоторый период времени, мы можем задаться вопросом, что же такое случилось. Аналогично, как только мы становимся успешными в торговле, так тут же начинаем использовать левое полушарие для получения гарантий. Левое полушарие начинает нам мстить, принося с собой большие проблемы.

Сценарий, которому следуют большинство трейдеров, таков: борьба, проведение серии удачных торговых сделок, а затем, конец всему этому и возвращение всего выигранного (и может быть, даже более того) обратно рынку. Обычные жалобы состоят в обвинениях рынка в порочности, не располагающего регулярно выигрышными ситуациями. На самом же деле, реальная вина находится на значительно более близком расстоянии - внутри левого полушария. Этот противный, маленький гном даже не пытается скрыться, оказав вам такую нехорошую услугу. Позже мы изучим множество способов приручения и обучения этого злого гнома - вашего левого полушария.

Одна из наиболее полезных способностей в торговле - реализация того, что называется непрерывно хорошей торговлей, представляющей собой в значительной степени процесс "отбрасывания" идей, которые не работают, нежели выполнять все больше и больше дел. Когда вы едете на велосипеде, вы же не интересуетесь мнением других велосипедистов о качестве вашей езды. Кроме того, вы забываете также и о той борьбе, через которую пришлось пройти годы назад, когда вам казалось, что у вас не получится научиться езде на двухколесном велосипеде. Давайте теперь изучим более сильную часть вашего мозга - центральную часть.

ЦЕНТРАЛЬНАЯ ЧАСТЬ МОЗГА

Физически, центральная часть мозга состоит из лимбуса, ретикулярной активизирующей системы, таламуса, гипоталамуса и всего спинного отдела мозга. Левое полушарие мозга является аналогом цифрового компьютера, в то время как центральная часть больше похожа на аналоговый компьютер. Проведенный нами обзор исследований показал, что центральная часть мозга может справляться с потоком информации, определяемым от 500,000 до 3,000,000,000 бит в секунду, в сравнении с чем 16 бит левого полушария просто ничтожны. Если бы вы сейчас закрылиглаза и начали немедленно называть все предметы, находящиеся в комнате, где сидите сейчас и читаете эти строки, то вам по силам может оказаться составить список, включающий от 30 до 75 предметов. Однако, если вас загипнотизировать (гипноз открывает доступ к центральной части головного мозга), то вы, весьма вероятно, смогли бы внести в список несколько сотен, а может - даже и тысяч предметов.

Вам дано видеть лишь часть того, что сетчатка глаза посылает по оптическому нерву. Подумайте, можете ли вы узнать птицу по пению? Тикающие часы? Кондиционер? Автомобиль или может быть самолет вдали? Где они были прежде, до того, как вы узнали их по издаваемому звуку? Центральная часть головного мозга знала о них, они были в ней. Большинство информации должно быть отфильтровано ретикулярной активизирующей системой, потому что левое полушарие может воспринимать только ничтожно малый объем информации, в сравнении с центральной частью или правым полушарием. Именно поэтому мы видим глупые ошибки, допущенные при торговле, скорее уже после свершившегося факта, нежели в настоящем времени.

Центральной части головного мозга необходима большая мощность, так как она управляет всеми нашими жизненными процессами. Она отвечает за температуру крови, уровня кислорода в крови, необходимо ли нам дополнительные порции гидрохлорированной кислоты, чтобы завершить переваривание пищи в желудке. Она сообщает нам о том, что мы устали, хотим спать, есть, пить и так далее. Если бы существовали какие-нибудь возможные методы, которые бы позволили использовать всю эту мощь для торговли, то это могло бы помочь? Держите пари, - именно так и есть на самом деле. Именно здесь лежит большое различие между простым успешным трейдером и выдающимся лидером в торговле. Четвертый Торговый Уровень привносит возможности центральной части в наши торговые действия.

Отметим, что одна из главных функций левого полушария состоит в обязанности тренировать поведение - "обучение" центральной части, выполнять различные операции, на координацию которых у левого полушария нет ни сил, ни времени.

Центральная часть контролирует ваше поведение в те периоды, когда вы не сосредоточены сознательно на нем. Все ваши пять ощущений должны пройти сквозь центральную часть прежде, чем вы сможете их почувствовать. При гипнозе левое полушарие временно отключается, и все команды поступают непосредственно в центральную часть головного мозга. Когда это происходит, наше поведение впечатляющим образом видоизменяется. На действия, предваряющие хождение по горящим углям, уходят часы, чтобы "испытуемым обрести готовность" одновременно как тела, так и сознания. Внушение уверенности дается много раз подряд, пока левое полушарие не приучится смягчать чувство опасности и страха, позволяя тем самым подключиться центральной части. Из-за того, что центральная часть не понимает разговорного языка, интенсивно используется визуализация. Отрицательные формулировки левого полушария типа "не горит" исключаются; вместо этого в центральной части вызывается ассоциативный образ "прохладный мох", который и создается в центральной части. Только те люди получают ожоги при испытаниях хождения по горящим углям, которые оказываются безуспешными в передаче ответственности центральной части головного мозга.

Случалось ли вам, проезжая по шоссе, вдруг обнаружить, что вы совершенно не помните, как проехали последний город? Если выне помните, то кто же тогда был водителем? - Конечно, центральная часть вашего мозга! Или случалось ли вам чудом избежать опасного столкновения на узкой дороге? После того, как с паникой было покончено, и вы мысленно проиграли ситуацию заново и поняли, что автоматически совершили все те необходимые действия, которые требовались для предотвращения аварии. И снова, это - работа центральной части вашего мозга. Центральная часть - гений, по сравнению слевым полушарием. Тем не менее, почти все, что центральная часть головного мозга знает о поведении, преподавалось ей левым полушарием, хотя оно и является "идиотом". Если ваше левое полушарие научит центральную часть некоторым поведенческим моделям, которые, как вам кажется, неудачны для вас, то вы можете переучить ее - свой центральный отдел головного мозга.

Когда вы работаете, используя возможности центральной части головного мозга, жизнь подобна катанию на "Американских горках" (Рисунок 11-5). Давайте рассмотрим, в чем разница в мировоззрении между многоступенчатым типом представления жизни и поездки по горкам. На катящейся тележке для вас практически не имеет никакого значения, в какой части горки вы находитесь. Даже находясь на самой вершине горки и зная, что произойдет потом - мучительное для живота падение вниз к основанию, вы не предаетесь чрезмерной панике, потому что осознаете, что вскоре окажетесь на самом верху.

Время для центральной части представляется скорее замкнутым кругом, а не прямой линией. Фактически, центральная часть головного мозга не обеспокоена "движением времени". Все случаи и события просто либо "сейчас", либо "не сейчас".

Центральная часть мозга - творец всех наших чувств. Все происходящее на физиологическом уровне определяется центральной частью, которая решает, что делать с "соками" тела: кровью, внутритканевой плазмой, а также другими жидкостями тела. Так как тело человека в основном состоит из жидкости, то оно представляет собой достаточно гибкий, гуттаперчевый механизм. Когда вы